体验先行,极米2017年大力拓展线下门店

夏至 2017-04-24

    极米,一家年轻的科技企业、一个年轻的科技产品类,这家企业是如何用短短数年时间走在全球前列,成为全球微投市场份额首屈一指的品牌的呢?除了活泼清新的产品造型、丰富多元的功能设计、对显示产业核心规律的掌握,微投产品核心技术的打磨外,经营上极米更有独到之处。

    极米是率先提出“无屏电视”产品概念的品牌,并在市场上开创了这一新品类,随后一直专注于无屏电视的设计、研发和生产,致力于打造极致的产品,让科技真正改变人们的生活。到目前为止,极米开发了一系列高品质的产品线,包括能把“电影音乐拎着走”的便携式无屏电视CC,获得2017年CES创新奖、红点产品设计奖和iF设计奖三大国际大奖的极米无屏电视H1,以及全球首款支持3D的LED光源1080P全高清无屏电视H1的升级版H1S。

体验先行,极米2017年大力拓展线下门店

极米梦想合伙人汪涵

    2015年,中国知名主持人汪涵投资极米,成为极米梦想合伙人,这也进一步让极米的品牌深入人心。易观智库数据显示:2015年极米无屏电视以高达51.4%的市场份额成为市场占有率第一的智能微投产品。在全球市场,极米出货量更从2015年1季度起就超过了传统国际巨头LG,随后一路领先稳居第一。2015年、2016年两年双11,极米无屏电视全网销量蝉联第一,2016年双11,极米天猫旗舰店与苹果、联想、小米等一起跻身天猫3C数码TOP10排行榜,是唯一一家上榜的无屏电视/投影品牌。

    线上成绩喜人,极米下一步就是走近消费者。据了解,极米从2016年开始在全国部分二线城市布局极米自营或加盟式的体验店,意在让用户能够更为直观的了解到产品的特性与功能。在无屏电视/智能投影品牌还在集体走电商路线的时候,极米率先在线下铺设门店,让消费者实地感受到无屏电视带来的震撼视听,让体验走在产品前面。

体验先行,极米2017年大力拓展线下门店

极米长沙悦方旗舰店大厅

    再来看极米在2016年选择的城市地理位置,成都来福士旗舰店、长沙悦方旗舰店都处在当地核心商圈和购物休息中心地带,很方便极友们体验和购买。在旗舰店里,极米还原了无屏电视在生活中的真实使用场景,按照家居空间布局:一家人观影享乐的客厅展示双色激光4K无屏电视、卧室吊装H1、户外使用不接电源的便携式CC,消费者身临其境感受不同场景中无屏电视的使用方式和观影效果。这种模式是线上销售做不到的,无论是产品彩页做得多么好,身临其境的感受必须是与消费者面对面。

极米长沙悦方旗舰店双色激光4K无屏电视客厅应用场景

极米长沙悦方旗舰店极米无屏电视CC户外应用场景

    从市场的反馈看来,极米线下旗舰店很成功,一方面是极米在线下门店推出了许多特别优惠活动来回馈消费者,二是近距离的体验解除了消费者的疑虑,看上就马上下单,减少了消费者在电商平台购物的中间误差。并且极米在通过开设线下旗舰店,更加真实的获得用户的反馈,从而能更好地为用户提供服务,产生1+1>2的产业效应。

    为了能让用户更加直观的体验到智能投影带来的大屏体验,同时也让极米的品牌与产品打入二三线城市以外的地方,极米计划在2017年采用农村包围城市的市场战略,将极米自营或加盟体验店辐射至大部分二三线城市。

    在更多的线下城市开设门店,不仅仅能快速将极米品牌和产品打入市场,在销售量上也能实现全新突破。2016年极米门店基本上实现了平均每店每月30+台的销售量,而2017年按照极米铺设体验店的城市数量预算,将为极米带来至少50%以上的年销量,对于2016年智能微投全年70万台的整体市场而言,2017年极米线下直营店或加盟店最为直观的表现就是能为极米带来2016年全行业全年总销量大幅增长的数据报表。

    这两年,微投行业火爆,更大屏、更享受也是未来客厅观影趋势,但是要挖掘市场,取得量额齐飞,不仅仅是要抓住一二线发达城市,开拓二三线及以外城市,甚至是做大农村市场,这是微投行业下一步发展的关键。

    随着社会发展,城市已经不足以满足企业对消费者的需求,走向广大的农村市场,走近更多的消费群体,这是必然趋势,极米作为无屏电视的领军者,走在行业前面,成为行业代表,这是战略布局的前瞻性,也是赢得市场保障。产品体验要先行,线下门店有它存在的必然价值,只有通过线上线下结合的双渠道,卖产品才更有说服力。

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