小鸟科技李厚鹏：分布式即是产品为核心的Service、Solution、Support

    2019年北京InfoComm展会期间，小鸟科技创始人李厚鹏先生有幸作为高峰论坛的第一位出场嘉宾和大家分享了关于分布式产品的一些感悟。以下是李先生的演讲内容：

    开场白

    各位大家早上好，我觉得今天早晨能过来听我唠叨的都是真爱。我们今天是开展第一天，大家都在陆陆续续的布展赶过来，再次感谢各位大早晨的支持。

    这应该是今天第一场，主要听我讲一讲对分布式的理解。原本就非常想好好的准备一下，给大家做个汇报。但是最近本人一直忙于工作上的一些项目，没有更多的时间准备，今天应该是个非常真实的演讲，完全是基于项目和真实应用的一些感悟，没有任何加工的成分。

    今年跟我去年演讲的主题非常接近，但这一年之中又有很多新的感悟需要跟大家再次分享下。在这里特别要跟大家提及的一点是，我在这里是纯分享。我是一个厂商，大家会觉得厂商有自己品牌的出发点，但是我个人觉得我在这里跟大家分享关于分布式的一些理解，还是相对客观的。因为非常简单，大家都知道小鸟是一个从集中式的视频处理交换传输设备起家，做了九年到今年第十个年头。做了十年的一个厂商，原则上说我应该是集中式产品的拥护者或者倡导者，但是现在我跟大家讲这个分布式，肯定是说它好的一点，说坏的方面，肯定不会让我来这里讲。但是说到分布式好的一面，除了我在这个行业15年的沉淀之外，很重要的一点是因为我们去年部署了可能是中国政府行业最大的一个1400多节点的分布式项目，现在这个项目已经扩展到1800个节点了。今年上半年，我们更有幸部署业界可能是全球最大的分布式项目，2800个节点，现在已经扩展到3000个节点左右。这应该说是分布式比较大的项目，去年的项目已经在使用，今年3000个节点的项目正在部署（截至发稿，这个项目已经顺利交接至使用部门）。那么今天我们讨论分享下，为什么中国这几年分布式会发展的这么快？

    我的这个题目“分布式即是产品为核心的Service、Solution、Support”。在我看来，我们虽然是分布式厂家，但是分布式已经不再是一个常规的产品，它更像是Solution——方案。今天基于这个题目，我从三个方面来跟大家分享一下。分布式是什么？分布式解决了什么问题？然后我认为分布式未来会向哪个方向发展？我觉得如果看不清未来的话，就转身去看这个过程。基于历史去看未来，它是一种行业的思维方式，因为未来是模糊的，是多变和不可预测的。我们就看看过去，然后也许能更看清楚未来。所以分布式是什么？我是从过去整个专业视听行业逐步走到现在的过程，来跟大家分享我对分布式的理解，它在当下解决了过去历史上那些产品解决不了的什么问题，才保证了当下能够实施3000个点，今年可能有望实施3000点以上大型项目的可能性。

    分布式是什么？

    我觉得身处专业视听行业，外行经常都会问我们：做视听的主要都干点什么？主要是四个方面：传输、交换、处理、控制。这是一个典型的分布式拓扑图。左边一堆小盒子，右边一堆小盒子，中间是非常传统的交换机，下面是控制服务器和软件。从这个分享的角度来说，我认为过去各个产品在这四个环节各有各的产品，但是到了分布式，它更像一整套解决方案，同时涵盖了视频领域中这四个方面。

    所以它就更像一个解决方案，而不是单一产品。它是以这个硬件产品为核心的一套解决方案，一个服务和支撑。这个Support好多人都说不清楚，Service、Solution、Support在国际上说的多一些，国内说Support但可能说不清楚它包含什么。这个Support其实包括对经销商的支持，对代理商和用户的支持，以及对设计的建议推动都是一种Support。分布式天然是一套Solution，基于这个解决方案下，提供给客户的Service，对整个行业及具体项目的Support，这都是传统产品无法实现的。

