对话CREATOR快捷唐总：发力教育市场向“云”靠拢

    第67届教育装备展在江西南昌国际展览中心隆重开幕，在本次展会上，投影时代网特别邀请到CREATOR快捷的市场总监唐先生就“教育”、“云”、“智能”等行业热门话题进行一番交流。

    众所周知，CREATOR快捷是音视频解决方案与产品制作商，在各个行业都有很多的成功案例，本次展会针对教育市场CREATOR快捷推出了全新高标清混合平台云中控解决方案、高清教育录播云平台等产品，请问为什么选择这个时候推新品及重点做教育市场？您如何看待教育市场？

    唐总：教育市场是一个怎么样的市场，我似乎也没办法一两句话就说清楚的。据我个人的了解，2013年我国财政教育支出3883.91亿元，其中，教育信息化经费占教育经费的10%，预计2017年教育信息化市场规模将达到3,546亿元。从数字上看，国家对于教育行业的信息化建设是非常之重视的，而且教育行业关乎国家人才的培养，也是一项国之根本的建设工程。而CREATOR快捷与教育行业向来都有较多的互动，且不细说公司建立早期便是凭借其自主研发的教育中控在市场上声名鹊起，就这些年的发展过程来看，CREATOR快捷也不断的为教育行业的服务，如对于教室、多媒体会议室、图书馆、教研室等的智能化建设工程已经不胜枚举，在这样的过程中，我个人深刻的感受到教育市场最深切的需求，不少高等院校的领导也都表示，希望市场上能有更好的解决方案来实现在整个教育体系在教学过程中彼此优质资源的共享。所以，CREATOR快捷在这样的基础上，不仅通过对原有技术的整合，同时还加强与多位教育专家学者的合作，最终突破现有技术的瓶颈，研发设计了智能化、人性化的全新高标清混合平台云中控解决方案、高清教育录播云平台解决方案。可以说，这是一个通过多年技术经验积淀与创新发展而推出面市的智慧教育解决方案。

    我注意到CREATOR快捷本次推出的新品都带上了云，云的概念这几年被炒的非常火，在您看来，您认为什么才是真正的云教育？目前市场上的云有什么缺陷？如何更完善的做好云平台？

    唐总：云的概念这几年估计把不少人给绕“晕”了吧，在跟不少的教育专家学者交谈中，每一个人都有自己的看法跟版本，对于什么是云，很多朋友也借机开玩笑的说道自己其实也是在“云”里。所以，今天谈什么是真正的云教育以及云的缺陷、如何做好云平台这种种问题，都只能说是自己的浅薄之言。在我看来，云技术是基于云计算商业模式应用的网络技术、信息技术、整合技术、管理平台技术、应用技术等的总称，可以组成资源池，按需所用，灵活便利。而真正的云教育或者更加确切说是CREATOR快捷真正要在做的云教育也是基于这种应用技术，并且凭借公司在音视频行业多年的研发经验，并且结合多位教育专家的意见，整合出一系列人性化、高智能化、性能稳定的智慧教育解决方案，从而促进优质资源的共享、平衡各地区教育资源的差异，实现教与学的全面发展。

    然而，作为一项新技术，云计算并不完善，甚至还存在部分缺陷。据我个人的了解，我觉得最主要的有两方面，其一是对于云安全性的考量，用户上传相关数据到云服务器，但是如何保证这些数据不丢失、不被窃取？这是一个需要多方技术支持的问题；其二就是稳定性的问题，云技术至今都不是一项成熟的技术，一般都是远程通过网络访问的，虽然现在网速提高很快，但是和局域网相比，速度还是有所延迟的，而如果一旦网络终断，服务也就无法访问。所以面对种种问题，我们还需要更多的技术研发与创新。

    这几年大家都在提智慧教育，很多厂商都宣称自己做的就是智慧教育，在您看来，智慧教育主要体现在哪些地方？

    唐总：其实智慧教育是一个很大的命题，我个人觉得，智慧教育其本质离不开三个关键性的要素，第一是作为教育主体的教师，智慧的教师是整个教育活动的关键性因素之一。那么智慧教师其含义就包含了教师的教学水平、教学方法、自身修养等方面；第二个智慧教育的主体是学生，如何让学生的学习更有智慧，提高学生学习的兴趣，从而让学生学到更加深刻的知识；第三个要素就是连接上述两者的桥梁性要素——智慧的教学环境。什么是智慧的教学环境？细致来说就是包括对教室的智能化建设、教学手段的多样化、优质教育资源的共享等方面。所以，做好智慧教育从宏观上来说应该做好上述三个方面的工作。

