铸自有品牌,探显示价值——访DET德浩谢总

叮当 2018-04-24

    2018年4月11日-13日,北京国际视听集成设备与技术展览会(InfoComm China 2018)在北京国家会议中心举行。今年的展会上,激光投影大放异彩,俨然已成为投影业界的主角。在民族品牌中,DET德浩以全系激光投影+八大方案的精彩展示惊艳全场。就行业发展及企业经营层面的相关问题,投影时代网(pjtime.com)记者对DET德浩集团副总裁谢明远先生(以下简称谢总)进行了深度采访。

DET德浩谢总接受投影时代网独家专访

DET德浩谢总接受投影时代网深度采访

    今天的“舍”,是为了明天的“得”

    在大屏显示领域的多年深耕,DET德浩曾经以多个国际品牌的国内总代而被业界所熟知。2016年,DET推出自主品牌投影机,此次展会更是展出自主品牌激光全方案,变化之快引人关注。谢总指出,这两年来,公司最大的变化是由原来的代理业务转变为自主品牌业务,从渠道代理的经营模式转变为全激光自主品牌经营。自今年开始,原有的代理业务和拼接屏业务将全部切断,全力聚焦激光投影。

    在大屏显示行业,完全放弃过去的优势业务,转而经营全新业务体系,对于任何一家企业而言,都称得上是带有些许冒险意味的行为。谢总表示,这种对过去成绩的“割舍”看似有些疯狂,但其实是企业适应行业发展做出的理性抉择。在代理时期,DET专注于市场价格的变化和秩序的管理,现在则专注于开发新产品、新应用,以及解决方案的配套——改变的是方向,不变的是专注。事实上,公司所有的市场管控和渠道管理环节均沿用了原有的机制,这有助于将公司发挥在技术、渠道、用户了解度等层面积累的经验优势。今天看似痛苦的割舍,其实是为了布局更好的明天。

    聚焦全激光,探寻“显示之价值”

    谢总介绍,当前,DET已基本全部聚焦激光投影解决方案。此次展会上,公司一举展出了包含历史古道建筑户外投影秀、沉浸式情景餐厅、3D舞台秀、家庭影院、未来教室、logo异形秀、无缝激光背投显示、艺术画激光投影秀在内的8套激光显示应用解决方案。当前,公司在激光投影领域,公司已经形成了较为齐全的产品线,今年,公司还将不断对其进行完善。

    诸如,下半年将推出拥有13000流明亮度,采用红蓝激光方案的DET S13K,填补10000-15000流明的缺口。另外在行业大热的4K投影方面,下半年还将推出超短焦和长焦产品,其中,超短焦机型具备0.18投射比,贴墙就能投射100英寸,可以广泛应用在橱窗广告、背投、家用客厅等领域。此外,针对预算有限又渴求高亮度的用户,公司还将推出内置双机叠加的all in one一体机,其不仅较单机高亮机型成本降低约六成,还同时具备恒温、防潮、防尘等特性,相信对于用户和渠道都有极大的吸引力。

    谢总指出,公司在完善产品线布局的基础上,还将不断衍生出多元化的解决方案,去扩充市场,这种产品+方案的模式,也是公司一直倡导的“探寻显示的价值”理念的具体体现。所谓的显示的价值,就是让受众感受到方案带来的变化,创造的更多可能性——感知即是价值。

    选准时机,笑对品牌淘汰赛

    近年来,激光投影的大热,引得无数企业扎堆布局,竞争日益白热化。面对这种局势,谢总认为,盲目跟风不可取。对于投影机而言,如何将光机做到最完善、最稳定是重中之重。投影机产品推出来,稳定性究竟有多高,还需要时间去检验。当前行业正在经历一场残酷的淘汰赛,需要一两年的时间让市场沉淀下来,而谁能剩到最后,最终还是要产品自己说话。只有拥有可靠品质、品牌影响力、市场接受度的支撑,企业才能幸存。品质不稳定、价格战的品牌,将成为这场竞赛的牺牲品。

    除去对品质的坚守外,谢总指出,对于商业走向而言,准确把握行业时机也同样重要,过早或过晚都会带来事倍功半的后果。目前而言,激光投影市场的主导方向是DLP,相对而言,DLP+激光仍是目前最理想的方案。而LCD阵营一方面面临LCD+激光方案在色彩还原性、寿命等层面的相对弱势;另一方面,则面临近几年大量灯泡机出货造成的产品更新换代需求不强烈窘境。而这恰好是当前DET所面临的利基点,并且在高端工程显示领域,DLP也是主导方案。从DET自身而言,多年行业深耕的积累,使得DET能够深刻理解用户需求,并将之贯穿进产品的研发设计中;同时也使公司具备了专业的售前解决方案技术团队和售后技术团队,能为用户提供全程无忧的无缝式服务体验。公司认为,从光源切入,以激光导入工程市场,是公司最容易发力的点,进而形成了全覆盖式的齐全产品线布局,满足用户多元化应用需求。因此,无论从竞争还是自身实力度量,当前都是切入市场的最佳时机。我们中国人讲究“天时,地利,人和”,DET愿借此发展良机,树立民族品牌在激光投影行业中的重要地位。

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