infocomm2011:定谊科技廖总视频采访

    2011年4月13-15日，中国最大规模的专业视听、信息技术与系统集成技术展--InfoComm China 2011在北京国家会议中心隆重开幕。投影时代网特别采访了定谊科技的廖总，以下是访谈视频：

以下是访谈文字实录：

    各位网友大家好：

    Pjtime:这里是infocomm展会现场，我们现在来到定谊展位，今天我们有幸邀请到定谊的廖总，请他为我们介绍一下有关定谊的近况。

    Pjtime:廖总您好

    廖总:魏小姐，您好，今天很荣幸能接受你们的访问

    Pjtime:定谊是全球领先的厂商，参加过多次类似展会，请介绍一下本次展会的参展情况？

    廖总:今年我们还是以多屏拼接屏为主，目前我们这个产品可以支持到16个拼接屏，16个屏都可以高清显示，目前是这个会上最主要的亮点。当然，除了你看到的硬件外，在背后软件的部分，今年也推出了一些新的功能。在这里不加以赘述。每年我们在硬件软件都有一些突破，像软件部分，会看到一些特殊功能，例如他可以扩屏幕跑马灯的功能，这个在过去都是没有的。跨屏幕的话，一定要屏幕切割，可以让他衔接的比较好一点，比较平滑，这就需要一定技术。我刚说的跑马灯这个东西，那必须有一定处理，做到比较平顺的滑动。

    Pjtime:本届展会，定谊也设置了观众的体验区，为什么会想到要设置体验区呢？

    廖总:过去我们大家进入会场，看到每一个厂商很难比较他的优胜，这家公司展示的屏还有他的内容，以参观者的角度，他其实搞不清楚，这家到底有怎样的优势，我们是软件跟硬件的开发商，我们将透过使用者的亲自体验来了解他在使用上会有哪些优势，这是我们的出发点，这样看，客户对我们的产品尤其是软件部分有充分的了解，了解我们的优势所在。

    Pjtime:这是否意味着数字告示已经发展到一定阶段，客户对他有一定了解？

    廖总:现在还不能这样讲，毕竟有些客户过去用了一些系统，因为他要另外要节省一些成本，用了一些毕竟便宜的方案，到后来他发现不行，他有一些软件功能他做不到，我们在这另一个目的就是教育一些使用者，该怎么样去选择你心目中的解决方案，这是一个重点之一。

    Pjtime:凭借丰富的多媒体发布经验和硬件方面超强的研发实力，定谊在国际国内市场都取得了不错的成绩，能为我们介绍一些研发方面的情况吗？

    廖总:我们公司不是一个大公司，我们算是一个中小型公司，对硬件的开发我们有一些比较轻薄。我们的产品对我们的竞争对手一般是小一点，这个方面是我们的重点之一，你必须要做一些比较设计，比如散热部分，系统稳定性部分你都需要做的非常好，那这部分是我们公司的最大特点。除了硬体之外，软件也是很重要的。硬件方面，我们的竞争对手都是以非工业的几方面为出发点，我们是以工业方面的考量来设计。我们的客人可能要24小时跑广告，所以这个非常重要，要24小时稳定运营，这是必要条件。

    Pjtime:进入2011年，面对数字标牌在中国零售业、文化教育、医疗、餐饮等领域的迅速成长，定谊开拓中国市场的新渠道、新业务不知道有怎样的计划呢？

    廖总:今年我们在垂直市场有一些突破，今年在医疗方面我们会加强力度，我们希望在医疗方面有些突破，另外在教育方面也希望有些突破。软件部分我们希望开发一些适合中低端的使用者，他平常不需要用到一些附加的功能，我们现在主要的客人航美，他们使用的比较复杂一点，监控几千台播放器，所以他这个系统会比较复杂，我们会针对一些小型的客人，这样的客人我们会在界面做一些修改，让他更容易操作，不会因为系统太复杂不容易使用。

    Pjtime:未来也会有一些针对性的计划？

    廖总:对。未来会从软件部分着手，软件使用的界面做一些调整。

    Pjtime:刚才您有提到，今年定谊会从医疗和教育行业有所突破，那目前国内市场医疗和教育行业数字告示发展到怎样的水平呢？

    廖总:医疗业有很大的发展空间，学校也一样。学校有很多信息要公布需求，过去都是用一些海报的方式来做，我们也已经从高中大学来做。医院也一样，他有一些卫生信息要发布，诊所也有一些信息要发布。

