墙上开花内外香 汇冠扎紧知识产权的篱笆

    品质是吃今天的饭，研发是吃明天的饭，专利是吃后天的饭。这句话形象地说明了专利是企业实现可持续发展的动力。当国际金融危机大潮逐渐退去，那些握有专利的创造型企业依然屹立，显示了很强的发展后劲。

    IRTOUCH（汇冠）触摸屏可以说是“墙上开花内外香”。在国际市场，中国造的IRTOUCH给人的印象一直是高端、领先、可靠，连微软Windows 7发布会都特邀汇冠公司到场展示最新光学影像技术触摸屏。在国内市场，汇冠的产品也广泛应用在金融、交通、电信等行业。

    汇冠拥有9项发明专利、79项实用新型专利、2件软件产品、6项软件专利权、3件注册商标和12项专有技术，另外有110项专利正在申请过程中，其中包括一些国际专利。汇冠靠自主研发构筑了触摸屏“专利池”，不仅打破了跨国公司在这一行业的技术垄断，而且让自己在国际、国内市场竞争中居于产业链的最高端。

    靠专利保护安身立命

    汇冠自成立到现在只有7年的历史，而今已是全球领先的红外触摸屏供应商之一，是全球少数掌握完整的光学触摸技术体系的企业之一。汇冠在国际市场闯荡多年，没有发生过一次专利纠纷，这与董事长刘新斌高度重视专利保护密不可分，他本人就是国内第一个触摸屏发明专利获得者。

    “汇冠很注意知识产权保护，在公司只有二三十人的时候就成立了专利办，现在专利办人员编制已达9个，他们每天都在进行情报检索，紧盯全球竞争对手的技术发展状况。”刘新斌形象地把汇冠的专利布局分了四个层次：堡垒型、防御型、野战型、进攻型。他解释说，创造型企业必须有几项能够安身立命的核心技术作为支柱，外围包“一圈”专利作为防御，与竞争对手“遥遥相望”的专利是野战型，与主要对手短兵相接的专利则属于进攻型。看来，刘新斌已经将专利作为商战的利器了。

    因为专利纠纷，很多企业都吃过大亏。刘新斌至今还以摩托车行业为鉴，警醒自己。上世纪90年代末，中国摩托车的生产和销售很红火，日本企业用了两三年时间将摩托车领域专利“挪”到了中国，以每年5万辆的速度占领中国市场，大批量的国内摩托车生产企业倒在了专利的门槛上。刘新斌说：“做企业不能只图眼前利益，那样活不过三五年。技术再好，没有专利保护，过两天就会被国际巨头一棒子打死。过去曾经出现过中国企业在国际展会上被人赶出来的尴尬场面。这方面中国企业要向华为学习。”

    专利是高品质的后盾

    刘新斌曾是一家国有触摸屏企业的技术总监。他在出差的时候发现，很多触摸屏都遭受了不同程度的损坏：屏幕脏、机器中毒、异常断电导致硬盘损坏……他提出要设计触摸屏的“黑匣子”，用技术手段实现机器的高可靠、免维护。可是当时反对声一片，销售人员和分销商都表示了强烈不满。他们的理由是，我们去打行业的单子不知有多辛苦，可是你设计的机器多少年都不坏，新生产的触摸屏我们卖谁去？

    刘新斌创业成立汇冠后，他把自己的设计理念灌输给了公司的研发人员。因为他知道，没有过硬的产品品质，是无法打开国际市场的。每次出国给他的触动都很大：规模不大的发达国家，一个月的触摸屏销量相当于我国一年的销量。商场、银行、车站、社区，触摸屏的身影无处不在。

    汇冠的产品以其耐用、可靠赢得了很高的口碑。当年深圳地铁全球招标，对产品采购要求极高，测试时间长达一年，测试手段有倒可乐，粘口香糖等等，测试才过半年，就只剩下汇冠一家了。

    “汇冠要做百年老店，首先要牢牢掌握核心技术，加大研发投入，目前研发工程师占员工总数的一半。”目前，发达国家军方采购和小飞机制造，很多都采用了汇冠触摸屏。汇冠用专利做后盾，用品质做敲门砖，用中国创造在国际国内触摸屏市场争得了一席之地。