改变投影圈，BOXLIGHT(宝视来)凭什么立下豪言？

    32年历史、行销60多个国家、历史总量达到100万台，“BOXLIGHT”（宝视来）这个美国品牌早已是圈内人心目中的英雄。但是，对于国内消费市场，BOXLIGHT（宝视来）却还是一个新手、大象级别的新手。而这个大象级别的新手，居然号称要改变中国投影圈的规则。其又凭什么立下此等豪言呢？对此，投影时代有幸专访了BOXLIGHT（宝视来）中国高层领导。

    最强产品体系，改变的前奏曲

    具有先进性和丰富性的产品体系，这是BOXLIGHT（宝视来）改变中国投影圈的第一层利器。BOXLIGHT（宝视来）表示，通过以产业分层为核心的产品体系，BOXLIGHT（宝视来）把最先进的技术都导入到自己的品牌之下。即便在全球市场，在产品线上能跟BOXLIGHT（宝视来）竞争的也只有为数不多的那么一两家。

    一方面，BOXLIGHT（宝视来）兼具3LCD、DLP两大投影技术；另一方面，BOXLIGHT（宝视来）还拥有包括单灯、双灯、激光和HLD光源在内的四大光源体系。同时，产品形态上BOXLIGHT（宝视来）还具有微投、教育、商用、工程、短焦和超短焦等不同类型的产品。

BOXLIGHT（宝视来）中国营运中心董事长李靖（中）和总裁唐晓东（右）接受投影时代网记者专访

    对此，BOXLIGHT（宝视来）具体介绍了国内市场少见的HLD光源产品。BOXLIGHT（宝视来）LED光源技术分为高亮HLE、低亮LED两条线，低亮做微投，高亮能做高教，最亮是5000流明——这个产品六月份会在国内上市。低亮的WXGA微投是500~700流明。同时，BOXLIGHT（宝视来）强调，工程产品是其重心。目前已经在国内市场推出多达24款产品。涵盖了HLD、激光、灯泡，双灯；3LCD和DLP两大技术。其中3LCD的亮度从5000流明一直到单灯的8000流明。DLP亮度从单灯的7500到10000流明。激光显示的工程机从6000一直到10000流明。HLD的工程机流明是5000。工程领域基本上覆盖了主流的使用。

    除了以上主流应用，即BOXLIGHT（宝视来）所讲的30-300英寸显示区间外，作为全球市场的领导品牌BOXLIGHT（宝视来）也有些差异化的产品。例如微投显示，既有安卓系统也有windows的产品。短焦产品除了常规功能，还有超短焦互动功能产品。工程显示上，产品内置应用方案，也是BOXLIGHT（宝视来）的一大特色。

    对于产品体系的建设，BOXLIGHT（宝视来）特备强调其“国际大牌”的特点。这不仅体现在产品丰富性、技术先进性方面。同时，在选择供应链上BOXLIGHT（宝视来）始终坚持挑选专门为国际大厂服务的供应商，这样能保证品牌产品在全球的通用及品质。另外，BOXLIGHT（宝视来）的所有产品不止是只提供国内市场，也进入像美国，欧洲等市场。即没有所谓区域市场定制产品，而是全球消费者一视同仁。这保障了品牌产品的一致化。这和某些国内市场的品牌，“制造也分级别，灯泡也分级别”，国内外市场“多个平台”的差异市场策略不同的。所以，BOXLIGHT（宝视来）是一个“产品与品牌高度一致”、“高标准定义的”、“成熟又具有潜力的”、“具有市场主导性”的品牌。

    搭建崭新“利益共同体”，创新渠道价值

    谈投影行业的发展，离不开渠道这个话题。渠道市场的分分合合大戏，一直是投影圈最“八卦”的焦点。

    对此，BOXLIGHT（宝视来）认为国内市场“总代”格局的品牌渠道结构有其局限性。传统角度看，国内大多的品牌尤其是日系和美系全部都在招总代，极少有自己运作渠道体系的。在这个渠道结构中，信任和效率是最大的问题。BOXLIGHT（宝视来）表示“你的想法是不是渠道的想法、渠道团队能不能帮你实现这种想法”，都会存在争议。这也是总代渠道体系为何分分合合那么多的原因。

