优色刘小丁总监：商显市场拓展重在把握用户需求

    4月8日，为期三天的Infocomm China 2015在北京国家会议中心盛大开幕。展会期间，投影时代有幸对优色商显事业部总监刘小丁先生进行了采访，就液晶大屏显示领域的热点问题进行了解读。

优色商显事业部总监刘小丁

    本届展会，优色有一个全新的身份——成为“北京InfoComm China展的拼接大屏独家赞助商”。谈到这方面的情况，刘总表示，北京Infocomm展是国际性盛会，在中国缺指可数，今年应主办方要求成为独家赞助商，是对优色品牌的认可，对于公司的品牌推广有着非常重大的意义。

    对于时下非常高调的3.5mm液晶拼接产品，刘总坦言，立足于优色自身的市场推广，就目前来说，应用市场上还是以5.3mm拼缝的产品，市场占比大概在80%左右，只有少量的高端用户会选择3.5mm拼缝的产品，这主要是因为目前3.5mm拼缝产品的性价比还不是很高。

    在刘总看来，当前的大屏显示市场，注重画面质量的高端市场由DLP拼接墙以及新近崛起的小间距LED产品主导，中低端市场则是由成本经济的5.3mm拼缝产品引领，因此，3.5mm拼缝的拼缝墙产品很难形成大规模的市场应用，除非它的拼缝再度突破，或是应用成本大幅降低。

小间距LED会给室内大屏幕显示市场带来冲击 

    说到本届展会上大热的小间距LED，刘总坦言，它的崛起会给室内大屏幕显示市场带来一定的冲击，但是，并不会对液晶市场产业链造成太大的冲击，因为，在室内小屏显示市场，液晶显示与LED小间距LED显示各有优缺点，（比如，在机场应用时，应用空间较大，需要远距离观看，小间距LED显示屏无疑是最合适的，而如果应用空间有限，如面积有限的服装店，液晶显示屏近距离观看画面显示细腻的优势就突出无疑），会让它们各自找到自身的应用空间，实现一种相对平衡的状态。

    目前，小间距LED显示屏之所以尚未对拼接市场形成明显的影响，刘总认为，主要是因为其应用成本仍然比较高，一旦成本束缚被解除，其冲击力就会得到迅速体现，无论是对于液晶拼接市场还是对于DLP拼接市场，特别是对于与其应用市场重合度很高的DLP 拼接市场而言，随着小间距LED成本的不断下调，DLP拼接行业承受的压力会越来越大。

    作为一直将安防市场作为重点拓展对象的液晶拼接显示企业，刘总坦言，随着海康、大华等安防巨头开始涉足液晶拼接市场，在去年优色确实承受了不小的冲击（自去年开始进入液晶拼接安防应用市场之后，海康、大华等已经蚕食了近40%的市场份额），同时，也迎来了全新的市场转机。

    刘总表示，目前，公司应用市场拓展的重点已经由安防应用市场转向了商用显示市场，商显应用已经成为了公司业绩增长的主要驱动力。有一个很好的数据统计显示，公司业绩中，去年安防销售和商显销售的比例已经变为4:6。

    数字标牌应用，作为商显应用的重要组成部分，优色自然不会忽视。据刘总介绍，优色非常看好数字标牌领域O2O概念的发展，并认为其在今年会成为爆发年，为此，公司在今年专门成立了O2O项目小组，已经接触了很多O2O项目。不过，刘总强调，今年O2O概念的爆发并非真正意义上的爆发，虽然会有很多应用项目开始冒头，但是依然处于试水阶段。

    刘总认为，O2O概念的火爆，是数字标牌应用线上线下整合的必然，虽然目前仅仅是一个概念，但已经吸引了所有行业的连锁反应，不过，未来增长空间上不明确，需要通过进一步的细化应用市场发展情况来进行判断。

    在刘总看来，这两年商用显示领域虽然变化不断，但是万变不离其宗，所有的变化都围绕着行业需求需求而定，这也真是O2O概念迅速火爆的根本原因。因此，对于企业而言，只要抓住客户需求，就能很精准的把握整个市场的发展脉搏。在去年，优色专门成立了商显事业部，深入行业市场，对行业用户需求进行了深入调研，以便为日后的商显市场拓展提供了战略方向。