高标清混合矩阵成趋势 凯新创达周总专访
InfoComm Asia 2010展会于11月17日-19日在香港会议展览中心隆重举行,本次展会投影时代网深入现场并进行了全面报道,同时在展会期间我们还特别邀请了一些业内知名厂商进行深度专访,全面报道展会的盛况,同时也及时了解企业的发展动态及方向。作为第一次参加香港专业视听展会的凯新创达,此次也展示了许多亮点性的产品,下面就请凯新创达的副总经理周晓东先生来跟我们聊一下。
pjtime:凯新创达此次展会所展出的产品当中,有哪些亮点性的产品呢?
凯新创达:有几个,一个是模块化,每一个这种机器都有不同的插槽,可以插上不同的接口卡,接口卡可以按照信号来分,比如是模拟的、高清的、标清的,这样有几个好处,一是安装方便,二是客户升级的时候比较简单,大大降低了成本。一般的客户都有一定的技术人员,我们在卖给他们产品的时候都有一些标准的培训,这个是插板式。另外一个是全数字化,这个就是我们可以兼容不同的模拟信号,可以完全的转化成高清的信号输出,而且还可以通过芯片,可以把不同规模、不同协议下的信号都可以转换成HDMI高清信号输出,这款产品是第一次参加亚洲这种大型的展会。
pjtime:其实像这种模块化的产品其他的厂商也有在推,凯新创达和同类产品相比,最大的不同在哪里呢?
凯新创达:他们是纯模拟的系统,或者是纯高清的系统,我们的是模拟高清混合的系统,这是最大的特点。还有就是我们提的高度集成,就是客户有老的模拟的设备,把这种标清的设备转成高清的信号,通过我们自己的芯片去进行处理。
pjtime:现在大家都在推高清,但是现在就用户来说还没有达到普及的状态,凯新创达为什么会推出这种混合矩阵产品呢?
凯新创达:这几年正好是从标清向高清转换的过程,一是考虑到社会投资,一些老的客户不可能把刚买一年两年的老产品换掉,需要标清的接口,但是需要高清的输出,因为有一些比如说是视讯的设备,高清的摄像镜头这些都已经具备了,使用我们的产品节省了成本。另外这种产品是比较智能化的,他有这种自动断电保护,设备的自动恢复,会议的自动存储功能,客户使用的时候稳定性更好。这种卡对于以后来说是有节省,对于现在来说是有延展性的,大家也可以看一些大屏的厂家,他们的都是高清的输出,他的输入都在后面,在后面如果是多路的话就需要用到我们的矩阵。
pjtime:像这种产品的需求量应该是比较大的?
凯新创达:是比较大,我们毕竟是第一次参加这样的展览,标清、高清、模拟这种数字的转换的概念推广的并不是很快,我们现在也在加大推广的力度,报纸、媒体和网络、展会都得大力的宣传。这是一些接口盒,不同的设备配一些小的接口盒,这是DAI输出转换成HDMI,是一个高清的接口。这个是一个模拟的矩阵,是我们的比较老的一款产品,模拟矩阵16*16的,最大我们可以做到32*32。
pjtime:有没有单独的高清的切换器呢?
凯新创达:您说的切换器是一些转接头,这有一些不同,比如说是DVI传过去,DVI接出来,或者是DVI传过去,HDMI接出来。小的设备也有,但是这次我们没有把这些小的设备拿过来。主要还是展示我们的主机包括他的理念。这种是公共机模式的,颜色都是厚重的,很多客户都说花了很多的钱还是希望看到体积大一点的,尤其是中国的客户,看着比较稳重厚实。这边是一个小型的解决方案,我们是通过一台矩阵,把PC的高清的信号传过来,我们信号源也没有弄太多,这个地方也受局限。
pjtime:Inforcomm凯新创达是第一次参加吗?
凯新创达:对的,去年北京的展我们对于参会的效果和质量并不是非常的清楚,这次香港的,他们给了我们很多的客户的名单,包括其他的参展商的名单,我们觉得这次的展览会比较适合我们,也可以和其他厂商的客户需要的产品产生对接。
pjtime:平时都会参加那些展会来做推广宣传?
凯新创达:没有参加的太多我们一般都是做一些巡展,去年年底到今年的七八月份,做巡展。
pjtime:像行业类的展会会经常参加吗?
凯新创达:行业类的需要看情况,前端时间闭幕的安博会主要是侧重于安防,安防监控也需要矩阵但是这种矩阵和我们会以用的矩阵是两个概念,他的路数要更高,价格要更低,信号处理都比较单一;会议室这种矩阵的信号需要多种处理,音视频多媒体全部的解决方案都在一起。相当于两类产品。我们现在针对的市场主要是会议,远程医疗还有一些大型的体育场馆,这次我们的上海世博会,做了波兰馆、海南馆、还有内蒙古馆。用大屏的显示多种信号的输出。
pjtime:我们跟捷成和科迪这种有什么区别?
凯新创达:科迪的定位实际上是广电,他们可能也看到了从标清到高清,从模拟到数字转化的这种过程,而且中小企业或者政府市场是很大的一块蛋糕,可能大家都想进入不同的领域。
pjtime:跟他们相比较我们的优势在哪里?
凯新创达:我们在不断的推出我们的产品,以前他们推的是他们的容量比较大,接口比较多,我们提出来的是数字化,让产品产生差异化,这样同质化的产品去竞争只能是价格,这种竞争对厂家客户都不利。我们就从产品的概念上来区分,来引导不同的消费群体来买。这样的话大家还可能可以各自占有一份市场。但是他说我又大又全,我也没有办法。我们还是扎扎实实做好自己的销售体系,包括售后维修。
pjtime:销售渠道有没有侧重点?
凯新创达:我们现在是以北京为中心看的是全国的市场,在全国我们现在有七个办事处,我们主要发展的是全国的代理体系,我们专注于产品是不做直销的,我们现在分出两个渠道来,一个是总代理级别一个是核心区域代理,我们的理念传递给总代理,总代理在传递给区域核心代理,再有他们向客户提供产品,提供售后维修维护,三位一体服务于一个客户。
pjtime:这样会不会增加很多的成本呢?
凯新创达:这样是在减少成本了,全部是本地化反而会降低成本,所以在竞标的时候除非是非常非常大的标或者是非常复杂的标,北京的公司还可能去外地看看,中小型的视讯的这种标一般都是当地的在做,客户也在看我要的是本地化的服务。
pjtime:现在的市场竞争的异常的激烈,很多企业都转去做其他的产品,您对明年的市场怎样看的?会有哪些产品来应对?
凯新创达:一个是产品层面,我们肯定是要针对于市场的发展,比如现在是从标清向高清转变的一个过程,国内也做了一个三网合一的趋势,大的趋势肯定是网络融合,我们也要更新也要换代,从产品的角度我们也会推出更多的新的产品,包括一些解决方案,像网络化数字化去转变。最新的产品会在11年上半年会出来一些产品,比较颠覆性的,比较有创新的。另一方面我们可以从销售方面来看,我们现在主要做的是国内的市场,从这次展会以后我们会慢慢的海外市场发展,我们也有部分资源,其实国内公司应该把眼光放远,如果是以研发为主的这种公司,应该要把很大的一部分的精力放在海外市场。
pjtime:明年再市场方面的推广有没有一些计划?
凯新创达:销售一我们会坚决的执行公司的整体的销售策略,分销为主,建立区域代理,我们的目标是在32个省都建立我们的渠道,这样的话可以把用户牢牢的附着在本地,我们会在本地有我们的新的工程商或者代理商,为客户提供这种本地的支持。