聚焦核心业务，领创体验方案

    自2017年成立至今短短两年间，AET阿尔泰在展会上的每一次亮相都为行业带来惊喜。2019年3月，isle 2019期间，AET阿尔泰推出全新考拉系列商显产品和芯系列LED智能交互大屏。就公司的发展定位以及对技术和行业格局的见解，投影时代网（pjtime.com）记者对AET阿尔泰许总进行了独家专访。

    三大业务体系清晰定位，体验方案找准差异化突破口

    在谈及公司新一年发展战略前，许总首先介绍了自己对当前小间距LED行业发展变化的认识。许总指出，过去的一年（2018年）对于小间距LED行业而言其实是困难的一年。一个重要的变化是很多新秀的加盟，加剧了竞争，随之而来的是行业整体性的价格下降，譬如，在2018年P1.25产品的价格就下降了40%-50%之多。在他看来，这种为了抢订单而去拼价格，放弃研发而去抄袭，甚至不惜偷工减料的现象其实对于整个行业而言是不健康的。小间距LED行业是以技术创新为发展动力的，近年来，这种需求的迫切性越来越强烈，并且事实也证明了，以创新为动力的发展才能长久。

    当然，降价也是受到技术成熟的驱动，并且从另一个角度去看问题，正是得益于价格的降低，才为小间距LED进军新的行业领域创造了可能。譬如公司今年将专注于三大产品阵营，即专业显示、高性价比商用显示，以及一体化显示，其中，后两者就是在降价驱动下，赋予了小间距LED与LCD技术抗衡的能力，而开拓出的新市场方向。许总认为，未来降价趋势还将继续，同时量还会持续增长，直至mini-LED落地应用，才会给价格带来更多稳定因素。

    而对于这三大业务体系，AET阿尔泰则是采用了两个关键词进行贯穿，其一是品质，其二是性价比。许总指出，这两个词其实是有所冲突的，关键就是要找准平衡。譬如，面向中高端市场的专业显示产品线，用户对质量的稳定性更加看重；而对于普通商用市场，用户可能更加看重产品的性价比，这也是AET阿尔泰推出考拉系列的初衷。当然，除了平衡点以外，企业还需要找准自己的增长点，而一体化显示，就恰恰是这个增长点。谈到这里，许总分享了一个独到的观点，即AET阿尔泰做的不是解决方案，不是只提供硬件，而是“体验方案”，即在基本显示功能之上，从应用着手，譬如在会议室应用中，让AET的一体化显示体验方案提供用户所需的各种功能和便利，真正提升用户的体验感。这种独辟蹊径的思路，使得企业能够跳脱LED屏的竞争圈子，实现“柳暗花明又一村”。当然，这也会使企业面对LCD等传统技术的竞争，这就需要企业认真思考用户真正的需求，把体验方案做到最好。

    创新成差异化竞争王牌，新技术前瞻布局

    谈及技术创新，许总认为，这是企业在同质化竞争中实现差异化优势定位的“神器”。以公司去年创新推出的AOB技术为例，其具有IPX7级的防水等级，HRC8级的表面抗刮硬度等级，6Kg的SMD贴片器件粘结强度侧推等级。正是这款产品突出的防护性能，为AET阿尔泰赢得了一个与奔驰合作的中高端租赁项目。

    当然，技术的进步没有止境，在AET阿尔泰看来，AOB并非终点，公司在新技术方向上也有着前瞻性的布局。如在今年大热的P0.9产品上，公司已经有相关项目落地，许总认为，今年下半年P0.9产品应用将开始起步，明年或将代替P1.2产品成为主流。再如，在业界人士普遍看好的mini-LED领域，目前公司正在大力投入自主开发。许总认为，未来的行业趋势是，P0.5-P1.25产品将以mini-LED为主角，P1.25-P2.0产品则仍主打SMD，而P0.5以下产品则将是micro-LED的天下。

    专注主业稳步立足，聚焦体验加速发展

    在风云诡谲的小间距LED市场，AET阿尔泰的发展历来被认为十分稳健。对于如何在白热化的行业竞争中找到自己的着力点，许总认为，关键在于不要乱了阵脚。对于企业经营者而言，需要清楚地知道自己的强项和弱点，进而专注于自己的主业，这也是公司定下三个大方向的原因。如果企业连自己想要什么都不清楚，或者什么都想尝试，那么结果肯定是什么都做不好。专注是企业发展稳定的基石，在此基础上，AET阿尔泰今年将加快一体化显示领域布局，借力体验方案，把市场推广做起来，加速完成国内国际品牌布局铺垫。

    在许总看来，未来的小间距LED行业竞争将以品牌为核心。何为品牌？品牌就是体验。AET阿尔泰追求的目标是，在自己专注的领域把品牌做到数一数二，特别是在一体化显示领域，实现阿尔泰品牌与一体化显示的概念关联，让用户想到一体化显示时脑海中就会出现AET阿尔泰，这是下一个阶段阿尔泰要做的事情。从阿尔泰成长的经历来看，2017与2018年的主要任务是生存，是维稳；而2019年，公司则会发力市场，通过进一步聚焦三大业务主线，以体验方案为依托，谋求更大的发展。