    分布式解决什么样的问题？

    1、传输环节

    首先，我们按照传输、交换、处理、控制的逻辑往前推，“传输”就是第一个要解决的问题，我们专业视听行业的老人对这些接口都非常的熟悉，在项目现场干活的时候，我们每天面对的都是各种各样的这种线，早期75-2、-3、-5，多少米要-5，多少米要-3，多长要用驱动器。其实我们常常面对图像出现拖尾、出现重影，是什么原因？是线头原因，还是反射原因？天天面对的就是各种各样的接口，什么项目用这种接口，用什么线缆。所以传输问题一直是业界，困扰我们这些现场实施人员、设计人员的一个非常重要的问题。

    在这个探索过程中，业界大佬和厂商开发了很多解决传输问题的产品。比如这是我刚入行的时候，一个非常著名的产品，可能资历深的都记得，但现在已经见不到这样的产品——103，主要就是为了解决传输问题，因为高频部分损失太大，需要做一个反向的工作，把高频往上加一下。用这样的一个产品来延长从信号源到显示器的传输，加强设备的功能。那个时候这设备卖得很贵，但在市场还是异常火爆。

    随着发展，还出现这样的双绞线，设备传输也就是20米到30米，非常大的项目才能使用。后来又有这种进阶版的双绞线类产品，利用双绞线，它能解决很多传输过程中的干扰问题，可以传到30米、50米，当时有人号称是70米，但实际上也只有50米，利用双绞线的特性，这产品也火了一阵子，但还是不够用。

    这种产品早期是VGA接口，后来又出了这种光口。现在展现的这些都是网上各种搜集来的图片，早期的，有这种单芯的，然后多芯的。像这种产品就可以传到100米、500米乃至1公里。慢慢的，传输设备由长线延长器、双绞线传输、光传输，一层层的往前发展。

    到了最近几年，HDBaseT便火热起来，明天也正好有HDBaseT的高峰会。这张图片应该是DMP的，一个HDBaseT国际代表厂商。我蛮喜欢他这张图的，就放在这里进行展示，它这个图表达的意思是我这个协议可以把过去各种各样的信号，最后用一根网线来传输，就是all in one的多合一。当然这是联盟推出一个概念，有了这个概念之后，便有效解决了传输问题。

    像过去，我们比较关注各种各样的接口，不同的线路，不同的传输距离。我们这个项目实施的初期，必须弄清楚每个房间都有什么样的信号，多少路，因为要提前做综合布线。如果不提前做综合布线，等到实施的时候就搞笑了，我们干到一半，动线槽，这都是那时候天天发生的事儿。但是有了这个协议以后，基本上就是网线能传多远，大家记住这几个数字就能干活，大概有多少个信号就布多少线，这极大地提升了我们项目的灵活性，而且很好解决传输问题。就“传输”层面，它是一路从初期那些产品发展到了当下局面！

    这个产品图是140的。但是传输发展过程中，分布式的出现跟HDBaseT也非常相像，也是这么一个all in one的概念。但两者的不同点仅就传输角度而言：有一定的差异性，但并不大。因为HDBaseT主要是75和100米2个规格，大家经常用都知道。相对来说，分布式因为用的是千兆网，它比实际距离稍微远一点，如果忽略这个不计，大家可以理解为在传输方面，这是两个非常相似的类型。但是因为分布式应用带有一些编解码的特点，反而在传输这个角度上，它的成本是高于HDBaseT的。如果你仅着眼于传输，很少有用编解码解决这类问题的。如果现场实施距离在百十米以内，那么用的会更少。但是为什么说分布式还是解决了传输问题呢？那么便需要往下分析。这个过程中是因为你解决传输之后，就会遇到新的麻烦：你既然有传输，说明你信号不少，它需要显示得非常多，那马上就要面对下一个交换问题。

