第116期

创新驱动,渠道升级,艾比森海内外市场双双开花

9月28日至30日于北京国家会议中心举办的InfoComm China 2020上,投影时代网对行业领军品牌艾比森公司产品经理饶雄先生进行了独家专访,请他就公司在技术和经营层面的进展与业界分享。

    当时间跨入2020年,小间距LED显示行业也掀开了新的篇章,伴随行业进入微间距时代,各种技术路线如百花齐放般涌现;而另一方面,突如其来的新冠疫情,又给行业的发展带来了诸多不确定性。就在9月28日至30日于北京国家会议中心举办的InfoComm China 2020上,民族品牌小间距LED显示团队的整装亮相,仍带给行业诸多惊喜。期间,投影时代网对行业领军品牌艾比森公司产品经理饶雄先生(以下简称“饶经理”)进行了独家专访,请他就公司在技术和经营层面的进展与业界分享。

艾比森产品经理饶雄先生接受投影时代网独家专访

艾比森产品经理饶雄先生(左)接受投影时代网独家专访
(图片来源:投影时代网原创拍摄)

    创新为魂,奠定差异化竞争基调

    纵观近年来的小间距LED显示市场,不难发现,以P0.X为标志的微间距时代已经逼近。就在此次展会上,各品牌围绕P0.X产品展开了异常激烈的同台竞逐。作为以创新研发和可靠质量为品牌基因的上市企业,艾比森在微间距产品阵营的架构上,同样有着自己独到的见解。

    饶经理介绍,艾比森在微间距产品研发上早已出发,譬如此次展出的最小间距产品CR0.7就经历了一年多的研发,早在年初的ISE上首次展出就引发了行业的轰动,此次作为国内首展亦引发了广泛的关注。当前在P0.7这个产品段位,有诸多技术路线的选择,艾比森认为传统SMD制造成本和难度较大,而热门的COB在大面积制造的良率和成本上仍不理想,因此艾比森折衷选择了IMD集成封装技术,即四合一路线,其在制造工艺难度上和成本上更为理想,且稳定性和可靠性也比传统正装大幅提升。其较传统产品平整度提升3倍,防撞性能提升2.5倍,对比度提升20%,维修频率降低50%,是当前较为理想的技术路线选择。

创新驱动,渠道升级,艾比森海内外市场双双开花

    行业领先的技术研发,国际认证背书的可靠品质,以及差异化的产品定位,共同构成了艾比森独特的竞争优势和品牌标签。饶经理透露,公司在年底前还将有一系列基于mini LED显示技术的新品发布,在间距水平上达到行业领先标准,非常值得期待。

    体验为王,战略升级领跑智慧显示

    近年来,基于LED显示技术的会议屏成为市场研发的热点,而疫情的发生带热远程办公、居家办公、线上学习等新生活方式又进一步推动了该品类产品的热度。事实上,艾比森在会议屏领域也早有布局,早在2018年,公司即推出针对会议室应用的Absenicon系列。饶经理介绍,此次展出的Absenicon 2.0在许多细节方面进行了优化,譬如在控制盒的设计上,做到在尺寸更加小巧的同时,功能有更多提升。此外,还新增了遥控器操作方式,用户还可以自主选择app安装,应该说为用户带来了更优的使用体验。饶经理透露,最新的Absenicon 3.0已经做好准备,即将在近期发布。

    事实上,艾比森在细分领域的耕耘不只是停留在产品升级的层面。据饶经理介绍,面对会议市场的发展机遇,艾比森认为,由于与液晶形成技术路线差异,今后几年,基于标准分辨率尺寸的LED会议屏将是很好的机会,特别是在百寸以上应用领域。对此,公司在今年从战略高度上对该业务进行了提升,不仅将其独立出来,还在相关研发团队及资金等投入上加大力度。

    艾比森认为,会议室应用与传统专业领域应用有很大不同,与单纯的硬件指标升级相比,用户更加看重综合应用体验。因此,公司今年专门成立了软件团队,意在将智能交互体验做到与硬件并驾齐驱,打造综合应用体验优势。并且未来公司在会议一体机产品的迭代速度上还将进一步加快,力求更加贴合用户的使用习惯变迁。饶经理透露,针对即将到来的智慧显示时代,公司还特别成立了两个博士专家团队,进行针对性技术攻关,力求在标准化显示屏的基础上,做到用户操作的极简化,大幅降低用户的使用门槛,相关成果有望很快与公众见面,并在未来广泛应用于艾比森的产品阵线中。

    重磅回归,艾比森渠道深耕结硕果

    对于一个连续十一年出口量位居行业第一的品牌而言,受疫情影响,今年出口市场受阻无疑为企业经营带来新的挑战,然而,快速响应和渠道深耕使得艾比森有效化解了危机。饶经理指出,疫情发生后,艾比森快速对形势做出了准确的预判并在经营布局上做出调整。早在1月,公司即形成疫情应对机制,并决定将重心转回国内市场,同时迅速启动了深耕国内渠道的CD337项目计划。CD即中国渠道,337即国内337个地级市,力求在国内市场建立起覆盖所有地级市的、高生产力的渠道网络。

    对此,公司在组织架构上进行了重排,不仅大幅提升了国内业务的分量,还将原有的国内市场板块进行了有效的资源重组,力求为合作伙伴提供更加有力的支持。不仅如此,公司还在人员层面进行了相应的配置。

创新驱动,渠道升级,艾比森海内外市场双双开花

    项目第一阶段,通过组建深入一线的管理、技术、销售团队有效提升客户诉求响应效率,同时彰显艾比森的诚意,使得第一阶段结束,公司就收获了超过500家的经销商伙伴。第二阶段则是由公司高管组建国内巡回演讲团,进一步加深彼此了解。通过渠道下沉,公司在二三线城市,甚至五线城市迅速构建起丰富的毛细血管网。到第三阶段达成了硕果累累的目标,饶经理介绍,在全球疫情的大背景下,公司今年在国内市场业务领域仍保持了相当高的复合增长率。

    经历过疫情的沉淀和思考,艾比森对国内市场的体量有了重新的认识。饶经理透露,以三四月份订单数量为基准,到7月,公司的订单已经翻番,不难看出,国内市场不仅正在快速复苏,并且潜力巨大,在新基建、内循环等政策的引导下,国内市场的机会无可限量。

    研发实力雄厚,却不盲目跟风,立足差异化竞争定位;拥有庞大体量,却仍保持灵活的战略调整机制;做到出口第一,却仍能放下身段,深入耕耘国内市场——这些,可能就是艾比森海内外市场双双开花的核心要义。

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