优特普聂怀东：立足产品研发，以专业征服市场

    10月28日至31日，2014北京安博会在北京中国国际展览中心隆重举行。展会期间，投影时代有幸对优特普董事长聂怀东进行了专访，就时下安防行业热点、传输设备发展趋势等进行了解读。

优特普聂总接受专访

    对于当前安防行业的网络化、智能化、高清化潮流，聂总表示，“三化”在安防行业已经推动了很多年，目前已经趋于成熟，但是，如今模拟化视频监控体系仍然存在，毕竟已经应用了几十年，要一下子取代并不容易，必定有一个过渡期。针对这种行业现状，聂总指出，在市场推广中，优特普提出了两套解决方案，一种是解决数字模拟的过度方案，另一种是直接IT化的完整解决方案。

    前者，主要是针对原有的统筹线、网络传输和电传输技术，既可以传网络信号又可以传电信号，这就是一个过渡，但是，并不代表行业的最终发展方向，仅仅是为了让用户的投资利用率最大化，提供一个缓冲期；后者，主要针对网络化的新建系统，优特普推出了“4+1”的5件套黄金组合——一个核心的交换机，加上4个终端接入的交换机，就可以很好的解决现有的布线问题。

    聂总表示，在本届安博会上，优特普黄金组合得到了组委会的充分肯定，获得了产品创新奖，是信号传输领域唯一一个获得此殊荣的企业。聂总强调，在现阶段，客户选择一家企业的产品并不是单纯的看重产品，而是越来越看重配套的解决方案，这也正是优特普推出黄金组合的初衷。从本质上来说，黄金组合就是一套完整的解决方案，由将近80款产品组成，用户选择之后，在传输层面，优特普就可以为用户提供一站式的服务，包括产品、技术支持等。

    谈到越来越多的厂商开始抢滩安防市场，聂总表现得十分淡然。他认为，现在是一个技术大融合的时代，网络化使得行业标准统一化的时间缩短，避免了市场内部的隔阂，同时做大了市场规模和技术体系，因此，平台化已经成为了安防行业发展的重要潮流。

    聂总认为，各路厂商各自有自己的优势，而与跨界抢滩的厂商相比，传统安防企业拥有的就是独一无二的专业化优势，这也是优特普在安防市场拓展中所遵循的原则——只做自己擅长的东西。未来，优特普仍会专注于产品研发，充分结合行业需求，积极调动自身现有的资源进行研发创新，为用户提供优秀的解决方案。

    针对4K潮流，聂总认为，这是行业发展的必然，因为无论是厂商还是行业用户，都希望往更清楚的方向发展。作为专业的传输设备企业，优特普所要做的就是积极应对4K潮流导致的传输数据量迅速变大，确保安防视频传输道路的通畅，包括芯片的资源、带宽的资源等。目前，优特普已经在积极进行相关的技术储备，不求全面涵盖，而是充分调度现有的资源优势，在4K流上全面深挖。

    谈到云计算、移动互联网等对行业发展的影响，聂总表示，在互联网的几个环节中（包括，信息采集、信息传输、信息存储及信息应用），优特普聚焦在传输领域，是一个非常大的环节，不过，为了能够为市场提供更好的产品，目前，优特普仅仅锁定在了安防行业的信息传输，投入全部的精力，进行深挖，因此，对于新技术的吸收，也会限定在安防行业。聂总强调，新的技术让这个市场的机遇越来越多，对于身处其中的企业来说，找准自己的定位也是一种机会。

    说到未来的市场拓展，聂总表示，在安防领域，视频传输是一个相对独立的市场，随着国家城镇化建设的推进，整个容量越做越大，融合发展是必然趋势，比如，与智能家居融合，但是，这并不意味着它会失去自身的特色。深耕这一领域多年，优特普暂时不会跨界，而是着重进行行业深化，培养、培训达的工程商，打造共赢的市场格局。作为百城会的发起单位，优特普已经连续三年与百城会一路同行，通过这个活动，不仅提升了公司的品牌影响力，也锤炼了公司的团队。

    聂总强调，优特普的战略理念从名字就可以看出来，“优”代表着优秀的产品，产品研发必须聚焦，具体到特定的行业中去，优特普的目标就是做细分目标市场的冠军；“特”是指独特的市场眼光，在选定的市场上，优特普要做到最好；“普”就是让优特普的产品普及到海外，目前，公司的客户已经遍布海内外，品牌辐射力非常广泛。