    2、交换环节

    交换问题在过去都是用传统矩阵来完成。传统矩阵我们知道有非常大的特点，就是视频是视频矩阵，音频是音频矩阵，视音频用视音频矩阵控制，不同的信号要用不同的矩阵来切换。但是这就发生一个问题，当你把这些信号all in one多合一之后，这一根线缆有可能给你带来各种各样的信号，这些信号总不能在一个矩阵进行切换，这就面对了一个交换问题。这是一家在国际上做多层次交换比较早的企业，所谓多层交换，就是一个矩阵里面，我们从这可以看到，12345678层，里面有视频、前向音频、后向音频、网络、USB、红外、CEC，控制等，就是一根线，如果带了这八种信号，各种各样的进来，他们能在这里面做多层次的交换。

    all in one，你不是说一根线就一个信号，而是一带多的关系，那么这种一带多的传输模式就会为交换带来很大的挑战。这里就产生一个非常大的问题，第一，多层交换的项目成本会直线上升。第二，用综合交换带来的产品复杂度在逐渐提高。所以在这么复杂的项目情况下，你能做一个足够大的多层交换，确实是个技术难点，所以能做的厂商不多，这家公司对这件事也特别自豪。但是这种产品在行业基本上没有火起来，在国际上销量也非常低。为什么呢？因为它的成本是不可控的！你本来想解决一个小问题，但这么大的成本，不是所有厂商，每个客户都有这么多的预算能够负担得起。这就是传统的传输方式发展到all in one多合一后对交换带来难题。

    因此，我们就需要新的方式、更低的成本来解决交换问题，分布式就是这么应运而生的。分布式有什么好处呢？分布式在传输上跟HDBaseT非常像，它也是各种各样的信号进来，一根网线出去，但是它跟传统方式最大的不同是，这一根网线出去之后，交换不一定用这种多格式矩阵，因为分布式数据包在一个交换机上。它是包机制，它不是个物理结构，里面是数据包，包是可以用交换机做交换，它才不管你的包里面装的什么内容，所以这里面是20个协议，35个协议，对它都无所谓，它都可以统一处理。所以我认为分布式到了交换阶段才能体现出它的价值，如果一直解决传输问题，有很多比它更适合的方式。所以说如果你的分布式产品不考虑交换便没有意义，分布式产品最少要包含多合一，分布式产品非常重要的是它的输入输出的盒子，接口要丰富，能够把现场遇见各种各样的音视频处理好，使用同一个格式，方便网络交换，这是第一个诉求。

    第二个诉求是分布式一定要考虑交换问题。无论你是一层交换、两层交换、三层交换，在大型或小型网络中，你的交换处理一定要做好，分布式想要做得好，交换功能必定要支持。这种就是分层交换，不是说一个盒子到另一个盒子，是一个盒子里有四种信号，这四种信号都要能独立交换，就像刚才这个分组交换机，音频有音频的控制，视频有视频控制，前向音频、后向音频这些都要独立交换。虽然它承载是在一根线上，但是你不能用物理的形式将它搞定，而是应该分层的，这样才足够的灵活来应对用户各种各样的需求。这是我对分布式这种产品的理解，它就这么一天天走到现在，我到大型网络现场，我看到用户真实的需求就是要解决几十个房间，十几个大型会场，几千个信号的互联互通，它不一定明确要上哪个信号，他只说视频要到这、音频要到这，这时候你交换处理做的好与不好便是关键。其实分布式好多人都说要做到怎样怎样，但如果能把这两个功能（传输和交换）做扎实做透，它便是一个非常有生命力、有发展空间的厂商。

    这其实说起来简单，但你真的把产品做扎实，真正能解决现场的问题还是有很大挑战的。到后面，分布式在解决了传输和交换问题之后，为什么好多厂商在发布新标准，发布新的功能。很多厂家说我的分布式带有拼接功能，你的没有，我的分布式拼接功能给用户带来什么样的利益。但实际上这种做法我不是特别认同，后面我会和大家分享。

