大势求变，投影圈明基的方案是啥

    明基秋季激光电视新品i960L（白）、i965L（黑）色准广色域4K激光电视的神秘面纱已经揭开。在今年二季度以来，激光电视市场呈现成长减速背景下，明基的新品策略格外受到产业关注。面对市场新阶段，明基如何看待家用大屏的未来呢？新一轮“明基式”的快进键，或许会成为市场转折的风向标。

    感谢互联网品牌，明基认为“新”时代已开启

    明基David指出，虽然彩电业和投影业都面临“互联网”品牌的冲击，但是“结果”不同——彩电行业是存量市场，小米靠低价冲上来，所有品牌都很难受；而投影家用市场此前很小，互联网产品的低价冲量，反而极大的扩大了市场。所以，明基要感谢互联网智能投影品牌的努力。

    但是，David也指出，互联网投影品牌的商业模式很特别：“更追求销量，它的重点不是卖产品，而是希望产生后续一系列的服务或者长期收益”。这种模式，打破了传统家投高端窄众的市场格局，也产生了很大的“重复性低效”建设。包括此前一些低价格冲量的激光电视，也有类似的问题——价格比65、75英寸液晶贵，画面大一些、观看质量低一些。

    后者则是明基的“机遇”。“我们做更能够体现消费者追求和品位的产品”。或者说，互联网品牌探路、培养了基础受众，明基用品质满足这些受众的“消费升级欲望”。

    明基的战略在时间上与互联网品牌有“承前启后”的关系，在空间上则侧重切割“品质”市场。随着国内消费投影产业向400万、500万台年度规模冲刺，一个更为成熟、有品质追求的中高端市场必然形成。在多年市场培育后，消费者从“解决有无”转向“更好的体验”，恰是明基这类底蕴深厚的传统大佬的“新机遇”。

    画质体验需求回归，明基用品质突破

    “行业面临结构性机遇”：这是明基对当前家用投影市场的基本判断。因为，1.基本盘足够大，必然孕育中高端需求；2.消费者长期应用习惯的形成，必然推动品质体验需求升级；3.彩电市场的低迷，反馈的是消费者对传统液晶电视居家观影方式的“不满”。

    在这样的背景下，明基Buji指出，未来三年有一定性能追求的，居家美学达到一定程度升级的用户将大量涌现。这是明基打造“4K的精、颜色的真、外观的美”产品的市场依据。

    明基崭新的i960L（白）、i965L（黑）产品，确定了物理的、视觉的、听觉的三个层次的创新点。

    物理方面，从工艺技术、造型、材料、功能角度，精雕细刻，满足居家没学的需求；同时在应用环节、突出美感，例如镜头盖的滑动打开采用电动减噪技术，缓慢地打开，带有一种优雅感。视觉方面，明基继续强调和提升色准大师的体验，用极致色彩、更高的亮度、精准的对比度和HDR调节，满足消费者高清晰、4K化的超高体验。音响方面，则是很多“竞品”的努力点，很多市场产品甚至将采用曼哈卡顿的音响提升放在了画质之上。明基认为，这既体现了消费者对音声效果的需求，也反应了“画质提升之难”。明基新款产品，同样采用顶级的音频信号处理、功放扩音和声音回放系统，满足消费者“好戏好声音”的全方位高品质体验需求。

    “针对消费者内心真正想要什么去做思考”，而不是现在市场有什么去做模仿。明基的产品战略永远是去满足消费者消费升级的需求，让消费者从明基产品中得到“从未有过”的良好体验。这是明基超越现在、创造未来的基本理念。

    坚守专业初心，打造真正专业的投影体验

    面对目前家用市场的蓬勃发展，明基David亦指出，这是一个“比较混杂”的时代。包括智能投影、激光电视等概念的火爆，某种意义上在湮灭了这个行业所需要的“专注性”。

    例如，一些厂商，他们是彩电领域出身，其激光电视产品的研发制造面临崭新的问题：“亮度、色彩、整个工艺外观”激光电视和液晶电视都是完全不一样的东西。这使得一些市场产品，虽然努力去做了，但效果并不理想。因为，经验和技术积累必然需要时间打磨。

    明基投影业界深耕有20年以上，家庭影院投影系统也有14年的发展历史。这期间，明基几乎是跟随基础投影技术、DMD芯片技术的进步在一步一个脚印儿的积累能力和经验，形成了对产品从信号、色彩，到工艺设计等方面的全面专业优势。“我们产品技术已经达到相当的水准，做这么多年投影机，必然比传统的家电厂商更了解”投影的技术属性、消费需求属性。

