专访Proxima高层：只和高端投影品牌较量

    中国投影市场在经过前几年高速增长之后，从去年开始进入滞留期。投影机销量停滞再加上单台销售投影机的销售利润不断下降，造成行业中“搬箱子”的情况严重。为了改变这样的局面，许多传统投影品牌都把市场重心放在高端工程市场，当下不管是传统的欧美高端投影巨头、还是日系投影大佬甚至还是台系DLP阵营都是集体向“高端”看齐，主动爬高以求在高端投影市场占据主动，这已经成为当下投影市场的“主旋律”。

方正信息总经理郭维（左）、Proxima品牌股东谢敬（中）、Proxima全球营销总经理谢明远（右）

    近日，北美投影品牌Proxima也是携手方正信息重新杀入国内市场，目标也是在高端工程市场立足，并占据主动权。Proxima和方正信息在接受投影时代网专访时表示，高端投影市场目前正处于开崛期，Proxima拥有深厚品质底蕴和完善的产品线，再加上方正信息的成熟高端投影品牌运作经验，Proxima在高端市场完全拳打日系大佬，力拼欧美巨头，实现在高端投影前三强的目标。

    Proxima投影机品牌股东谢敬告诉投影时代网，相对于中低端市场应用比较单一，投影产品之间的较量更加偏重价格，这造成了目前市场竞争十分残酷。于是，多数投影品牌都不约而同的把战略重心转移高端市场，因此，可以看到目前针对高端投影显示应用方案是层出不穷，可以说目前高端投影显示市场已经进入了快速发展期。我们看到这一细分市场的潜力，决定把Proxima这个品牌重新推向市场，Proxima作为传统北美投影巨头，有着是一家集高端多媒体投影机研发、生产、销售和服务为一体的全球高端投影机品牌，此次引入中国市场，就是更好满足行业用户的多元化应用的需求.

    对于Proxima投影机在高端市场的表现，方正信息总经理郭维则直白的表示，对于Proxima投影机方正信息是十分有信心。作为老投影人来说，Proxima这个品牌应该非常有感情，20年前投影刚进入国内的时候，它就进来了，应该可以说历史悠久的传统投影品牌。此次，再次回归国内市场，相信会赢得许多老合作伙伴的亲睐。

    除了品牌情感之外，在郭维看来，Proxima新团队是在做事业，而不是简单的做生意。在当下国内投影机市场中，唯有工程投影机市场增量是最大，并且具有可持续性发展前景。Proxima生产制造能力，国际化团队也是方正信息非常有信心实现突破前三的关键因素点。

    Proxima全球营销总经理谢明远详细介绍了Proxima的产品线及主要目标市场，分别是面向高校标案与商务市场的高亮入门工程机，面向小型方案及单机应用的进阶工程机，高端工程机及解决方案，小型解决方案产品化，大型解决方案产品化，新媒体内容制作，中小型影院规划。而Proxima未来的目标，则是成为中小型影院播放机的不二之选，可以提供周边音响系统的延展，中控型高端家庭剧院的领航者。

    谢明远表示，目前这个流明段高端投影机其实竞争也极为激烈，这几大品牌无论在品牌实力、还是产品品质等方面都不分伯仲。因此，在这个市场要想脱颖而出，比拼的更多的应用方案、好口碑以及强有力渠道体系。现在的客户已经不仅仅满足工程投影机所具备的高性能，他们现在偏向于较高的性价比、完善的售后服务以及整体的解决方案。这同时也意味着，现在的工程投影产品已经非常全面，集成商要给顾客提供的不只是产品，更重要的是如何让产品在整体配套中所发挥更重要的作用。因此，Proxima会针对性在方案应用以及其他产品互联互通方面做针对性的布局，以便能够为用户获得更人性化和更创意的显示视觉效果。

    方正信息投影事业部总经理国英表示，目前方正信息的业务领域涉及低端家用投影机，高端工程投影机，可以为家庭、企业提供解决方案，而工程机增长速度高于其他市场，Proxima产品定位于中高端工程机，目标是行业解决方案市场，方正信息希望与Proxima长远合作。。

    国英说，方正信息有着运营高端投影品牌的经验，此次和Proxima的合作，方正信息会专门组建一个团队来操盘。方正信息不但会渠道通路上积极推动Proxima投影机，而且还借助集团方正物业、地产、展厅、售楼处等资源及外部资源推动Proxima业务发展。因此，Proxima投影机将在方正信息投影业务占据重要位置，未来前景十分可观。

    据悉，Proxima将着重打造了六大各具特色的展项，满足不同领域的客户需求。包括巨幕光波多点触控显示平台、4K仿真边缘融合应用、单通道被动立体投影显示系统等在内的全球顶级投影展示方案，充分展现了Proxima强大的投影产品实力，视听应用多样性及创新的系统解决方案都是产品的亮点。

    后记：高端投影市场是香饽饽，所有厂商都十分清楚，因此造成这两年间，多数投影品牌的都积极爬高。因此目前高端市场竞争也是不断激烈，厂商要想取得更好的业绩，除了推出流明更高、产品功能更加完善的新品之外，对渠道的布局，和集成商的合作，以及对应用领域的细化，完善的售后服务，为用户提供最佳的应用解决方案，都是厂商日后工作的重点。Proxima此次旧曲新弹，无论从产品布局，还是渠道合作伙伴的实力上，都给人眼前一亮的感觉，剩下就是真正看市场的考证了。