    3、处理环节

    现在分布式竞争非常激烈，但后续处理功能的研发在国际顶尖厂商的列表中确没有处于非常高的位置。我认为他们可能更看重的是要先解决传输问题、交换问题。这两个问题做好之前可能不会将更多的精力投入到后续功能层面。所以我在国际厂商展会中看到他们大量的时间在对比我这个信号经过传输之后，延时怎么样？画质怎么样？能不能支持4K。支持4K@60的情况下，我的画质怎么样？他们可能是先解决传输问题，就是经过网络传输之后，我的信号是不是像过去那样还能做到真无损，真的能够满足特别是高端用户对于高清的要求。他们可能是大量精力还在这，所以没有增加对后续层面的投入。为什么会这样呢？因为从之前的论述中我们发现了刚需是什么？刚需是传输和交换，对吧？其他的不是刚需，它是锦上添花，就是你有这个功能很好，没有也要不了用户的命。但是你在传输和交换中有瑕疵，这个方案本身是有硬伤的。传过去画质不满足的方案就有瑕疵，这是你后期没办法修正的。

    处理功能可能最常见的就是拼接部分，尤其在咱们国内市场，大屏是特别常见的显示载体。这是一个传统拼接器的图，上面展示的是普通拼接器都能满足的基本功能，开窗叠加漫游等等。集中式拼接产品，一转眼到现在已经有20年历史，我们公司的拼接器需求列表里可能有600-800项需求，经过长期开发，这些需求都变成了产品的功能模块。传统拼接器已经发展得非常完善和强大，这也是国际分布式厂商没有轻易把拼接功能加进来的原因。为什么呢？你要是做了，你就得把这些功能基本都涵盖住了，否则的话，你这个功能有，那个功能没有，因为用户以前用的时候，这些功能都有，不能变成因为现在是分布式，所以这个功能就没有，那用户就会很难受，这就对分布式厂家提出了很高的要求。比如各个屏体之间的同步性，现阶段分布式就很难解决这个问题。

    这也是为什么国际厂商不轻易引进这些功能，因为它的全球服务成本非常高。他如果对每一个客户提供这种服务，如果功能差，便会降低他的品牌印象，所以他在加这个功能的时候，他会很审慎，如果不完善，他不敢随便上。所以说分布式产品有一个很尴尬的点，如果你要加入这个拼接功能，那你就要一次把它做好。你能把它加进来、加成功那便是非常出色，这是我对这个功能的理解，也是现在分布式的大环境。

    所以说在早期很多工程实践中，基本上如果集中式想增加一些互联互通的功能，其实就是采用这种方式（集中分布式）。现在集中式产品做得也非常好，因为我是很中立的，不是说这个肯定比那个好，咱们是实实在在的分享，在一个项目中我们在可能的几种方案之间优选，如果是在这种多房间互联的情况下，集中式的产品往往也会在里面增加一些编解码卡来实现互联互通，在保证原有的这些功能都在的情况下，实现一个相对大型组网的需求。所以说集中式一直保持很强的生命力继续往前跑的，是因为他自身也在一个不断革新的环境。分布式和集中式的大概差别，刚才看到集中式在这里面是一个设备处理器或者矩阵，然后其他的地方也都用网线连。

    到了分布式，最大的不同点就在于这图上显示部分是变成了多个子节点。这就是分布式跟集中式最大的一个差别。这里面如果说分布式有很明显优势的话，我觉得最大因素是产品的统一性。你把它换成节点之后，像我们做的大型现场，有了它，你整个产品是蛛网式的。第二个集中式在这个地方会有一个瓶颈，如果采用集中式加板卡，你要考虑同时上屏的信号数量来决定解码卡的端口数，就是它一张卡能解多少会有个数目。但是采用这种分散的点位之后，好处也就来了，你反正每一个显示单元配一个盒子，不用考虑这个区域解码信号数量，这是它跟集中式相比的优点。

