爱斯乐第一届亚太区合作伙伴大会于北京开幕

    爱斯乐于9月1日—4日在北京京都信苑饭店召开第一届亚太区合作伙伴会议。此次会议旨在加强合作，进一步畅通销售和营销渠道，从而迅速扩大爱斯乐在亚太区视频市场的份额。

    意大利爱斯乐电讯（Aethra S.p.A）创立于1972年，是全球视讯系统生产领域的领导者，在全球有十几个分支机构，提供包括音、视频及多媒体通讯系统；数据、ISDN及ATM网络终端设备；监控系统以及包括多点视频会议系统在内的全系列通讯设备。产品已经广泛应用于政府机关、军队指挥系统、消防、监狱、教学、设计、医疗、企业等诸多领域。爱斯乐堪称是全球视频厂家中的常青树，自1996年进入国际市场以来，逐年保持高速的增长率，其产品研发不断创新，适应各国市场的需求，以外型美观、使用方便、系列齐全等享誉业界。

    根据2003年国际视讯行业专业研究机构Wainhouse的调查报告，意大利爱斯乐电讯在全球的市场份额已经超越索尼而跃居世界第三，仅次于美国宝利通和挪威泰德，实现年销售额达1亿美元，增长迅速。爱斯乐预计在2004到2006年将突破1.2亿美元的年销售额。

    爱斯乐于1998年在北京设立代表处，并相继在深圳成立爱斯乐科技（深圳）有限公司。为了便于产品的本地化和为国内用户提供最快捷、高效的售后服务，爱斯乐设立了深圳生产基地，这在世界4大知名视频厂家中是唯一一家已经在中国实现本地化生产的厂家。另外，它还与中国普天集团天津中天和洛阳普天进行了广泛的合作。近几年来，爱斯乐在中国取得了快速的发展，2003年的年销售额已经超过5000万元（约600万美元），计划2004年实现年销售额1亿元。目前，爱斯乐在中国已发展近30家代理商，并在除北京、深圳外的上海、天津、重庆、广州、济南、南京、沈阳、哈尔滨、武汉、西安等主要城市设立了技术服务中心。

    随着视讯行业在中国的蓬勃发展，尤其是在去年非典过后，从政府机关到各行各业的企业用户纷纷采购视频终端设备，以减少出差，节约成本，提高效率。视频行业因而成为电讯业的新亮点和新的利润增长点。特别是中国联通推出了“宝视通”业务，爱斯乐也成功牵手“宝视通”，不仅推出了适用大、中型视频会议的VEGA 系列终端，而且根据市场需求研发和生产出了适用于个人的老板型MAIA 系列可视电话，为了与运营商共同推进公众视频业务的发展，爱斯乐与中国普天天津中天合作生产出了世界上第一台IC卡可视公话机，在刚刚闭幕的2004中国国际多媒体通信及会议室技术及设备展览会上，爱斯乐的IC卡可视公话一度成为会场瞩目的焦点，爱斯乐将与联通合作共同推进公众视频业务，这将是爱斯乐近年的主打业务之一。

    2004年，爱斯乐在中国一直坚持“两条主线”市场战略：一是加强与电信运营商的合作，共同推进视频业务的腾飞；二是不断扩大销售渠道和网络，也就是发展更多的合作伙伴，让爱斯乐的视频终端设备服务到各行各业，而后随着宽带的普及和公众视频业务的发展，让可视电话深入到千家万户。

    视频已经成为电讯业关注的焦点，相关媒体、各类视频展览会和研讨会的举办已经表明视频市场已经日益成长、壮大。视频终端的用户从政府机关为主也日益出现多元化，行业和企业用户日益增多。国内外视频厂商在视频领域的竞争也日益加剧。面对新的市场情况，爱斯乐适时调整战略，充分发挥其产品系列齐全，出台了多元化的研发和市场拓展模式，将开放合作的理念渗透到公司的运营中，以携手更多的伙伴，以全方位的合作、以不断的创新和高质量的服务来赢得更多消费全体，从而实现其历史性的飞跃。

    来自日本、澳大利亚、新西兰、英国、新加坡、印度、马来西亚、印度尼西亚、香港 等10多个国家和地区的合作伙伴代表参加此次会议。这是2004年意大利爱斯乐继6月欧洲合作伙伴大会后的又一次重大的市场活动。如果说，爱斯乐创立之时在市场战略上以欧美为主的话，随着中国加入WTO后对电信领域的不断放开，爱斯乐的目光已经瞄准中国，此次亚太区合作伙伴大会昭示着爱斯乐欧亚并重，战略重点已经向中国市场倾斜。