差异化源自创新研发+逆向思维

    以“护眼”广为人知的环宇蓝博（LANBO）历来有着“不走寻常路”的标签。isle 2019期间，LANBO携全新的雅典娜145英寸PROTOUCH全屏手写大尺寸一体机，173英寸伊莱卡教室无蓝光大屏，以及微距透镜3.91等创新产品惊艳亮相。投影时代网（pjtime.com）记者对公司金总进行了独家专访，请他就差异化竞争思维与行业发展分享观点。

环宇蓝博金总接受投影时代网独家专访

    雅典娜PRO TOUCH——在既有市场找空缺、补短板

    今年，LANBO全新推出雅典娜PRO TOUCH新品，主打护眼和145英寸全屏手写功能，并较上一代产品厚度从59mm减至43mm。而在这款产品主要面向的会议市场，其实早有LCD一体机布局，那么，LANBO进军该领域是出自什么考虑？对此，金总介绍，公司发现目前带触控功能的液晶一体机基本止步于100英寸，因为100英寸以上就要面临运输和安装的难题，但同时市场又的的确确存在对100英寸以上触控大屏的强烈需求，因此公司以雅典娜PRO TOUCH为先锋来填补这一市场空白。

    从目前市面上百寸以上大屏的触控解决方案来看，或多或少存在着一些问题，要么运输不便，要么平整度有问题，都无法完美解决。而LANBO创新采用了CCD加红外的光学触控设计，不只有红外，还在四角设置了4颗CCD摄像头。与常见的单纯红外触控相比，这种设计更加精准，可以有效减少误操作，减少手写滞后，提升书写舒适度。譬如在雅典娜PRO TOUCH上，用户不仅可以全屏触控，还能采用2048级压感的智能笔实现原笔迹签名、素描绘画等高精细度操作，出色的平整度和易拆装性能，再加上拍摄无摩尔纹、无风扇超静音、10万小时寿命、超薄机身（整屏＜60mm），使之在百寸以上触控大屏领域一枝独秀。金总表示，创新研发不能使盲目的，而要找准市场的空缺和短板“对症下药”，产品才有生命力。金总还透露，未来公司将推出更大尺寸的光学触控大屏，进一步巩固在这一领域的优势。

    伊莱卡——与主流逆向而行

    今年，LANBO推出了主打教育市场的173英寸无蓝光大屏新品伊莱卡。金总介绍，这款产品从扫描速率到IC和灯珠的选用其实均采用了较低的配置，目的是在保证显示效果的前提下实现更低的成本，力求最终与当前工程激光投影机的价格相当。这源于公司一直以来的与投影机竞争市场份额的想法，因为公司认为除了某些造型类应用，大屏一定会取代投影机而成为主流。但在以往，大屏价格数倍甚至十倍于投影机，令这一想法难以实现；而随着行业成熟度提升，大屏价格降低到同性能激光投影机已经成为可能，于是催生了伊莱卡的问世，吹响了公司进军该市场的号角。

    谈到这里，金总分享了一个很特别的想法。以小间距LED行业为例，当前整个市场都在追求“小”，甚至包括商显、租赁等产品也盲目陷入了追求更小间距的拉力赛，几乎所有企业都被卷入了这个节奏，并带动整个大屏显示领域“向小而行”。而此时的LANBO却独辟蹊径地选择了逆向而行，即在提供更小更好的产品满足高端用户需求的同时，逆推更大成本更低的产品来满足普货需求。当然，这种逆势“复古”要做出新的变革，而不能是简单地重拾而已。恰恰是这种不随大流、逆势而动的智慧，为LANBO带来了许多他人没有的商机。

    微距透镜——在看似无法创新的地方创新

    谈到这里，金总特别强调了近年来租赁市场的变化。从以往的P4.8到P3.91，再到P2.976，这种随大流的趋势越来越明显，甚至P2.5、P1.8、P1.5的产品也开始蠢蠢欲动。对于租赁企业而言，如果跟随这股潮流，那么必然会被用户频繁更新设备的要求拖垮，这是极不明智的。但事实上，租赁市场并非大家想象的毫无机会，反而是一片极具潜力的蓝海。金总表示，据粗略统计，仅北京、上海、深圳就有至少10万平方米的存量，全国更是有着上百万平方米的存量，更不用说全球市场。存量市场改造恰恰就是LANBO全新推出的微距透镜产品的目标应用。

    金总介绍，这款微距透镜采用极其微小的透镜结构组合，打造成透明面罩，将其安装在常规租赁屏前，既可以起到普通LED面罩的防护作用，还能有效改善屏幕色彩，使之更加接近真实场景。更重要的是，这款产品还具有提升显示清晰度的“奇效”。以P3.91为例，在加装了微距透镜后，屏幕的观看体验能够以光学方式提升至接近P1.8产品的效果，画面颗粒感显著下降，细腻度大幅提升。金总指出，这款产品的推出，不仅可以帮助租赁屏企业从一味求小的恶性循环中跳脱出来，物尽其用，避免频繁更换的巨额成本拖垮利润，还为其提供了存量市场升级的新商机。

    创新，并不一定非要在新技术、新市场中发生，其实，运用不一样的思路，往往能在看似“山重水复疑无路”的困局中走出“柳暗花明又一村”的新天地。——这或许就是LANBO带给行业的最大启示。