专访奥图码忻维忠：激光和4K亲民前瞻 打造专业品牌

    7月5日，奥图码在北京召开了夏季媒体恳谈会，并针对下半年奥图码新技术和产品亮点，以及市场营销策略和下半年产品线推广规划进行了深入沟通。现场奥图码投影机中国区总经理忻维忠先生不仅回顾了上半年所取得业绩，而且还就奥图码在国内投影市场的布局和定位做了一定解读。

    上半年销量相比同期大幅增长

    奥图码中国区总经理忻维忠在接受投影时代网等媒体专访时表示，2016年上半年奥图码投影机销售量和同期相比有大幅度增长，尤其是在教育上占了一定的比例，增幅空间还是比较理想的。同时，在整个增长空间里，也有一半来自非教育标单，这也很好的看出奥图码投影机是在健康成长，而非是单纯靠教育市场增长。

    再细分产品先来说，主要是家用、教育、商务和工程四大类，其中家用增长相对比较平缓，其余三类的成长幅度都很大，工程投影产品增长超过了预期。虽然上半年新产品上市不算多，但是奥图码着重把精力应用在了渠道调整上，通过一部调整，呈现出的效果还是很理想的。

    主力发展激光 家用和工程先驱

    忻维忠表示，今年下半年奥图码要做的工作重点在激光、高分辨率和智能化这三个部分，其中主力发展激光这部分，且家用和工程两类产品线将成为第一个阶段。工程投影机产品线，将会推出5000流明、6500流明、8500流明和10000流明四个档次的激光工程投影机产品，从而满足不同层次用户使用需求。

    家用投影机产品线，下半年将会推出1080P激光家用机，新品看点集中在两个方面：一、加强音效表现；二价位有比较大突破，奥图码希望价格在万元左右，这也是奥图码正在努力的方向，实际价格还未定8月或9月再定。奥图码希望以此，能够带动激光家用产品步入亲民阶段，使其快速普及，相信在下半年市场应该是比较大的影响力产品。

    不仅如此，奥图码在下半年所推出的高阶投影机产品中，也将会首次采用第二代最新双色激光光源（蓝色和红色），其特点是一个低能量消耗量；二个就是色彩精准度。而这也将是，奥图码与其他品牌厂商所推出的激光机种差异化所在，为用户带来更为领先的激光新体验，也将是奥图码今年高阶激光产品竞争力的最大武器。

    4K不同光源全覆盖 有望成为DLP阵营领先者

    奥图码投影机在今年第二重心点就是高分辨率，其实早在美国infocomm展，奥图码就推出了4K机种，那时也已基本成熟。在下半年，奥图码将会在4K布局上变得更为完整。尤其是在光源部分，奥图码将会推出激光版、LED版和灯泡版，这可说是领先其他品牌。其中，LED光源版，将会以家用市场而推，其色彩准确度佳。激光4K版机器，主要是面向高端家庭剧院用户发布，提供更为出色的视觉效果。而灯泡版4K机种，将会着重强调高亮度，作为工程投影机市场的一个切入点，且会率先推出市场。激光和LED光源正在加紧速度推出，最快会在今年年底推出，最晚也不会超过明年第一季度。忻维忠表示。

    奥图码希望通过在今年年底或明年第一季完成第一阶段的布局，4K产品线亮度覆盖3000流明、4000流明和5000流明段，并将达到量产级别，成为DLP阵营第一个厂商，这也将会为奥图码带来非常的机会，请大家拭目以待！

    忻维忠继续说到，奥图码在布局激光电视时，将会朝着专业的道路去走，比如增强影像效果，弥补掉快速移动的视差等等方面。一旦未来市场份额做大时，市场里面也将会产生细分。以耳机举例，一种厂商，就如强调潮牌耳机，漂亮、好戴、防水；但另一种厂商则强调，专业性，耳机内置很细致的音乐分工，提供高品质音效，奥图码就是朝着这个路去走。奥图码并不希望步入厮杀价格战中，奥图码会在行业发展过程中找准自己的定位。

    智能化从入门到高端全布局

    奥图码投影机在智能化方面，主要会在家用和教育上进行布局。上半年奥图码成功推出了智能家用投影机HD260s，这款产品相比市场上同类产品，价格相当犀利，一经推向市场后，反馈也是比较明显，这也是奥图码的第一个突破点。

    接下来，奥图码会在投影电视（无屏电视）上布局，将推出灯泡和激光两种光源产品，激光电视已准备好，灯泡智能投影电视会在下半年推出，奥图码会把这几块区域做好。而且，下半年会推出比较亲民价位的激光投影机，其将会分为两个档次，低端版是就是普通机器，高规版则会把智能加入进去。

    同时，万元左右的家用电视也会智能化，激光一般智能家用机也会推出，价格在一万四左右，高端版激光家用无屏电视将会在两万左右，智能化不同价位段布局也将会达到了一定成度。另外，下半年，奥图码也会推出智能微投产品，不管个人或家用，从5000元到20000元之间的产品线，用户都有选择，会让智能化得到快速普及。

    线上、线下渠道建立完整体系

    在渠道端方面，忻维忠表示，在今年上半年奥图码已经进行了一部分渠道整理，做了一些区分。其中家用投影机产品线，建立了奥图码家用投影机主要核心经销商，同时再加上奥图码家用投影机产品线丰富，可以让经销商们做很多的发挥空间，也让他们更为专心去做这部分。

    在工程产品线上面，奥图码的内部团队是分工明确的，有专门的团队去对接工程机的项目，而且新的工程机经销商团队已经在发挥重要的作用，销售数字也将逐步提高。在今年也将会继续找一部分已合作的经销商，如果他们有意向往工程投影机市场去做，奥图码将会全面支持，包括培训他们和方案能力解决。

    另外，奥图码也有成立一个专职的电商团队，而做电商最大的挑战其实是把线上和线下做好规划和管理，不至于让上下有冲突发生。因为现在我们是自己在管理渠道所以我们花了时间在内部做沟通，建立成内部共识，在战术方面让本来在做自营旗舰店的力量，做了一个调整，鼓励下方的经销商来做线上授权的第三方店的调整，这样我们就不是只在自营的部分来做推广，这个效果之后，奥图码整体的销售数量都有成长，所以这几年我们在电商的部分呈稳定上升状态。比较健康的做法，到目前为止做的还不错。

    未来，因为会将重点移向奥图码高阶性产品，价格在万元左右，所以在电商运营力度上有所调整，奥图码强调的是线上、线下的一个合作体系能够完整建立，这是在做电商上一个很重要的理念。