把脉市场新动向，看LANBO如何危中寻机

    上半年的新冠疫情，给人们的生活方式带来了很多改变。对于大屏商显市场而言，这突如其来的挑战无疑也给整个行业的发展蒙上了一层阴影。在全国人民上下一心的共同努力下，疫情得到了有效控制，也使得2020年下半年成为许多专业显示类展会集中举办的时间段。9月月28日至30日，专业视听行业盛会InfoComm China 2020在北京国家会议中心举办。期间，“微距背投”技术领创品牌LANBO（环宇蓝博）携微距背投升级产品亮相。在与公司市场总监刘权威先生（以下简称“刘总”）的对话中，投影时代网（pjtime.com）也再一次读懂了LANBO无数次化危为机背后独到的经营思维。

    突破疫情包围圈，打铁还需自身硬

    在整个市场历经了长达半年的沉寂后，疫情对公司的影响就成为我们关注的第一个话题。刘总指出，大屏商显作为一个项目周期较长的行业，短期来看影响不大，但也要认识到，行业正在发生一些新的变化，比如需求预算的缩减，无疑会增大企业经营的压力。在这种大环境下，也并不是没有机会，譬如无接触测体温设备、应急指挥调度方案等等的突然走俏，以及安防领域相关产品的关注度提升。对于LANBO而言，这半年时间其实也是在经历了快速增长后难得的一个可以沉下心来思考的时间段。

    关于未来如何发展，如何应对危机，刘总指出，LANBO一方面着力于产品优化，另一方面着力于应用拓展，朝向应用场景的方向转变，适度做出方向性的调整，那么公司对于下半年及明年的市场发展还是有信心的。

    当然，LANBO也关注到了疫情影响下，国内大屏商显行业的更多变化。譬如，很多企业因外贸业务受阻而转向国内市场，这无疑将加剧国内市场竞争，这可能会给当前的行业带来一次重新洗牌的过程。另一方面，这种变化又会推高终端用户对品牌、产品的要求。面对这种种的挑战，企业能过关的核心要义还是“打铁还需自身硬”，必须清晰自己产品的定位，做得更加纵深和更加深入，产品品质方面则要做得更扎实，企业才能具备足够的抗风险能力。

    立足用户体验，创造独特价值

    从推出微距背投产品系列“一炮而红”，到能够笑对疫情挑战，LANBO的每一次成功似乎都不是偶然。刘总表示，这主要依赖于公司能够始终紧随市场的脚步，及时作出战略方向调整；而在产品定位上，则是始终立足于用户的使用体验，构筑自身的竞争力。事实上，近年来大屏商显市场的诱人前景吸引了无数新晋玩家，无形中降低了行业门槛，产品的同质化问题也就随之而愈加严重。如果企业的产品没有特殊性，不能给客户带来独特价值，那么就只能在洗牌中被淘汰。正是深刻认识到这一点，深耕大屏商显行业十余年的LANBO始终在寻找那个能够点燃用户新需求的亮点，微距背投就是在这样的背景下诞生的。

    “不按套路出牌”可能是一些行业用户对LANBO的印象。当绝大多数品牌更加关注产品硬件指标升级时，LANBO却将目光锁定在了用户体验上，事实上，抛开那些复杂的参数指标不谈，用户对一块大屏的要求不外乎就是没有拼缝、稳定可靠、显示效果好，以及伴随电子屏幕普及，人们对护眼属性的关注度越来越高。微距背投的推出，恰恰是把准了用户使用需求升级的脉，而大获成功。

    此次参展，在部分人看来，LANBO的产品升级或许并不显著，但其实大有门道。刘总指出，LANBO在产品内部做了很多升级和改造。譬如阿瑞斯系列在原有基础上进行了内部电源的优化，较上代产品节能30%以上，其他产品也进行了类似的升级。而这样做的意义，不仅是进一步放大了微距背投产品的节能优势，更重要的是，有效降低了屏幕运行的温度，这样一来，不仅站在屏幕前面的使用者不会感受到炙烤的感觉，还能大幅提升产品的稳定性，延长其使用寿命。再比如，此次推出的帕里斯Pro系列，相较于上代微距背投，单位面积内像素密度提升了23%，这就可以进一步满足用户对高精密显示的需求。正是对市场需求的精准把脉，让LANBO的微距背投系列能够以独特性的标签在市场上稳稳立足。将关注点更多放在用户体验上，深切关注用户感受，而非技术指标，正是微距背投获得认可的深层次原因。

    把脉市场，微距背投点燃燎原星火

    近年来，微距背投的案例越来越多，应用领域也不断得到扩展。刘总认为，除了能为用户创造独特价值外，也与公司能够准确把脉市场需求新动向不无关系。譬如，在诸多大屏应用行业领域中，教育行业对护眼需求最为重视。一方面，全国上下一致呼吁关爱儿童青少年视力健康，而另一方面，孩子们生活中接触到的电子屏幕设备越来越多，而教室里使用的传统显示设备，如投影机、液晶平板等，又难以满足教育行业对大屏幕、高清晰度、抗环境光、不刺眼的护眼需求，这就使得微距背投能够在教育领域一枝独秀并深受好评。

    再者，在会议室领域，也存在着用户对大屏幕、无拼缝、开灯可用、清晰度高、护眼的升级需求。同时，演讲者站在屏幕前，也不能因为屏幕炙烤或者刺眼而影响使用体验。这些恰恰正是微距背投能够满足的。

    此外，在指挥调度中心，也存在对大屏的升级使用需求。这类应用使用频率高，对于屏幕的色彩还原、显示精细度、护眼等属性就格外重视。这类应用也是微距背投案例增长非常快的领域。

    事实上，在国民经济的许多领域，也都同样存在显示设备的升级需求，在传统显示设备已经难以满足用户的情况下，微距背投的诞生恰恰为此类需求提供了新的选择。刘总表示，面对新的市场动向，LANBO也在不断修炼内功，将产品向纵深方向延伸，持续进行优化升级，并针对不同细分行业的需求痛点推出相应的解决方案。在为用户创造独特使用体验的理念加持下，微距背投还将向更多行业发起冲击。