    对此，BOXLIGHT（宝视来）认为，渠道和品牌应该结成“利益共同体”。在共同的利益和价值体系下，形成最强大的协调能力和执行效率。一方面，BOXLIGHT（宝视来）自己运作上层渠道体系，成为这个体系的主人，掌握决策权，保障整个体系的价值一致性。另一方面，通过对下层渠道的靠前支持和占位帮助，将BOXLIGHT（宝视来）全球优势资源和经验下沉到一线，与渠道形成合力，与合作伙伴一体化行动，让合作伙伴变成利益共同体。

    BOXLIGHT（宝视来）表示，向前支持能力，BOXLIGHT（宝视来）的经验、知识是渠道伙伴的成长动力。帮助渠道伙伴成长，才能赢得信任。同时，BOXLIGHT（宝视来）母公司是上市企业，BOXLIGHT（宝视来）有着规范的制度和契约精神，言而有信的价值观，依靠这些，和渠道伙伴形成良好的互动和协调能力。

    “在这种理念策略下，渠道的模式就能够多样化。信任是多样化的前提。高度信任的这种情况下就能找到对的合作伙伴，在为它量身定制方案、一起成长、拓展当地市场。”渠道的多样化也是BOXLIGHT（宝视来）为什么有这么多产品的原因：因为行业有不同的需求。不仅仅是投影机，也包括周边设备和产品都要丰富起来。然后，会围绕显示应用这个范围，和合作伙伴一起向前发展。

    对此，BOXLIGHT（宝视来）特别举出了HLD光源的例子。BOXLIGHT（宝视来）表示，激光显示亮度超过3000流明就是高能激光，对于人眼是有致命伤害的。现在的产品，经过里面的几层保护激光才出来，是安全的。但是，万一摔坏了，或者内部器件断裂了，就是悲剧。这种情况，中国和美国是可以接受的，但是欧洲是不可以接受的。所以激光类投影产品是进不了欧洲市场的。这是欧洲企业飞利浦主导HLD的原因，因为这个光源的安全性是获得了全球认可的。

    BOXLIGHT（宝视来）推出从300流明到5000流明的LED投影机，就是切中这种全球需求，这种需求差异，也为中国市场的消费者和合作伙伴带来了“可选择的价值”与发展空间。

    分享价值、创造机遇，迎接那个爆发点

    对于在中国市场的机会，宝视来认为中国市场的需求就是中国市场的发展动力，而“差异化”的需求满足能力则是品牌发展的根本。例如上面所讲的最强产品线、差异化的HLD光源，渠道利益共同体策略。这些都是国内市场所没有过的“事情”、差异化的价值机遇。

BOXLIGHT（宝视来）最新推出的Kenai系列HLD光源工程机

    对此，BOXLIGHT（宝视来）认为，整合全球资源是其进入中国市场的第一步。“嫁接中国动力”，把BOXLIGHT（宝视来）全球经验、价值和知识交给中国伙伴、并把在中国学到东西推广到全世界，是第二步。不过，真正成就BOXLIGHT（宝视来）“投影圈变革者”目标，还需要第三部分“凝聚伙伴力量”。即如何将资源分享、能力分享、发展分享，让中国伙伴成为利益共同体，并真正受益其中。

    对此，BOXLIGHT（宝视来）再次以LED光源为例子进行了说明。BOXLIGHT（宝视来）表示，首先必须认识到客户需求、产品供应、新技术成长，都需要一个过程，而且可能是慢慢成长的过程。任何技术在性能曲线上的不断提升，最终必然会迎来一个价值的转折点。这就是过去很多年LED光源走过的路程。对此，2014年BOXLIGHT（宝视来）中国营运中心董事长李靖先生就曾开过一个课程，邀请六七十个行业圈的人士来专门研究这个问题。那个时候还没有其他大牌意识到今天LED进化为HLD的机会——这就是将BOXLIGHT（宝视来）30年的经验、对行业变革的深刻领悟“嫁接、分享”给自己的伙伴，让自己的伙伴能够在更深层次、从战略层面获得真正的收益。

    写在后面：全球资源、最强产品体系、新技术的导入、新的渠道价值观和伙伴体系，在投影圈，BOXLIGHT（宝视来）真的不是有意踢馆。只不过这只大象的能量很大、而且很有创意。他的出现和到来本身就是改变。现在，BOXLIGHT（宝视来）认真努力起来，说不定投影圈很快就会面貌一新。我们期待着这一刻的到来！

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