    但同样也有一定的缺点，这种系统在指定区域做备份，是要有一定技术的。有些项目用户不采取这种方案，主要是这个原因。因为关键的场所，它有很多本地信号在，它要确保大屏，特别是在重要会议、演示环境里，绝对不会出问题，往往需要系统的备份，分布式做起来相对困难一点。同时在上屏显示这个环节，分布式的多屏幕同步性还有一定问题，很多客户是接受不了画面撕裂的。所以有些项目会主系统采用分布式，但在拼接上屏环节采用集中式，这是有它的客观原因。

    4、控制环节

    现在我们讲下当前传统产品的控制发展到一个什么层次，我们看到集中式产品也发展到可以在pc终端、落地的触屏、pad上的控制，无论会议室还是指挥中心，集中式设备的控制方式已经做到非常的复杂先进，可视化也已经达到很高的水平。所以说在这个背景下，分布式产品一旦部署项目，分布式和可视化控制都将作为一对姐妹，同时出现。因为分布式现在不是单独的产品，你很难说卖给他一个分布式之后，你再用中控去控制它，然后你又要求可视化，这对于中控是很难实现的。

    分布式如果想要达到现在集中式提供的这些可视化特点，并能良好解决控制问题，其面临的挑战也是显而易见。很多项目经常一搭，像我们最近的项目，初期实施到现场安装2800个节点，后又扩容，现在差不多部署到3000个节点。这么复杂的系统，控制是很关键的要素，分权分级、多人并发，这些操作控制都有很高的挑战，做分布式不做控制，不把控制当作一个很重的模块去做，那你很难去适应客户多变的需求。分布式产品，虽然它最初的诞生是解决传输和交换问题，但是发展到现在，处理和控制也变成了分布式系统里，你真正需要部署下去，不得不做好，不能不解决的一个问题。处理工作，还稍微好解决，有变通的方法。但是控制到现在，我观察到的情况是，用户对于控制要求，甚至对一个控制界面外观好不好，都有较高的需求。我们跟用户接触的过程中，用户对于这一点的需求包括很多，远远超出我们一开始的设想。很多项目初期沟通的很好，真到项目实施的时候，需要30多个软件工程师在公司和现场联合开发，不断调整细节，压力非常大。

    这就是我们看分布式的时候，一定要跟当下集中式或者传统性产品发展相结合才能理解，为什么分布式厂家现在要宣传这些东西，要做这些东西，哪些东西是分布式核心的、真实的出发点，哪些是它在当下竞争环境下不得不做的，把这个想清楚，我们就知道：分布式的根基是传输质量，交换水平。然后你想真正落地，你就要跟传统产品对标这些增值功能，像拼接功能，控制功能，用这两个思路去看待产品和研发，你就更好理解和决定分布式产品应该做成什么样。作为集成商，他就是帮助用户去选择产品。产品选择的时候，你就知道哪些是基础参数，哪些是用户需求，哪些是用户使用习惯和提高操作性的点；哪些是硬性的，底层参数必须写在这个指标里的；哪些是用户需求，是要沟通细节的--最终这样部署下去，用户才能开心的使用。

    刚才讲的有点快，主要跟大家分享一下，传输，交换，处理，控制，这四个环节。首先，这个分布式是怎么从历史走到现在的？第二，阐述一下为什么我认为分布式它是个Solution解决方案。刚才提到了，他因为涵盖了前两点（传输，交换），不得已又要涵盖后两点（处理，控制），当把这四点全部涵盖之后，其实它也就是一个Solution了。我们常常把这个称作“安防系统里面弱电部分的信息化部分的视频子系统”，这个视频子系统就是解决刚才的四个问题。作为一个子系统，其规模通常比较庞大，因为它不再是过去的一个房间一台矩阵，相互之间没有什么连接，你这个房间用这个，那个房间用另一个品牌都没问题。现在，因为分布式是IT化的，当下还没有一个组织能把大家统一起来，所以各个厂商之间兼容性做的还不够好。通常情况下你一旦选择一个方案，就可能要求不要用其他厂商的产品，这就导致了现在分布式建设大多数是大型系统，大型系统建设本质都是技术方案。

