电子白板打入国际市场 成就全球化品牌

    “白色的粉笔在黑板上沙沙的响着，流淌的线条汇成知识的河流”，已然成为许多人求学时代回忆的一部分。如今，高科技交互式电子白板出现，应用环保设计改善教学环境，并营造了互动教学的良好氛围，更加有力地推动着教育创新的步伐。与此同时，国内电子白板品牌也在蓬勃发展，并且已经走向国际市场。

巨型“蛋糕”引得分食者纷至沓来

    邓小平同志曾经说过，“教育要面向现代化、面向世界、面向未来”，点明了科教兴国的重要性。能够给数以万计中国学生带来“好处”的电子白板，契合了教育发展的理念，引发了众多厂商的关注。其实，在教育领域之外，政府、金融、医疗等领域应用电子白板举行办公会议等也已经日益普及，这些应用需求让电子白板有了更广阔的“表演舞台”。

    国内电子白板市场的巨大空间，使得“分食者”不请自来，国外一些企业凭借敏锐的嗅觉，抢得市场的第一杯羹。国内企业也不甘示弱，充分利用本土化优势，紧跟市场发展步伐。由于电子白板在中国推广应用的时间比较短暂，因此国外较早涉足该领域的企业在产品技术上具备一定优势，国内厂商虽未在技术层面占得更多优势，但是凭借产品和服务本地化，与国外企业相比各擅胜场。

    伴随国内外厂商对电子白板的推广力度不断增强，国内诸多领域的用户对电子白板的应用需求不断被挖掘出来，使得中国电子白板市场走出萌发期，迈向新的发展阶段。但是，由于市场需求不断涌现、产品技术仍在发展、应用环境有待培育，电子白板市场尽管走出萌发期，却不可避免地进入品牌众多、技术多元、竞争无序的躁动期。如何突破层层障碍，在市场发展中不断做强，成为国内厂商面临的重要课题。

外来的和尚会念经？

    在国内电子白板市场发展初期，国内许多用户大多倾向洋品牌，认为“外来的和尚会念经”，这种风潮使得国外厂商在中国电子白板市场大有斩获，也从另一方面表现出本土民族品牌并没有获得足够的重视。

    当然，也有一些用户在选择电子白板时，对国内品牌和国际品牌做了综合比较，得出的结论是国内品牌经过数年的发展和积累，在技术、应用和服务等层面，已经不逊于国外品牌。其中，一些国内电子白板厂商已经掌握了业界先进技术，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

    对中外电子白板品牌进行一番比较，应该能够说明一些问题。目前，在国内电子白板市场的国外品牌，主要有松下、普罗米修斯、SmartBoard等，而国内品牌，包括天士博（TRACEBoard）、清华同方等。从中可以看到，经过多年市场洗礼，国内外品牌在中国市场的知名度几乎不相上下。而且在许多用户来看，中国电子白板品牌日渐强势，受到的关注越来越多，丝毫不亚于国外品牌。北京天士博（TRACEBoard）公司总经理王川表示，通过卓有成效的技术研发，包括天士博(TRACEBoard)在内的一些国内厂商已经拥有很强的技术实力，具备了和国外厂商放手一搏的资本。

    此外，国内电子白板品牌在成长过程中，不仅有市场机遇，更有国家政策相扶持。在政府、金融、教育、医疗等电子白板重点应用领域，多数用户购买电子白板要通过政府采购来实现。由于中国并未加入WTO《政府采购协议》，因此参考国际通行惯例，国家财政部制定了《自主创新产品政府首购和订购管理办法》和《政府采购进口产品管理办法》，这种政策倾斜机制为国内电子白板企业赢得了市场空间，促进了国内企业的长足发展。在最新发布的《中国政府采购年鉴2007》中，天士博（TRACEBoard）成为电子白板行业惟一入选品牌，既展现了自身实力，又赢得了较大的竞争优势。

墙里开花内外香

    有了过硬的产品技术和国家相关政策的大力扶持，国内电子白板厂商正在加速发展的步伐，而打入国际市场，成为全球化品牌，则成为国内电子白板品牌下一阶段的主要目标。

    从中国企业国际化的实践来看，联想、海尔等企业已经成功地打入国际市场，树立起国际化的品牌形象。在国内电子白板厂商中，天士博（TRACEBoard）无疑是走向国际的先行者。王川表示，天士博（TRACEBoard）成立以来，一直保持对国际市场的高度关注，尤其是在公司拥有国际领先技术后，国际化道路变得更加平坦。目前，天士博（TRACEBoard）系列电子白板已经打入全球48个国家和地区，实现了规模化销售，天士博（TRACEBoard）已经成为国际市场上的知名品牌。

    随着国内市场环境逐步成熟，市场开放竞争氛围更浓，相对于国外厂商的不请自来，国内厂商主动走出国门可以说是上上之策。对于开放、成熟的国际市场，国内电子白板厂商应该未雨绸缪，早做打算。率先贯彻国际化战略的天士博（TRACEBoard）显然已经尝到了甜头，王川乐观的表示，我们不满足在国内市场“遍地开花”，更要积极树立民族品牌的国际影响力，实现“香飘海外”的目标。在电子白板领域，天士博（TRACEBoard）不做则已，要做就要做“联想”、“海尔”式的企业，成为国际市场的领导厂商。

放眼国际 勇敢做自己

    对于国内电子白板厂商走国际化道路，教育专家丁兴富教授表示，近年来，国际市场更加广阔、竞争环境更加成熟，给国内厂商提供了良好的机遇。天士博（TRACEBoard）品牌能够率先走出去，并取得了显著业绩，具有积极的示范意义。而且，面向未来，国内电子白板品牌要想获得长远发展，创造民族品牌的辉煌，勇敢地走出国门，在竞争中不断提升自身实力，既是明智之举，更是必然之举！