    同时，第二个方面，专业的“应用理解”也很重要。投影不是3C产品那种大量、大规模的消费和使用模式：实际上，投影是一种体现了知识和技术认知水平的精致的文化产品应用。例如，“对消费者展厅的要求，明基打造的不只是投影机产品本身的体验，我们希望打造高端特色环境的体验感，让用户可以想象，如果我家装了这些设备之后，家庭设计的生活美学到底有没有达到预期”。

    通过“触达消费者的各个层面，充分体现我们的产品优势”，明基将投影定义成“新生活”的元素。进而形成与传统彩电厂商在专业度上的差异。

    无论是技术、产品还是应用引导，激光电视作为投影都需要遵从它的“专业度”。这是明基的优势。市场越是发展、越是成熟，消费者也就越能理解这种专业度的价值。

    明基要的是“内涵”，家投应该这样干

    明基Vincent表示，“我们一直强调形式必须搭配内涵才是一个好的设计”。无论是物理接触的外观、消费者的需求、激光和大屏这样的概念炒作，明基认为，没有“内涵”填充，都会成为“昙花一现”。

    激光电视和彩电的关系，不会体现在相互的替代性上。明基指出，在40英寸液晶2-3万元的时候，占整个彩电市场消费比的3-5%；65寸液晶2-3万价位的时候也是占据3-5%的消费比——市场证明，价格和规模有一个正态的分布曲线。

    激光电视有他自己的优势和特点，也有价格比不过主流电视机的不足。这决定了激光电视，还是属于家庭影院等这种“高端体验”或者“科技追求”者的产品。“家用投影机一年几十万，电视整个市场是四五千万，我一直在耕耘的是这几十万的人群，也就是说我不需要争取替代电视，我争取本来就是我所有的家庭影音人群”。

    另一方面，作为居家视听高端市场，家庭影院、家庭巨幕的规模也在扩充：因为消费者的需求升级、要求提高的，激光电视等的技术进步也能提供更好的选择了。

    这是明基眼中激光电视和家投市场的两个趋势。这两个趋势结合也就决定了明基的产品和市场战略，一定是品质先行、内涵第一，同时也要满足消费者全方位的价值体验提升的需求。既和家电品牌、互联网品牌区隔明显，也能吸收他们优势的方面，从而不断促进明基家投市场的高质量发展。

    直面市场分层，明基有信心迎接挑战

    对于目前行业面临的挑战，明基指出“必须结构性”的来分析这个问题，而不是“一刀切”的看问题。

    从需求角度，David指出，客厅电视化应用、传统专业家庭影院、追求一定经济性的客厅和卧室需求，构成家投的三大块市场。

    从产品形态看，智能投影过去几年突飞猛进，但是也已经到了增速逐渐回归的阶段；传统家庭影院产品市场发展缓慢，处于稳态阶段；激光电视作为后起之秀，在互联网和家电概念加持下，发展轨迹特殊，阶段性的呈现加速、减速并存的特点，但整体上处于高速发展期。

    从应用技术角度看，传统投影主要是显示设备，而现在消费者更期望融合播放和网络功能的智能产品。产品的应用技术形态变化很快。这种变化中，专用影音播放机的位置几乎消失了，对投影自身的影音信号处理也提出了更高的要求。

    “每一个细分市场情况都有些不同”。这就是今天家用投影市场最大的挑战。这决定了明基在保持高专业度、高内涵的同时，也需要在产品多样性上做出创新。例如，激光电视的这轮新品、高端的智能投影、传统的家用投影机等。明基要用更丰富的创新、更多新技术、新元素、新需求的融合，来满足市场日益结构化和复杂化的变革。

    David表示，明基更在意每一个细分市场消费者最需要的是什么，而不是为了量很大，用同一个产品博不同的细分需求：明基就是要精致的满足消费者的独特需要。

    对此，明基激光电视高级产品经理，刘茂瑞特别强调，“这个行业最终的发展一定是精品路线，不可能走那种低价、差体验，收割大量市场”的路线。一百英寸、120、150英寸的高端需求，才是激光电视未来的主流。

    刘茂瑞指出，目前行业内一些产品存在，pico 4K架构强上亮度、70英寸小画面、单纯追求价格或者概念、4K配置低分辨率镜头、边角聚焦和畸变缺陷，这些“短期冲量”手段不是明基的菜。瞄准未来的产业核心价值才是明基产品的基本思路和方向，是对消费者该品类上核心细分需求的把握、是产品长期生命力和对消费者购买行为长期价值的关注与负责。

    后记：明基是激光电视市场的长期建设者，而不是短期“收割者”。投影家用市场高度结构化的同时，也意味着一定的“混沌”化。鱼龙聚杂的今天，明基用一股难得的理念清流、产品清流、价值清流，牢牢锚定产业发展的“品质之根”、“创新之基”，做家投行业的中流砥柱。

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