国庆逛中关村投影机卖场之我见

　　国庆黄金周，无论走到那里都是人山人海，在车站是等车的人多，在商场是购物的人多、在景点出来游玩的人多。在中关村几家电脑城也是人来人往，川流不息。人潮涌动是国庆期间带给我最多的感受，作为一直关注投影机行业的我，当然也要在节日期间去体验一下投影机在国庆期间又什么新的的变化。

投影机零售卖场正在升起

　　伴随着社会进步和科技的发展，以及投影机的价格日趋平民化。许多人的办公观念日益转变，投影机在商务领域的应用越来越普遍。由于商务人士或办公购买多是以单台零售方式选购，于是投影机也如同笔记本那样，逐渐在零售卖场上显露身影。投影机零售市场经过几年的培育，已经日渐在壮大，成为了近年来投影行业成长最为关注的一个市场焦点。

    下面笔者就北京中关村周边地区几家电脑城就投影机卖场分布做个初步的分析。中关村被誉为中国的“硅谷”，各种电子产品都集中在这里。理所当然投影机的零售卖场也主要集中在这里，其中以鼎好、海龙、太平洋、科贸和硅谷五个大型电脑商场为基础。笔者只就走访其中三家大型的卖场鼎好、海龙、科贸，发现现在的投影机卖场主要分布以下几种情况：柜台店面、投影机专卖店和楼上演示区。

　　柜台店面一般位于低层的公共场所，投影机和其他电子产品一起放到店面的柜台上。但是相对于笔记本以及其他电子产品来说，无论从摆放位置和数量上都不够显眼。而且销售人员咨询投影机相关知识的时候，许多销售人员对投影机都不了解。更有甚者有销售人员连摆设在柜台当中的投影机是属于什么品牌都不知道。总之，是柜台店面对投影机零售远远没有笔记本和其他电子产品那样重视。

　　投影机专卖店是指专门卖投影机的店面，由于专门是做投影机产品，无论从投影机数量摆设还是从店面的装饰风格都显得很有格调。一走进去，就能感受到投影机在大屏幕显示高品质的画面。而且在专卖店里，专职的投影机的销售人员为你全面的讲解你所需要投影机的一些基本信息。例如雨晨公司在投影机专卖就是其中做的比较出色的，它们在中关村地带有33家店面，他们的样机数量以及开机数量都是最高的。

　　楼上展示区：当你在低层问相关投影机信息的时候，有关销售人员就会对你说，楼上有我们的演示专区，那里有很多投影机供你选择，而且可以现场演示给你看。让你真正感受到各种投影机在性能参数的区别。楼上展示区指在非低层卖场的高层办公区提供投影展示和其他商品买卖的区域，通常都是各种产品的仓库，在这里有很多公司的办公地，分别有演示区，投影机成列厅。也许只有在这里才能达成投影机的交易。他们其中一部分在楼下也有柜台或专卖店。

　　虽然和其他电子产品相比，投影机零售无论从柜台店面多少，还是和众商家的重视程度都是有差距。但是我们也看到了，在中关村投影机零售市场正在漫漫的升起，这就是我们所期待的。

零售市场报价很不稳定

　　笔者走了几家投影机专卖店，发现其报价单上的报价是报得非常离谱。比在其网络上的报价高出几千元。当笔者问其价格报的离谱的原因是，投影机销售人员说这是媒体报价。通常都是报的很高，当你真的想要购买的时候，我们还可以为你打折、优惠。

　　最后，笔者要投影机商家给我一个具体的实价，他说实价就是报价的基础上少2000~4000元左右，2000~4000元?这是一个很大的差价。如今，各店铺报价单上标的价格往往比实际成交价高出很多。笔者感觉这样做不免会给顾客留下一种虚假和不诚信之感，同时还给顾客留下了投影机价格仍然很高的第一印象。当再把报价单价格大幅缩水更改为实际零售价后，顾客又会有一种投影机价格水分很大的假象，间接地给了顾客一个大幅杀价的理由，这种做法显然不利于投影机零售的健康发展。希望投影机经销商能正视投影机价格虚标的问题，使投影机零售市场处于稳定并朝着健康良性的方向发展！

家用投影机在黄金周期间处于平静

　　虽然在投影机技术日益成熟及价格不断下降的情况下，投影机的应用范围已不局限于商务和教学，开始向家用领域延伸。做为大屏幕显示设备之一，投影机在家用市场的应用还和液晶、等离子、背投电视有一定的距离，但在厂商们的研发与推广下，目前上市的投影机也有相当数量的家用机型了。 

　　在国庆节之前，许多投影机媒体和网络都在提到用投影机组建家庭影院，从而坐在家里感受到电影院的气氛和心跳。有多少家庭个人正在这样做呢？

　　笔者就以上这个问题，问了许多投影机零售商。当问到是否有人在国庆节这段时间来这里买家用投影机在家里看大片，得到的结果是，有很大一部人咨询过，但是购买者不多。经销商家告诉笔者，尽管投影机价格一降再降，但是随着大屏电视的发展和降价。作为普通家庭用户还没有意识到用投影机来组建家庭影院，最主要的是家庭用户对投影机还没有像对电视那样的了解。对于一个广大的普通家庭要他们去买一个不熟悉的产品，这是不切实际的，看来，投影机要想像笔记本、电视、以及家用电器那样进入千家万户，还必须在推进消费观念上下一番苦功!

　　下面是笔者根据个投影机经销商家反映的情况，罗列出在国庆期间，买的最好的十款产品：

　　总结：国庆“黄金周”相对于其他个人电子消费产品的火暴，投影机领域显得略为平静了一些。投影机虽不能像笔记本和数码相机那样尽快的走进每个普通百姓面前，但是按照目前投影机良好发展状态来看，投影机跟其他个人电子消费产品一样走进普通大众身边为时不远。因此对于投影机来说市场潜力是巨大的，只是我们还有许多路要走，这对于投影机广大的商家来说这即是商机，也是挑战！