用户需求决定一切 专访索拓投影王继山

　　索拓是一家注册于美国专注于显示设备的研发型企业，在美国叫SOTO，是一家有着军工背景的大屏视讯企业。注重于投影机、电子白板，视频展台、LED屏等产品的研发与生产，并涉及网络系统集成、多媒体数字系统、大屏幕拼接墙系统、视讯会议系统、系统集成弱电工程等诸多产品。广泛应用于家庭影院、军队、政府，教育，水利，电力，航天通讯等行业。

　　相信看过投影时代年度十大产品的朋友一定对白板投影机印象深刻，但是说到索拓，如果不是业内专业人士可能就未必知道了，索拓是一家名不见经传的企业，因为她在投影机行业中还是新人。不过如果您关注投影行业的发展，相信你一定会对索拓火箭般的蹿升速度惊奇，而创造“索拓速度”的就是王继山。近日，投影时代对王总进行特别专访，让大家充分了解这家美国品牌背景的军工企业的发展。

　　去年是索拓开始的一年，对于过去的一年，王总表示索拓基本完成了销售的目标，而影响力方面，索拓的表现更是可圈可点，整体而言他对过去一年索拓的表现表示高兴，因为索拓的进步有目共睹，而且索拓不仅在行业内站稳脚步，还形成了自己的独特的产品风格，并且产品已经系统化和规范化，并有了一个快速成熟的团队和渠道。

　　增长的信心

　　对于为什么选择在去年进入投影机市场，王总表示危机总是相对的，他看到的更多是后者，虽然目前投影机市场已经是品牌林立，竞争也非常激烈，但投影机市场一直保持了稳定的增长，他对行业发展是非常乐观的，同样对索拓信心十足。

　　由于经济危机影响，很多品牌都有所动摇，因此笔者继续追问索拓的信心之源。王总则微笑表示，首先索拓是有着美国索拓的追求高品质的血统，另外军工企业的背景也能让其产品性能更加扎实稳定，而在产品设计方面索拓又是以用户需求为出发点，更重要的是产品的性价比是非常具有杀伤力，这些都能保证索拓持久的生存壮大。

　　经营和渠道方面，过去一年索拓的营销队伍已经建立并成长起来了，而且索拓的产品也得到了业内和用户的广泛认可，只要按照现在的步点走下去，索拓投影机未来可期，而对于明年的发展，王总认为明年投影机行业依然会保持稳定的增长，而且教育和行业市场依然是增长的主力。

　　短焦优势明显 家用还需等待

　　今年是短焦投影机飞速增长的一年，索拓也推出了自己的短焦产品，不过并不是特别可以强调投影距离，王总表示一切因需要而定，没有必要特别强调距离为卖点，比如反射式的短焦技术虽然性能非常强悍，但正是因为实用性不足而淡出市场，因此索拓的短焦产品强调的实用优先。

　　谈到大家最关心的万元全高清投影机，王总则表示万元并不能促成家用投影的普及化，而索拓也暂时不会考虑进入家用市场，他认为在耗材等问题没有解决的前提下，家用市场还很难启动，不过索拓未来也会加入家用产品，需要的只是等到一个合适的时间，他希望索拓能够在合适的切入点开始，而且要把产品做好！