思科收购腾博，最看重的不是视频会议

    4月19日，思科正式宣布已完成对视频会议系统厂商腾博(Tandberg)的收购。对于这笔高达33亿美元的交易案，通讯及IT业内人士充满了各种猜想。

    作为同为全球高端视讯行业解决方案厂商，思科和腾博的渊源其实并不“长”。腾博是全球视频会议系统市场的领导品牌。思科虽然近年一直致力于推动以网真为代表的高端视频会议系统产品的应用，但是其在市场占有量上与腾博差距颇大。

    收购腾博，作为全球“网真”概念的主打厂商思科而言，看重的应该不是“技术”或者“品牌”层面的价值。有分析认为，客户群是腾博能够带给思科的最直接的金矿。

    然而，倘若思科真的是垂涎于腾博的客户群，这岂不与思科作为全球最大的计算机厂商、网络通信系统供应商拥有的更为巨大的客户群发生矛盾吗？

    思科腾博交易历尽险阻，最终成真，思科背后真正的目的在于哪里呢？思科新兴技术业务集团高级副总裁马辛•德比尔(Marthin De Beer)先生的表态透露了其中的不宣之密：思科此举不仅着眼于网真这样的下一大视频会议系统，更着眼于思科整个协作产品线——通过视频和面对面的协作，让商务流程更具效率。

    同样是在四月，国内视频会议市场的领军品牌华平也正在酝酿大动作：创业板上市。而其自此IPO资金的核心用向也是“全媒体多业务协同的统一通信”业务的拓展。此前，IBM联手全球另一家视频会议巨头宝利通，也表示出希望以视频通信为中心重整包括商务和家庭多种协同业务在内的“生活和工作”流程的产业愿景。

    某种意义上，思科对腾博收购的本意，还是在于数年前已经火爆过一阵子的“统一通信”概念。只不过这次多了高清、网真和更多桌面业务。思科此项收购更为重要的意义是打开了思科网真系统局限于会议室高端应用瓶颈，为思科以企业网业务、骨干网业务为中心，提供面向协同办公的企业级或者运营级系统解决方案打开了大门。

    这一的业务领域不仅对于思科而言具有创新性，甚至对于腾博而言也具有创新性的调整——均不是二者的传统强势业务。不过，这一业务的拓展恰恰需要思科在企业网、骨干网等方面的深厚积累和藤博在视频通讯业务上的深厚积累。

    简而言之，此次收购显然是双赢的格局：两大巨头互补的业务优势共同构成了拓展新业务模式的技术、用户群、市场理解等多个层次的产业基础。真正令思科动心的不是腾博的视频会议业务，而是在此基础上蕴藏的企业应用协同业务。