危与机的混沌:投影机2018年10大猜想

那山那水 2018-01-02

    投影行业的2017年并不全是快乐:既有智能微投的高歌猛进、4K的逐渐崛起、激光的大行其道、工程市场的茁壮成长;也有价格战的升级、传统汞灯投影市场的进一步萎缩、竞品技术应用的崛起……总之,这是“危与机”并存的一年。在此基础上,展望2018年,这种“危、机共生”是否还会继续,市场能否有新的突破呢?

    1. 智能微投价格战新底线

    一款1080p的智能微投价格会是多少?2016年中期,高达4900元以上;2017年12月却只需要2799元!

    作为智能微投行业新世代产品的标杆,1080p分辨率的诞生可谓之“千呼万唤始出来”。在2016年该类产品问世之前,业内至少已经对此标准的产品讨论了七八年之久——原因很简单,从手机、PC到电视、电影院,大小屏幕早已全高清化,微投不应持续落后。

危与机的混沌:投影机2018年10大猜想

    但是,就是这样一个被期盼很久的产品,居然不到18个月的时间“就被玩坏了”。这件事情反映了智能微投市场激烈的竞争和份额争夺下产品“价格优势”的重要性。

    2018年,智能微投能否跳出价格战的怪圈呢?答案并不明朗。

    领头羊极米刚刚完成C轮融资,弹药充足。他肯定期望进一步扩大销售规模和市场份额。前者或许可以靠行业的自然增长,但是提升市场份额,必须依靠“挤压对手”才能实现。而目前可以预见的微投技术进步,仅仅有“进一步提升1080p产品亮度到1500流明”一个,且即便有这样的产品问世,价格也会“暂时居高不下”,形不成有效市场份额。所以,若要扩大市场份额,挤压他人生存空间的唯一路径就剩价格价格战。

    另一方面,微投圈不断有新秀加盟,天猫系、创维、康佳、小米系、暴风和微鲸等等。这些新玩家有些动作不大,但是也有些表现出“冲一冲”的姿态。同时,微投行业除极米坚果之外的二三线品牌,持续受到这两个领头羊的“强打压力”,亦需要一些“市场突破”。对于这些品牌,最高技术等级的产品很难成为“有效争夺份额”的手段,最好的方式就如同2017年四季度发生的事情“更低的价格”。

    更多的玩家和更深的资本参与,这是微投行业难以“告别价格战”的主观因素。除此之外,客观上微投圈也需要“价格推动下的市场成长”。

    2017年的一个现实是,四季度,价格一降“量能”马上爆发。而在上半年,虽然新品层出,但是却难以撬动规模增长。对此,业内人士认为“一个类型的产品,消费者和市场有其特定的心理价位”:微投的价值性价格空间就是3000元上下——达不到这个价格,也就难以大规模上量。

    所以,从消费者价值认知角度看,微投产品,特别是高亮度1080p产品还有降价的必要。而1080p高亮度的价格下行,必然压迫720p和其他低亮度产品的价格进一步下调。

    或许,牺牲利润降价求份额,不是厂商最愿意的事情:因此2017年微投才表现出前半段价格平稳,后半段攻势强劲的反差。2018年的价格战,很可能也上演这样的时空套路——求利润之下,上半年厂商心照不宣的稳价,保全年业绩压力下,下半年不得不打开价格豁口。

   

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