从模拟到数字矩阵市场有先天性的阻力

    曾几何时，模拟矩阵成为了安防行业不灭的太阳，实际的项目应用中，模拟矩阵居于最核心的位置。大中型集成商，模拟矩阵的熟练程度是技术权威的象征。渠道系统，能够倒腾几台模拟矩阵给大的集成商是实力的象征。而在厂家一级，曾为了追逐模拟矩阵落日的光辉，多少行业的精英拼力一搏。一直到2012年12，上海市的地方标准全面数字化，模拟系统已经不再符合验收标准，这才真正的憾动了模拟系统的根基。下面宙视达就模拟矩阵市场转型数字化的问题，浅析一下存在哪些先天的阻力。

    第一是：过长的渠道系统，因为模拟矩阵高度的同质化。所以再长的渠道系统，在产品的功能与优势的传递方面也没有太多的影响。同时也没有任何哪个项目会通过模拟矩阵的一些技术指标进行控标的，大部分是以检测报告、品牌等附加因素进行限定的。而这一点对于数字系统来说却是完全相反的，数字矩阵各家的做法各有差别，所以简单报个底价就能成交的可能性相当小。而是需要前期介入项目，引导甲方提高预算，影响项目建设思路及招投标流程，以整体的技术服务为长来促成项目成交。

    成熟的渠道系统是模拟矩阵系统的重要市场优势，而过长的渠道系统又会严重的阻碍信息的流通。项目信息无法流回厂家进行项目分析，项目的一些操作思路又没办法返回到工程商及甲方，这就形成了模拟系统与数字系统中的那座“山”。

    第二是：从模拟系统到高清系统的知识跨度大。模拟系统的整个渠道系统，技术性的沟通占的比例相当小。各家的产品只有生产环节会有质量方面的差异，在功能与性能上基本没有任何的差异。所以技术性的因素没办法影响项目，根本不存在沟通的必要性，渠道系统中自然也就没有人会花心思去真正了解产品的功能或是相当的技术细节。数字矩阵

    可是数字矩阵是完全相反的，在销售环节技术性的因素占了主导地位。项目的成立之前，就得有最前端的人员参与，把信息反馈回厂家相关项目经理，通过引导甲方的使用价值来提高预算。项目的招投标过程中，更需要核心的项目经理参与，要把甲方的使用价值充分发挥出来，更要兼顾项目各个环节的利益问题。我们也要充分了解竞争对手的一些薄弱项，有针对性的采取一些限制性、攻击性的措施。比如提高某些技术指标，把项目向我们能控制，而且有利的方面去引导。这个过程不仅要保护各个环节的利益，而且要能把信息无损的来回传递，才能确保项目能往我们想象的方面去发展。

    如果是陪标的过程中，就是对方已经有了一定的技术手段进行项目保护，简单来说就是对方控标的情况下我们如何参与这个项目。首先我们要认真的分析标书中的漏洞，抓住要害点进行流标，就是让项目投标无法进行下去。然后我们再有机会根据这些漏洞引导甲方或是项目的利益方，提出我们有        优势的解决方案，把这些解决方案对原招标书进行补充与完善。最后我们再通过新标书中的一些功能点进行控标，从商务关系，文字表达及技术手段等多方面才能把项目给控制下来。

    第三是：关于价格的考虑在标清的时代，我们标准的说法是建设成本基本相当，但项目的运营成本会下降很多，项目的可用性会延长一年到两年时间。因为在相对比较集中的项目中，网络化的布线成本会下降不少。两抵相平，基本上可以做到基本相当。但运营成本方面，数字系统会直线下降，同时两年后模拟的因为BNC头老化等原因基本不能用了，而数字系统相对持续的时间会长很多。

    模拟矩阵厂家的数字化之路，说白了就是整个行业伴随技术变革产生的重新洗牌。通俗的说法就是改朝换代，自古曰“国破山河在”，虽然技术手段有了一定的变化，但市场需求依然是存在的。只要我们一方面保存好实力，争取公司过冬天的粮食；另一方面依赖有生的力量，适时而动，自然能柳暗花明又一村，凌波微步展雄风。 宙视达高清数字矩阵