索尼太空娱乐项目探秘（下）——如何招募伙伴并实现商业化

pjtime资讯组　2021-12-15

解放太空——索尼已经开始探索太空业务。为了促进 "太空感动体验业务"的开展，索尼与东京大学和日本宇宙航空研究开发机构（JAXA）一起宣布了2020年的 "索尼太空娱乐项目"（下称SSEP）。在本次采访的上半部分，我们与来自三方的代表就该项目的开发历程、背景以及他们各自的想法进行了交流。考虑到2022年卫星发射的计划，我们在采访的下半部分邀请了太空娱乐促进部的见座田圭浩先生，分享他对该项目的商业化理念和招募合作伙伴的想法。

SSEP项目以“解放宇宙”为口号，正在寻找共同开发卫星相关业务的合作伙伴，想请教一下您对此的看法。

索尼集团业务广泛，涉足了影视、音乐、游戏等诸多领域。但我们仍然相信，与那些拥有其他资源的伙伴进行合作将有利于我们开发出一项更加有趣的全新太空业务。

"解放宇宙"这句话可能会激发许多人的好奇心。索尼希望什么样的人以及创意能够加入SSEP呢？

索尼也是太空领域的挑战者之一。我们当然希望能与已经活跃在太空行业的专业人士进行合作，这样可以充分利用彼此的优势，以期发现新的可能。但与此同时，我们也欢迎那些刚刚起步的公司或对太空感兴趣的人加入我们，一起接受挑战，共同开创太空业务。

我们尤其关注那些非太空专业领域、拥有我们所不具备的优势的企业。我相信，只有与这样的企业合作，才能在太空中发现全新的价值。关于这一方面，我们也还在不断摸索，暂时无法提供具体的指导，但如果一家公司表示“尽管实现目标的具体路径尚不清楚，但我们已经有了一个想法。我们就是想做这样的事情。”我想我们会很愿意与它合作，携手踏上共创之路。

由光学导航望远镜相机（ONC-T）拍摄的图像 ? JAXA、产业技术综合研究所等。

SSEP目前正在考虑的BtoB服务究竟是什么呢？

基于卫星摄像机的平移（水平）、倾斜（倾角）、滚动和变焦（放大率）功能，目前我们提出了三种方案：

1.出售摄像机的可操作时间段，允许用户在10分钟左右的时间内随意操作。

2.提供推送太空图像的订阅服务。

3.根据要求定制服务。例如，我们会根据公司和艺术家的请求定制服务，当他们想利用太空图像创作艺术作品时，我们会进行相应的拍摄和制作。

在考虑提供上述BtoB服务的同时，我们也在考虑BtoC和社区服务，以鼓励人们更多地关注本项目。

这属于太空和地面之间的超长距离通信，预计延迟情况是怎样的呢？

延迟是无法避免的，我们正在研发新技术，以便将延迟控制在几秒甚至更短的时间之内。但时间延迟本身会增强人们与太空连接的实感，所以我们还是希望尽可能地利用这一现象。

目前该项目正在致力于BtoB服务的开发并寻找合作伙伴，请问是否有人希望将这个项目应用于索尼集团内部呢？

我们收集了很多提议。一个简单易懂的例子就是我们可以在艺术家的演唱会现场将太空的实时影像投放在背景大屏幕上。因为现阶段有许多包含太空和夜空元素的歌曲，该应用方向已经进入了讨论阶段。索尼集团内部也有一个与视频制作公司沟通合作的组织，我们也在考虑与他们一起使用太空图像。

在索尼的优势领域——VR和游戏方面也有着无限的可能性。最近的一次内部在线活动中，大家都在讨论“希望能做一个以真实太空为背景的战略游戏！”此时此刻，我们只想无拘无束地发挥创意，尝试去做一切有趣的事情。

星云观测数据? JAXA

索尼在2020年的CEATEC上宣布SSEP项目的同时也发布了合作伙伴的招募令。请问目前与合作伙伴的进展如何呢？

在去年的CEATEC上，我们确定了寻求合作伙伴的九个领域：媒体艺术、纪录片制作、科学博物馆和公共设施、营销和广告、教育和人力资源开发、观光旅行、陈列室、主题公园、以及金融和保险。在那之后，有许多公司表达了合作意愿，并且除了这九个领域以外，来自其他领域的公司也对我们表示出了兴趣。

目前，申请成为合作伙伴的组织和公司主要是什么类型呢？

我们现在还不能透露具体的行业或组织，只能说各种类型的公司都有。有些是大公司，有些是只有几十个人的初创公司。我们不会太在意公司规模，实力才是最重要的。我们现在已经在与部分合作伙伴探讨创意和教育领域的具体业务。

与这些合作伙伴的合作目前处于什么阶段呢？

我们正在与许多合作伙伴一起探索如何在卫星应用和创建BtoC社区方面将彼此的优势最大化。我们将在今年和有合作潜力的公司进行PoC（概念验证），以确认业务是否切实可行。

隼鸟2号在经过地球时拍摄的地球图像?JAXA、东京大学等。

您认为在太空这样一个未知领域开展业务，什么样的想法比较重要？

我们把这一类想法叫做 “宇宙意义上的创新”。比如蜡烛在刚刚诞生之际只是一种照明的工具，现在却被用来烘托气氛，功能从驱散黑暗变成了凸显黑暗。蜡烛销量的增长正是这种 “意义创新”的结果。当我们考虑开展太空业务时，也不应止步于卫星通信和遥感的工具价值，还要考虑保护全球环境、无边界和情感价值（理解人类自身和人际关系的重要性方面）。我们会考察合作伙伴们各自的领域和产品，看其是否能在进入太空领域后创造其他价值。

索尼正在一个大的范围内努力寻找合作伙伴，有什么特别关注的领域吗？

考虑到该卫星的主要功能是摄影，视频制作公司和专注视频相关业务的公司应该会是我们紧密的合作伙伴。另外，教育也是一个不错的方向。尽管太空一直被认为是理科的一个分支，但我们依然可以通过太空学到许多关于国际合作和可持续发展的知识。宇宙也曾是日本万叶集和歌和江户时代俳句的题材来源，因此在学习古文的过程中，我们可以尝试从太空图像中汲取灵感，写一首俳句。

合作伙伴能从项目中收获什么呢？

“让宇宙触手可及”，这是一次前所未有的大胆尝试。通过合作，我们将能够见证一项业务从新奇到为人熟知的全过程。

最后，您对这个项目还有其他想法吗？想对未来的合作伙伴们说些什么呢？

SSEP意在创造一个“太空视角”，让人们通过一个可以自由控制的卫星摄像机来观察太空和地球，以此在世界范围内提供一种全新的感动体验，一个传递信息的机会。我个人认为，当世界各地的人们都能实时看到地球的模样，他们会愈发意识到身边人和眼下每一天平凡生活的重要性，意识也会随之改变。用全宇宙的视角去思考，将极大地丰富人们的思维。我们希望看到这样的结果。

我们正在制造一颗卫星，同时开发一个能够自由操作卫星的系统，但对于如何将其成功地商业化，目前还没有答案。尽管我们提出了一些设想，单还是希望那些来自各行各业、有自己想法的公司可以加入我们，积极建言。今后还请多多指教。