创维群欣李国文话监控显示技术发展

                                                市场需求不断扩大 提供解决方案是重点

    5月19日，创维群欣公司常务副总经理李国文接受慧聪安防网《对话安防》栏目邀请，与其他几位安防显示企业的行业大咖共同探讨：监控显示技术该往何处去。

    在监控显示行业市场竞争压力的不断加大中，从业企业数量的不断增加、行业业环境的动荡、行业系统集成和行业化解决方案的竞争、产品毛利率下滑等等，致使许多大屏企业经营出现困难。创维群欣李国文表示创维是国内显示行业的龙头企业，创维群欣在这样的技术沉淀基础上成为国内最早进入安防显示终端的龙头企业，确实，通过这么几年，整个市场发生了一些非常大的变化，价格在不断的下降，利润不断摊薄，给每个企业确实带来了经营上的困惑和困难。创维群欣主要是从以下几方面在监控显示终端来做企业的突破：1、产品，抓质量、抓管理，全面提升产品的品质，用品质来打动客户，来占领一些中高端客户资源；2、服务体系的建立和强化，包括售前、售中、售后，在全国各地建立了自己售前技术之前团队、设备安装团队以及售后服务保障团队；3、技术，除了原来传统显示终端、显示大屏以外，向前沿进行渗透；4、更重要的是创维群欣努力开拓海外市场，相比国内市场惨烈了，海外市场还是有比较大的发展空间，作为我们这样的以国内销售为主的企业，贸然进入海外市场是非常困难的。这时候我们寻找到行业内比较大的系统集成商，他们响应国家一带一路的号召，以和国家战略相契合的这样一些政策主动走出去，承揽了很多项目。所以说我们这块和他们建立起联系和合作共同打造海外市场，也取得了一定的成效。这些成效包括我们在非洲援建的很多项目，在南美援建的很多项目，在巴基斯坦的很多项目等等。通过以上四点，在安防显示终端这块，创维群欣还是找到了自己的定位。除此以外，我们不断的扩张其他的应用领域，比如细分市场的商用应用领域，我们也在努力寻找，所以希望通过这些措施能够使我们企业寻找到一条适合自己的路。

    目前常规显示屏的尺寸越来越大，利润却越来越薄，整体的需求量也在萎缩，李国文认为随着液晶面板技术的发展，大尺寸的面板是越做越大，不同的行业有不同的需求，但是大还是大家共同的愿望。整个市场的需求随着行业的拓展也是越来越大，市场的需求并不是在萎缩的，反而应该是越来越大。而行业的解决方案方面，为客户提供更多解决方案的话，这是非常重要的。而创维也努力向这方面发展，市场空间是非常之大的。

    作为拼接大屏主流的三种技术，LCD、DLP、PDP各自有对方很难替代的优势，李国文表示整个三种技术，首先PDP大家共识是将逐步退出市场。LCD无疑是目前最主要的产品，所以创维也是聚焦在LCD产品上。另外创维也提供DIP产品。这两款产品从技术和颠覆性技术可能不太现实，也没有什么更大差异化的技术应用。所以说在现有的产品、现有的技术上加一些特性的应用技术，比方说在行业当中推出的技术应用到产品当中去，另外在控制软件上面能够打造一些更适合客户需要的、行业的应用软件，这些可能是我们在技术方面关注的地方。至于销售渠道，现在代理商的日子越来越难过，不是他不努力，也不是他不愿意做，而是整个行业带给他的困难。如果是说完全抛弃或者放弃你自己去直营、直销，看来也是非常困难的，这条路也是非常困难的。所以直销加代理怎么有效的结合能够使企业在销售方面走的更远呢？这是值得每个企业，尤其是我们传统企业思考的。所以我们创维目前采取的措施，一方面是继续扶持和规划好代理商。另一方面要和一些国内重点的大型集成商建立起良好的合作关系，包括给他们对现实终端的技术培训、技术支持，使得直销这块能够弥补一些代理商的不足。所以现在我们整个代理商的数量还是基本保持不变的，但是我们整个的核心合作伙伴数量增长非常的迅速，所以这样的话，就现在来看，还基本上属于一个稳定的状态。另外，整个DLP和LCD拼接产品，确实增长的非常快，原来我们在2013年、2014年的时候占到10%、20%，到目前为止已经占到60%，占我们整个销售额的60%多，所以这个市场的发展和市场的接受度，LCD估计是最高的产品了。

    在当前的市场竞争中，拼缝升级一直是最能吸引人眼球的技术创新，没有最小只有更小。从技术格局方面看，小间距LED给三大主流显示技术带来了压力，对于未来拼接显示屏的发展李国文认为LED小间距确实是给人的视觉冲击非常强烈，但是LED还是比不上LCD和DLP的清晰度，虽然它具有DLP无边缝的特点，但是如果它达到DLP的清晰度，它的点距应该也是是相当高的，而它的造价成本也是将是客户很难接受的。所以它更多的应用在一些大型的背景舞台，一些会议系统。DLP在一些显示清晰度比较高的，比方说应急指挥中心，大家还是愿意用这款产品的。这三款产品谁可以压倒谁，可能还是需要走一步看一步。再就是LCD的边缝随着技术的发展不断做窄，尤其OLED也出来了，它的发光技术和LCD背光发光技术完全不同，将来是不是可以把边缝做得更窄，也是需要拭目以待的。这三个产品技术都在发展，三个产品各有各不同的特点，也有各不同的应用领域。如果说谁完全可以灭掉谁，还是不太现实的。

    对于小间距的前景李国文认为目前困扰的一个是成本问题，造价确实是比DLP高很多，更不要说和LCD比了。二是质量问题，确实存在着一些坏点，这两个是困扰它主要的原因。但是从它的发展趋势来看，也是可能取代DLP的最有效的产品，所以说每个厂家，尤其是在LED的厂家，也看到了这些市场的前景，所以在这块他们的投入势必会不遗余力的加强，但是DLP可以看到几乎是没有企业在技术方面进行深入的投入了。所以说，这个可以想象一下，在未来应该是说小间距LED，具有非常广阔的发展空间，愿意有人做，愿意有人投。所以，它取代或者说能够取代大部分的DLP，倒是真有这种可能性的。那再往下走的话，和LCD的产品的成本比，如果是质量、成本都能相当的话，也确实是一种非常可怕的产品。但是路漫漫，企业要克服这么多的困难，也有很多不确定的因素。前景是美好的，道路是曲折的。