    这是我们实施项目的一个简单拓扑图，我们就只提出里面的逻辑部分，不含具体数量。在该栋楼里，我们方案大概是里面最重要的部分，由大型的指挥中心、会议室、决策室、多个小会议室等组成，然后还涉及几个地下机房。这样一个复杂系统在过去部署起来非常困难，但图中项目我们去年花了不到一个月，整体架构四周便完成，后来就是小修小补。这在视频项目的实施里面，速度也算是非常快的了。为什么能这么快，而且实施完之后能做到全系统互联互通，这就是分布式带给用户的好处。在该项目实施过程中，我们明显感受到这是一个解决方案的事情，就是说我们要跟用户沟通了解到底想干什么，然后给他整体解决方案，再按照方案实施落地，最后完成用户真实的需求，这是一个闭环，而不再是做一个厂家，只给他设备。我们要跟多方密切配合，才能把这件事情做好。

    分布式未来发展方向

    从过去讲到现在，基本上分布式的历史讲得差不多了。它从用户早期的某种需求，一层层发展到现在，并解决当下一些系统不能解决的问题。通过梳理整个分布式发展的历史，我们就得考虑一下，如果我们往前看，分布式未来应该是什么样？

    一方面，这将有助于我们做产品的企业更加精进自身的产品，另一方面，系统设计阶段，在便于集成商和客户考虑资产保值的同时，也可以明确项目设定和引导的方向，共同促进行业的发展。如果要探讨未来，我们就一定要想一想，当下分布式还有什么样的工作没有做好？未来用户在传输交换处理控制都成熟以后，还希望它有怎样的功能会感觉更舒服。这个对我们往未来走，是一个引导。用户为核心，用户需求为牵引，指导做事的方向，大概率不会出错。

    1、 互动功能

    首先我跟大家分享一下，分布式现在还没有做，但是在当下发展非常快非常火的。像这种互动，现场这个大屏还是一个很传统的展示方式，不能上去玩，但是我遇到很多用户已经把这个大屏功能开发到一个新的阶段。很多客户都愿意去动一动屏幕和系统，这种互动的趋势虽然只是个小火苗，但我觉得它在燃烧。所以说互动可能是我们未来视频系统至少要加上的一个重要环节。因为现在互动概念非常深入人心，很多社会小朋友都在玩，像手机、平板。所以领导们也会觉得我整天站在这，动都不动，也不大对。而且很多领导决策是真的要现场，过去都是先讨论清楚再上来决策，现在可能很多应急情况下，你需要马上当场做决定，这个过程中领导们是实实在在的厅前指挥或者协商，通过互动和我们整个视频系统进行连接，这个环节是下一步我们认为要增加的部分。

    专业视听行业，大部分厂商都是做显示的，有的人做显示设备，有人做信号设备，我们公司是做叫传输设备的。招标文件，我们最近投的几个标上面都是xx项目传输部分，但说是传输，我们还要处理控制。后来发现在用户眼光中，我们就是解决信号源和厅之间这一段的，他认为我们就是干传输设备，我们干的那点处理都是他认为不重要的。所以我们传输就得跟两边连，其中可能要连的一部分就是互动，互动可能是现在当下一些互动屏上的软件，可能是会议系统，可能是这种指挥系统，甚至可能是用户的业务系统。我们需要跟用户的业务系统，跟视频会议系统，跟安卓系统，跟指控系统连接，然后让我们的信号能跟他们分享，能让他们的信号在这迅速落地，能更好地到达用户的眼前。这是未来我认为显控系统发展的一个方向。所以我们在积极的氛围中和友商去合作，去连接。借用今年我经常说的一句话，要“向内求得力量、向外连接共生”，我们在努力的去跟我们友商连接，是我们下一阶段非常重要的一个范畴。

