南昊立足国际前沿 专注研发智能识别

   河北南昊信息产业有限公司自1995年以来，以王选老师为榜样，立足国际前沿，专注研发“智能识别技术”。其智能白板，不仅能替代黑板、绿板、普通白板和幕布的功能，还达到消除粉尘、增加互动、节省时间、提高教学成绩的效果。在第九届中国国际大屏幕系统集成及投影视听产品展览会上，我们亲身体验了南昊电子白板，并对北京南昊公司总经理张先生进行了视频采访：

以下为访谈文字实录：

    Pjtime：张总您好！作为国内最早推出电子白板产品的企业之一，南昊此次展会都带来了哪些亮点性的产品呢？

    张总：我们主要是带来两种工作原理的产品，一种是电磁式的交互式智能电子白板，一种是压感式智能电子白板。南昊的特点是一种是不需另配计算机的白板，他是根据客户的需求，商务的应用，推出的一种集成化的电子白板。另一种是需要无限连接的，投影机、白板、电脑都可以实现这样一种无线连接的方式。特别是在会议室不需要特别的布线就可以很方便的使用。

    Pjtime：南昊自成立以来一直专注研发“智能识别技术”，并推出了交互式智能白板产品，说到智能，可能很多厂商都在打智能牌，想请问南昊的电子白板，它的智能化都体现在哪些方面呢？南昊的电子白板有什么样的优势呢？

    张总：我们一直是以王璇老师为榜样，主要是注重智能识别，推出了智能电子白板，智能这块跟传统的模式是一个区别，用计算机来代替原来需要用人来操作的传统的黑板。

    Pjtime：我们了解，南昊在5月份的时候参加了在廊坊举办的APEC智慧城市智能产业高端会议，在这个会议上南昊有什么重要的收获吗？

    张总：这个会议是省政府很关注的，我们也参加了几届，在本届展会上我们以产品新颖吸引了更多的客户的关注，包括国内的和国外的，在展会上我们也和我们台湾的同胞在合作上达成了统一的意向，对于南昊以后产品的开发提升有了很大的一个趋势，下来再进一步落实合作。

    Pjtime：南昊是一家高新技术企业，拥有多项专利和著作权，那么针对电子白板领域有哪些重要的专利，请您简单介绍一下？

    张总:南昊对于电子白板领域已经申请了12项发明专利，其中比较重要的是板卡分离技术，白板的市场在国外是首先得到广泛应用的，国内的用户出口国外首先是长途运输的问题，环境的问题，一般是采用海运的这样一种方式，在运输过程中容易出现一系列问题，我们的白板自己发明了一种32线的一种方式，把白板所有的焊点都避免掉了，直接通过一个无缝的网延伸到白板的外边，集中在控制盒上，解决在运输过程中虚焊、开标的问题，对于客户也比较方便维修，国外的客户如果出现问题的话直接把后边的小控制卡运回来就行了。另外一种是我们申请的电容充电的电磁笔，解决了电池使用的问题，用户可以用电池也可以用充电的一种方式，3--5秒就可以充电完成，用户可以用40-50分钟一节课的时间，我们还做了一些集成创新的功能，电子板拍的功能都集中上去了。

    Pjtime：作为一家高新技术企业，南昊在产品的设计、研发上建立了一整套系统的解决方案，而且南昊能够为客户提供众多性能出色的应用产品，那么在产品上的优势之外，对于消费者都很看重的售后服务，南昊又是怎么做的呢？

    张总：我们对售后非常重视，主要有两种方式，一种是网络在线的方式，在我们的官方网站上有在线的支持服务。另外一种是可以通过我们的免费电话。还可以通过发送邮件的方式来进行解答。

    Pjtime：目前电子白板应用主要分教育和商务会议两大领域，那么南昊主要针对哪方面市场？针对不同市场需求采取哪些不同的市场策略？

    张总：目前交互式电子白板的市场和主要的采购群体在教育行业，因为教育是集中采购的一种方式，我们积累了这个行业的客户大概2万多个，我们会投入很多的精力来做，这个行业是我们以前积累比较多的行业，所以可能不需要花太多的时间去做。在教育和商务领域之外我们还在探索一种新的领域，让电子白板走入家庭，这是我们09年底一直在思考的问题，我们和一些专家一直在探讨针对2--7岁的孩子，让电子白板走入家庭。结合家庭影院的一种方式。

    Pjtime：市场规模的发展也促进了电子白板技术的快速进步，那么你认为电子白板未来的发展趋势会是什么样的？

    张总：白板在国内的市场是从08年真正起步，08年是1.5万块，09年暴涨到5.8万块，预计2010年会达到10万块，白板在迅速的发展，但是产品比较单一一些，在其他行业配套服务做一些，这是我们每个厂家应该考虑的方向。

    Pjtime：随着国家大力推进“斑斑通”工程建设，电子白板将迎来新一轮发展高峰，南昊将如何把握这一市场机遇呢？

    张总:我们在电子白板的销售过程中采取了于其他产品不同的方式，原来我们是直销加代理的模式，交互式电子白板我们完全采用的代理的方式，通过支持当地的代理商，因为当地的代理商做能直接提供给客户服务，作为厂家来说可以设办事处设机构，但是支持的面比较小，每个地区有代理商，能够提供更好的服务。

    Pjtime：目前市面上电子白板产品各种技术和产品琳琅满目，这对用户产品选型也提出了很大挑战，能否为我们广大用户提供一些产品选型方面的有价值的建议？

    张总：电子白板从工作的原理上来说有几种，一种是电磁式的交互式智能电子白板，一种是压感式智能电子白板，一种是红外线的电子白板，还有超声波的电子白板，每种各有优缺点，电磁式的交互式智能电子白板使用寿命能够达到5到10年，压感式智能电子白板用手可以直接操作不需要任何工具，但是出现划伤的时候容易造成整个版面的毁坏；红外的和背投等结合更好一些，但是反映速度可能稍差一些，超声的还不太成熟，我个人认为国内对于电磁式的更有偏重，09年电磁式的占据国内市场的50%以上，压感的占到35%，红外的占到25%,但是从整个全球的市场来看，压感的是主流，占到50%，电磁的占到35%，红外和超声波的占到7%左右。

    Pjtime：谢谢张总接受我们的采访，愿南昊有更好的发展。