    Pjtime:目前定谊有哪些成功案例呢？

    廖总:教育行业这边，在国内是刚开始，在国外比较多一些，国内起步慢一点，国外呢，亚洲有东南亚，美国、欧洲都有一些不错的案例，主要还是以大学为多。

    Pjtime:随着中国经济的快速的发展，中国市场已经成为全球关注的焦点，这在数字告示领域自然也不例外，那定谊接下来会如何继续保持数字告示行业领头地位呢？

    廖总:我想我们一定要提高我们的研发实力，研发实力包括硬件跟软件，我们的优势是有本地的研发实力，就是团队在这个地方，我们在北京深圳都有研发团队来支持我们的客户，一些外来的产品，基本上是一个代理销售的方式，我们的优势就是提供本地的资源和技术服务，有需要做一些客制化的方案我们都可以提供，我想这是我们的优势。

    Pjtime:产品除了研发，还要让客户使用起来方便，客户对于售后服务也是比较在意的，能否谈谈？

    廖总:我们现在在培养各地的经销商，然后集中训练，让他们可以做一些第一线的服务，这是我们的一个目标。目前我们需要跟我们的代理商——神马，来共同合作，另外我想跟INTEL跟微软，接下来我们会跟他们做一些市场行销的活动，针对一些比较重要的客人的话，我们做一些教育、训练啊

    Pjtime:国内数字标牌市场发展速度快，您对未来国内数字告示市场有怎样的看法呢？

    廖总:国内数字标牌市场比较大的客户应用时间比较长一些，系统要求比较复杂一些，这个也不会放弃，我们也会去跟。找一些比较大的客户，比如电信业啊，交通业已经有不错的客人，我们会持续发展。另外就是我刚提到的中小型客人，这个也是我们今年看看有没有办法突破，我们必须要在硬件软件方面做些配合，目前也在规划当中，希望在不久的将来看到一些成果。

    Pjtime:一般的数字告示产品是用在户内的，去年定谊在南京步行街也做了一些室外的案例，您认为做室外最大的难度在哪里呢？

    廖总:室外的话，第一个就是屏的部分，要能够防潮防水，另外就是网路的问题，过去的话，都用无线网路，wifi来做，未来会超3G网路，4G网路去走，这也是个趋势，只要传输速度比较稳定、够快的话，这在未来是个趋势。

    Pjtime:未来会大力拓展户外这块应用嘛？

    廖总:这部分我想，硬件绝对没有问题，因为我们硬件基本上是工业级的，看客人的需求，我们可以提供什么样的设备，没有特别强调是户内还是户外。

    Pjtime:定谊科技为业内所称道的，除了软、硬件技术的领先性，还有其在交通领域的市场份额，中国30多家重要机场和20多个火车站都部署有WebDT数字标牌解决方案，能为我们详细介绍一些其他骄人的重大应用案例吗？

    廖总:与航美的合作，航美已经有几千台的播放器，但第二单我想是兆讯传媒，他也陆陆续续在扩点，在北京南站、深圳等都已经在安装了。目前运行已经超过一年的时间，据了解目前一直在增加他的点数。我们相信未来规模也有可能会跟航美不相上下。

    Pjtime:客户不断增多点数，从用户反馈角度来讲应该也是非常不错的吧？

    廖总:对。我们系统是非常felix，用上百上千台，我们的设备基本没有问题，也很容易扩充，你只要增加你的频宽，我们的系统可以无限制的扩充。

    Pjtime:数字告示市场发展迅猛，您认为未来有哪些趋势呢？

    廖总:我是想说目前intel会推一个prakting主力，我们也在寻找机会，未来是不是有机会大家一起合作，这是硬体方面的趋势。公司自己会根据CPU部分出不同等级的播放器。软件部分我们会跟微软做一些合作，做一些远程控制方面的功能，我们想跟市场的主流intel和微软来合作。

    Pjtime:当前数字告示市场，部分人士认为内容和运营将会成为未来新的增长点，对此有何见解？

    廖总:内容为王嘛！我也认同，要想让数字广告运营的非常好的话，一定要有非常好的内容，才能吸引观众的目光，这我十分同意。

    Pjtime:2011年已经过去一小半，请问您对今年的数字告示行业发展又有怎样的期待呢？

    廖总:下半年我们会针对中小型客户有一些突破，我们不止是只有大客人想航美兆讯传媒，我们想在不同领域，中小型客户也能够有一些突破，在医疗业、酒店业我们有一些期望。

    Pjtime:针对中小型企业的产品咱们已经开始着手在做了吧？

    廖总:对！在硬件部分下半年我们会有一些产品出来，软件部分在下半年也会有一些新的突破。

    Pjtime:我们也很期待定期新的产品，谢谢廖总接受采访！