    2、坐席功能

    我觉得刚才说的连接更多的是信号的延展。去年IFC展，我的一个好朋友业内专家跟我聊天，说在会场看到15家公司在发布坐席类产品。这也是为什么现在我要说坐席功能会是未来分布式里非常重要的一点，因为坐席现在发展非常快。而且坐席现在为什么会被称为坐席管理系统呢？过去都叫KVM，它本身是个传输产品，现在常常叫坐席管理系统，有人说这是为了加个好听的名字好卖钱。我对这种说法是不认同的，如果加个好听的名字就好卖钱，那可以把公司研发全干掉，对吧？你找个市场的做广告的就行了？这可能是一个因素，但一定不是它的本质。它的本质我认为能成为一个系统，因为我觉得它软硬结合，它实实在在的要按照用户的服务需求，来提升用户管理效率，降低犯错几率。它本身需要软件和硬件结合在一起，解决问题，确确实实是一套系统，它不是个单一的产品，它是部署时需要考虑一个系统性的产品。

    坐席产品现在发展非常快，在我们专业系统显控中占有很大的比重。那分布式产品，你已经把信号的传输交换处理部分都做了，然后那边有一个很大的系统跟你不是互联互通的，跟你没有关系，并完全割裂，这对用户来说会很难受。因为被称为坐席管理系统，它往往是用户业务系统中的核心部分，非常需要在指挥和控制人员的位置上去看到你显控系统的大量信号，甚至操作它。你的显控系统信号到达不了坐席系统，这坐席系统的人就会很受挫。对吧？所以说分布式把坐席进行融合，我觉得是未来不得不考虑的事情。所以说坐席是分布式开发中又一个大到不得不做的功能。

    3、双流技术

    我们再说一下双流技术。所谓双流，因为今年我们也部署了七八百个节点的项目，在这个项目中我们跟领导汇报方案设计，遇到最多情况就是有些系统在被论证清楚前，看不出来效果。领导最头疼的一件事，分布式现在有两个非常重要的方向，一个叫无损压缩算法，浅压缩式，一个是深压缩式，这两个流派经常各说各的，用户就非常迷茫。这里面有些厂商是能够客观地去推广，有些就很主观。我们无所谓，因为我们俩个都做。我们今年又实施了很多基于H.264或H.265技术的深压缩项目，也实施了很多采用VC2浅压缩的项目，两个咱们现在都做，因为对我们来说，你喜欢哪个我就给你哪种方式，反正我都有。

    所以我跟用户怎么交流？引导你自己做出选择，根据你的客观情况，预算情况，使用集中式更合理，咱们就集中式，使用分布式合理，咱们就分布式。选用分布式的过程中，你这个方案需求和实际问题更倾向于用264，那咱们就264。像公安系统264的使用情况会多一些，但在电力系统、政府应急系统，264又解决不了问题，只能用浅压缩。但是人与人之间建立信任需要过程，很多新用户会担心厂家你是不是在诓他。结果每次为论证清楚项目，折腾很久，剩下的时间便非常紧，最后都压在实施上。所以我觉得那还证明什么，就一个盒子都支持不就完了，你想要哪个不用哪个，中国人最擅长干这个，我们就是把东西放在一个盒子里面。所以我觉得用双流主要是为了解决选择困难症。两双鞋不知道该买哪双，那都买。当然这要根据预算情况，但是我觉得在这里，往往是预算不足，常常直接选264！双流选择则是为了让客户更优选。

    以上就是我这次演讲的主要内容，将我在工作中参与的方案设计，还有真实项目感受与大家共同分享。很感谢各位今天的倾听，也希望会后能听取到各位的反馈！再次感谢,我的演讲到此结束！