视频设备厂商与电信运营商的双赢模式

  　2006,新年伊始，伴随着天地阳光视频会议专业设备成功进入网通电信运营领域，一种新的电信增值服务应运而生。

TOP IDEA

　　此次合作的成功并不是偶然的，早在 2002 年，天地阳光总经理 姚领众博士就在中国第一届流媒体技术论坛上作过题为《宽带赢利新模式》的演讲，其中对宽带网络下的增值服务就做出了大胆规划。 姚 博士针对当时的国内外宽带的发展趋势，批驳了 “ 宽带泡沫论 ” ，就怎样到达 “ 商机无限 ” 提出了积极的见解，包括完整商业模式、吸引用户和广告商的策略以及全面解决方案，为宽带的赢利模式带来新的思路。这次的合作就是对当初设想的一次完美实现。

TOP GEAR

　　在此次合作前，宁波网通对业界各种主流多点控制单元（ MCU ）作了广泛的研究比较，最终选择了性价比最优的天地阳光最新一代的电信级 MCU — Amplesky®3500L ，天地阳光独有的双极热备技术和电信级冗余电源设计，以及 H.264 高清晰高带宽下实现多分屏、大容量、高稳定性、以及便捷管理等特点，使之成为电信运营商的最佳选择。同时入选的还有录制点播服务器 Amplesky®VC6000 ，此款产品是开业界先河 VCSS3000 的换代产品，在保留了所有基本功能的基础上， VC6000 拥有的新性能包括：全面支持 H.264 编解码录制点播、内置 RAID5( 支持 1T 的存储容量 ) 、支持多网口多路由、支持外置磁盘阵列模块，功能强大，扩展能力出色。

TOP SOLUTION

　　随着宽带技术的普及，运营商之间的竞争也日趋白热化，除了基础的速率，稳定的网络条件以外，是否能为接入用户提供更全面的内容和服务已经成为了决定运营商发展态势的重要问题。天地阳光此次为电信运营商提供的不仅仅是一两款设备，而是一个全套的解决方案。

    采用硬件架构的视频会议系统以其高稳定性、不受病毒干扰、实现性能可靠等优势一直处于业界的前端。传统意义上的硬件视频会议系统都是由有需求的用户进行采购，投入较大、建设周期相对较长、网络环境要求比较高，这对于拥有专网资源、实力雄厚的政府机关、大型厂矿企业来说比较适合。举例而谈，一个主流的对应 24 个会场，接入速率为 2MB 的 MCU 市场价格就接近 80 万元，对于广大的中小企业用户来说，这样进入的条件过于苛刻。而如果将视频会议服务与日益普遍的宽带接入服务结合起来，在开通宽带服务的同时就享有了视频会议的功能，再加上合理的资费、全面的服务，在可以预见的未来，视频会议将是一个快速普及的感念，唾手即可得。

    视频会议增值服务在电信运营中的资费标准无非牵扯到三个因素：会议带宽、会场点数、会议时长。天地阳光根据这一需求为 3500L 型 MCU 配置了内置计费器，不用外接设备就可以进行智能化计费。任何一项资费参数的调整，都可以在几秒钟内完成，这一设计简化了操作，精确了计费额，使普通视频会议设备真正成为了电信运营的独立一环，达到了对已有网络设备的无缝嵌入。

TOP SERVICE

　　产品、解决方案，这些都是一个公司基础，此次与宁波网通的合作中，天地阳光提供的所有的设备都要经过严格的测试以满足电信运营要求的 24X7X54 的满负荷运转要求。天地阳光除了全面提供这些基础层面的支持外，更为重视的是对客户的全方位服务。驻扎在各地的技术支持人员，可以在最快的时间内给与客户需要的响应。通过机房测试和一段时间的试运营后，现在的实际运营服务已经展开，客户数量也在稳步增加，新的电信增值服务得到了客户的好评，视频设备厂商与电信运营商的双赢模式也就此开始了一个新的征程。