洲明科技2016年运营中心巡回培训第四站——上海

    6月17-18日，洲明科技运营中心巡回培训小组抵达魔都上海，开启了2016年第四站巡讲之旅，两天培训中通过面对面的沟通交流，加深各大渠道商、运营商对洲明战略的全面认识，加强对区域品牌推广、区域拓展、区域经营力度、技术服务和职责的力度，为拓展和完善大洲明渠道U生态系统产业链贡献力量。

    作为中国繁华的地区，华东大区的显示市场需求不仅大，而且要求高，这也对进入市场的厂商提出了较高的要求，而一线城市的竞争早已是“红海”状态，且本地企业在一定程度上占有优势，外围厂商如何突围是众显示屏企业都要考虑的问题。为此洲明同华东大区各渠道客户采用多种合作方式和销售模式。同时针对LED行业不同企业的数据进行详细分析，深刻了解对手以达到“知己知彼，百战不殆”。

    对于国内LED市场来说得华东者得天下，经过前三站的锻炼和磨合，此次培训专业小组准备更加充分，讲解更加细致。华东地区参与渠道客户高达70余人，参与培训积极性更高，同培训小组积极互动，针对不同项目和产品提出自己的问题和看法。

    随着LED显示屏应用范围的扩大，众多细分领域，如广告媒体、信息显示、舞台表演、体育场馆及各种特殊应用等，市场需求急剧扩大，市场销售模式也随之发生变化。改变单一的营销模式，扶持运营商的营销网络建设和完善，制定统一的运营管理制度，实现区域运营商与洲明内部营销团队融合，最大限度地改善洲明科技对市场的沟通效率，从而提升洲明科技在区域市场的占有率和营销支持力度。

    在市场需求不断提高的前提下，单纯的产品供应已经难以满足市场需求，配套的解决方案、售后服务等呼声日益高涨，现代显示屏企业不仅要做好产品，更要做好整体服务，营销理念也要同步更新，市场竞争日益加剧，现在已不再是“躺着就能赚钱”的时代，加强区域运营能力势在必行。洲明科技此次培训的主要目的就在于提升区域代理商、经销商、系统集成商等运营商的综合素质，增强其实际营销能力，并就系统解决方案和产品学习做了重点培训。

    通过和各区域渠道商的深刻交流和经验分享，从而根据不同地区，不同行业，不同项目提出详细解决方案。其中浙江彭总团队在国内率先推行比目鱼系列，主打差异化产品，先后通过6个项目做出了优质的项目方案，并将其经典案例方案分享给大家。济南郭总团队短短半年就超额完成任务，同时项目获得客户一致好评。郭总讲到虽然经历过失败，但是不能气馁，只有不断学习产品知识，认真分析国内市场经济走向，才能从中不断开拓属于自己的蓝海市场。

    培训不只流于形式，深度的沟通和互动提升了大家对洲明品牌和华东大区市场的整体认知，借助于一定的地缘优势，大家一致认为携手洲明共拓市场，未来潜力无可估量。