安立信林总：不拼价格，中高端市场是拓展重点

    10月28日至31日，2014北京安博会在北京中国国际展览中心隆重举行。展会期间，投影时代有幸对安立信的总经理林旭东进行了专访，就时下液晶拼接领域的热门趋势进行了解读。

安立信总经理林旭东

    对于安防市场的定位，林总明确表示，目前，安防行业是公司的主营业务，会不断加大投入力度。说到市场拓展，林总表示，针对安防市场的拓展，安立信仍然主要采用“广告+人力”的模式，品牌树立需要长时间的积累，而销售人员的推广是提升市场销量最为直接的手段。同时，为了迎合市场不断提升的需求，安立信还会不断加强企业的建立、管理，通过规范化的内部管理，确保产品品质的稳定。在液晶拼接市场，安立信的目标是要做一个顶级的品牌，当然，这需要时间去积累。

    在林总看来，鉴于液晶拼接领域同质化现象的日益突出，品牌影响力已经成为了液晶拼接产品溢价的关键所在。由于核心技术已经趋于成熟，市面上的产品大同小异，价格却有高有低，之所以会有这种反差，除了产品品质的影响（一些低端产品在图像清晰度、色彩逼真度等方面都比较差，普通消费者或许无法分辨，但是专业人士一眼就能看出），就是品牌的价值，这与企业的市场定位紧密相关。

    林总认为，正是因为安立信将目标市场锁定在了中高端，因此，各路厂商（包括传统安防企业、家电显示企业等开始积极涉足液晶大屏领域）的抢滩对企业的影响十分有限。在中高端市场，价格并不是行业用户选择产品的首要准则，产品品质、品牌影响力、售后服务能力等占据了上风，并成为了用户衡量性价比的重要组成部分，而这些也正是安立信一直在努力提升的东西。在接下来的市场竞争中，服务将成为品牌差异化的重要切入点。

    提到如今大热的3.5mm拼缝液晶拼接屏，林总肯定的表示，在安防应用中，3.5mm产品很快会普及开来。目前，安立信已经推出了3.5mm的智能液晶拼接大屏，而且，鉴于市场留给企业的调整时间十分有限，公司将会不断加大这一块的推广力度。

    林总也坦言，目前，3.5mm拼缝的液晶拼接屏售价还比较高，与5.3mm拼缝的拼接产品相比，成本差距大概在30%左右，不过，液晶拼接产品的价格与规模直接相关，如今，已经有厂商停产了6.7mm拼缝的产品，随着市场需求的提升，55寸的液晶拼接产品接下来肯定会有较大尺寸的调整，生产规模的加大会使产品价格迅速下调，从而有效提升3.5mm产品的使用性价比。

    对于液晶拼接产品的未来发展，林总持非常乐观的态度。他认为，液晶拼接行业的发展肯定会越来越快，拼缝不仅会越来越窄，升级所需时间也会越来越短，这一点从当前液晶拼接拼缝技术的发展就可以看出，在将来，如果拼缝达到2mm以内，那么，它就会迅速主导高端应用市场。

    对于单屏大尺寸产品的流行，安立信持比较谨慎的态度。林总认为，超大尺寸的单屏产品应用有很大的局限性，比如，安装、运输等复杂性的提升，总体性价比上不如拼接产品，因此，应用市场规模会非常有限。而且，市场现在明显存在着一个误区，那就是单一大屏的分辨率比拼接产品要高，这主要是因为4K显示屏的出现，事实上，分辨率1080p的两块显示屏拼接起来，分辨率就是4Kx2K，从视觉效果上来说，与大尺寸的4K显示屏并无区别。

    在林总看来，目前，液晶拼接行业虽然从业中众多，但是，真正了解这个产业的人却十分有限，基于此，安立信在市场拓展上一直秉承着一个原则，那就是不做很烂的市场，锁定的客户仅是对行业有一定认识并有明确需求，不盲目追求低价格、追赶新兴潮流。

    说到企业的新兴市场拓展，林总透露，安立信目前正在积极拓展医疗行业，由于有国家层面的大力投入，这一市场呈逐年增长态势，前景非常广阔。不过，这个行业的用户体验要求非常高，相应的，对产品的要求，涉足厂商的解决方案提供能力都提出了较高的要求，因此，市场发展虽然十分值得期待，但是，较高的市场准入门槛却决定了并不是所有的企业都能分得一杯羹，这也正是安立信选择它的原因，符合企业中高端市场拓展的固有策略。

    不过，林总也强调，目前，安防业仍处于安立信应用市场拓展的第一位，发力医疗行业是企业多元化发展的需求。对于未来市场发展，林总表示，安防市场门槛低，谁都能进，随着市场竞争的加剧，洗牌不可避免，留下来的必然是具有一定品牌影响力的企业，而非单纯依靠低价厮杀的企业。由于行业的特定性，安防市场拓张，并不能完全体现安立信讲究品质的特质，除了医疗行业外，未来公司还会涉足工业领域，如，悬磁浮列车中的液晶显示屏，通过高端市场的认可体现企业的产异化，并提升品牌的影响力。