    在本届展会上，也有一些中控及录播厂商，并且他们的产品是经受多年考验的，做为后来者，CREATOR快捷如何打出自己的差异化？如何打好接下来的硬仗？

    唐总：在中国，做录播的厂商确实不少，而专门针对教育行业而研发设计的教育中控似乎是不多的。近几年公司着手于通过资源的整合、强大的研发力量、精湛的技术水平而针对各个行业推出针对性强，功能集成度高的行业整体解决方案。而智慧教育行业会是CREATOR快捷接下来重点发展的业务。那么在这方面，我们说是后来者，但实际也不算后来者，尤其是针对教育类中控，公司发展伊始，正是凭借教育中控在市场上创造神话，之后公司工业化发展加强，针对整个音视频行业不断推出专业化程度高的信号切换与传输系列、高智能中央控制系列及会议系列，数十年的经验积淀，厚积薄发，以更加专业的视角、研发技术结合业内多位教育专家学者的意见创新整合而成的新一代教育录播系统，这是CREATOR快捷在技术上强而有力的保障也是该系列最大的优势及亮点。

    当然行业内的竞争是一定有的，竞争也就是你所说的“硬战”，面对接下来的竞争，CREATOR快捷已经准备好了，如本次强势推出的高清教育录播云平台解决方案采用B/S设计架构，直观简单的管理方式，分布式支持多种高清视频信号格式，采用自主研发的视频处理技术，具有教学视频直播、实时导播、同步录制、在线点播、远程交互等功能。

    这些年CREATOR快捷总能给大家带来一些惊喜，包括本次推出的新品，接下来是否会有其它新的产品线推出？

    唐总：首先，很高兴能听到 “惊喜”两个字，在市场活动中，满足市场需求是企业生存的首要条件，对市场需求有前瞻性预见则是企业发展壮大的必要条件。所以，CREATOR快捷希望能更多的创造“惊喜”，本次针对智慧教育行业，公司结合云技术，强势的推出了高清教育录播云平台解决方案、高标清混合平台云中控解决方案、多媒体互动平台解决方案等，致力于略进微薄之力，推动中国教育事业的发展。对于下一步的发展，我们会继续在整体方案提供商上努力。首先，在教育行业，我们会更加深入、细致的发掘行业的需求，在教育行业打造CREATOR快捷品牌知名度。而对于公司整体的发展来说，接下来，会更加注重行业针对性开发研究相应行业的整体解决方案，如医疗、能源等方面。

    早期大家拼的是产品，如今更看重的是解决方案以及服务，单一的产品很难形成竞争力，所以一些硬件厂商找软件厂商彼此相互合作、产品互补，CREATOR快捷将会采取怎么样的策略？

    唐总：这个问题也是我们之前有谈及的，随着行业竞争的加剧，IT技术的高速发展，不管是音视频行业还是教育行业都不再是单独的体系，而是与IT、物联网、安防等的联系更加的紧密，在市场策略上，我们会根据市场的整体需求提供整体解决方案，但每个行业用户又有差异化的需求，所以这样整个大环境下，市场细分会更加明显，所以CREATOR快捷又进一步推出针对不同行业的差异化解决方案，不断整合产品、技术、服务。

    在产品策略上，CREATOR快捷不断完善和优化产品线，如针本次的高清教育录播云平台解决方案、高标清混合平台云中控解决方案多媒体互动平台解决方案等，我们争取全面向解决方案提供商迈进。

    在服务上策略上，我们将依托公司在全球范围内已经建设建成的营销服务网络，其中包括售前的技术支持，售中的商务性协助，售后的保障服务等。我相信对于教育行业的用户需求，我们同样他也能快速反应并提供相应周到的专业服务。

    在未来的教育市场，CREATOR快捷将如何布局接下来要走的路，会给自己定下什么目标？

    唐总：用发展的眼光积极应对市场的多样化需求，市场的变化发展充满未知，就像中国的象棋，开局前十个回合，变化就达一百六十亿种居多，如何下好这盘市场的“棋”，不仅要求我们要有丰厚的市场经验，同时还要求我们必须要有清晰的市场定位，也就是说找准目标才能找到实现目标的途径。

    CREATOR快捷驰骋音视频行业十七载，公司高层领导凭借敏锐的市场洞察力，通过集中资源，强力整合并创新性的在教育行业推出智慧教育整体解决方案，并且提出了公司坚决走自主研发的民族品牌之路，通过前沿的技术、严苛的生产工艺、完善的销售服务网络体系，努力打造中国智慧教育第一品牌。短期的目标是争取三年时间成为终端知名品牌，五年时间成为大众知名品牌。通过一步一个脚印将CREATOR快捷智慧教育解决方案提供商的品牌定位推向市场大众。