打造威速(V2)个性 实现“零距离”的沟通

    如果一个农民要与水稻专家袁隆平探讨水稻种植问题，其途径有哪几种？相信答案不外乎信件、电话或者E-mail三种。如果这个农民不仅需要听到袁隆平的声音，还要清楚地看到他的指导画面，还可以即时地与它聊天，今天的科技能帮他实现这个夙愿吗？答案是肯定的，这实际上是CCTV的焦点访谈里出现的一幕，而实现这种沟通的幕后“导演”就是目前视频领域的佼佼者之一——威速科技（V2）。

打造V2个性

    作为国内一家快速成长的知名品牌，威速科技已经从一个不起眼的小型软件公司，成长为国内视频会议供应商的领导者。

    威速成长的故事远比这里丰富得多。在同行眼里，威速是一家非常专业性的公司，在威速团队里，员工是青一色的技术出身,而核心骨干则来自清华、北大等相关专业的高端人才。专注则是威速取得突破性发展的另一个注解，威速从一开始就选择了视频会议这个市场，而且一做就是7年，或许7年对于一些硬件企业而言算不了什么，但对于一个在中关村生存的软件企业来说，已经显得弥足珍贵。

    专业与专注成就了威速的快速成长，也给视频软件市场带来了契机，目前视频软件市场需求正以10倍的速度在增长，这也给国内其它的软件供应商提供了发展的舞台。杨丹说：“威速之所以能够成为网络视频会议的领导者，在于威速能够根植于中国市场，深刻理解客户的需求，做出威速产品的特色来”。

正视创新环境

    威速科技的成长折射出了中国软件业自主创新发展的一个缩影，作为与自主创新始终一脉相承的威速来说，他在自主创新方面最深的感触是什么？他又是如何在恶劣的软件市场环境中突围的呢？ “对于威速而言，没有自主创新，也许早就死掉了。威速发展到这个阶段，已经没有什么可模仿的，威速要发展就必须独立创新，走自己的路。” 杨丹说。

    创新离不开环境支持，事实上，对于中国的软件业而言，盗版问题始终是一块心病，威速也不例外。杨丹认为，威速面临的还不仅仅是盗版问题，更大的问题在于中国市场对软件价值的认同。他说，中国用户对软件价值的认识程度相对较低，在用户看来软件就只是简单的一张光盘，不值那么多钱等，不像硬件那样，看得见摸得着，软件没有硬件这种直观和感性。而且，从竞争环境来看，目前我国的市场和用户还不成熟，这个给市场带来的结果是恶性竞争，价格战成为商家生存的最后武器。

   “环境是客观的，企业只能去适应环境，而不是期待着市场的成熟，有时候企业是等不起的，一等企业就死了。从这个层面讲，企业更多的是应该从自身做起，提高产品的性能，培育客户对软件价值的认同，不断地去开发行业应用，在行业应用上不断创新，最终为企业谋取更大的市场份额与机会，而这恰恰是威速挣脱死循环的最大心得。”杨丹结合多年的实践，一语道破天机。

布局海外市场

    “威速希望把自己定位成一个国际化企业，这个从公司的Logo上看得出来，威速能够保证满足国内市场的需求增长的同时，更有实力和信心与国外厂商在国际市场做一角逐。”杨丹告诉记者,威速的努力只是证明了一个中国软件供应商的夙愿——中国有一流的软件、一流的技术和一流的人才。

   “威速走出国门，依靠的还是品质。威速之所以赢得了海外客户一个关键性的原因还是来自产品本身，其次是有非常优秀的合作伙伴支持。”杨丹说，“威速产品在海外推广过程中，经历了一个非常残酷的过程，一个典型的例子是，在日本、韩国市场，类似的视频产品有100多家，在韩华集团项目中，在测评了将近20家的国际性产品后，最后选择了V2，威速经受住了技术和市场的双重考验”。

    事实证明，威速的海外推广战略已给威速带来了初步的战果。目前，威速正以迅猛之势冲击亚太地区的视频会议市场，陆续中标松下电器研究所、三井造船、新加坡 FE全球电子等众多海外客户，至此全面启动了威速(V2)的全球战略。