对话索诺克王启鹏：启动双品牌战略 扛起激光投影事业大旗

    2021年对于东方中原是特殊意义的一年，作为深耕教育市场二十余年的老牌企业迎来了集团的全新战略部署，即东方中原、索诺克实行双品牌运营。这对于两者都是新的开始，能否实现1+1>2的效果考验着企业的执行力。借IFC展会，PJ网特约索诺克工程事业部总经理王启鹏先生就未来双方如何分工协作及发展战略进行了深度交流。

    东方中原、索诺克双品牌战略

    东方中原是一家集多媒体显示、交互式教学产品的生产、研发、销售、工程实施、售后为一体的整体解决方案供应商。公司成立以来逐步发展成为行业头部渠道和服务商，更是陆续签约松下、日立、NEC等品牌的投影机中国总代理。2015年东方中原抓住激光投影机发展的契机，成立全新子品牌--索诺克，主要提供高端工程激光投影机及相关解决方案。

    多年来索诺克一直站在东方中原这个巨人肩膀上，不断突破高端工程技术直面行业最硬市场，实践证明激光+工程的“高起点”战略支撑，使得索诺克能够异军突起。王总表示，如今双方重新分工，索诺克身上的担子更重了，索诺克人将以饱满的热情迎接新的挑战。

    对于两个品牌的分工上，王总表示，未来索诺克聚焦产品。即，新战略品牌启动后，索诺克将全面布局投影产业传统的四大版图，商务、教育、工程、家用。而东方中原偏向聚焦行业应用，将依托在教育市场的优势，为用户提供投影机+电子白板、教育平板一体机等解决方案。

    索诺克批判性的降维打击 从工程到教育

    索诺克诞生以来，率先在投影机难度系数最高的工程领域上“先发制人”，取得了优异的成绩，如为北京世园会、中国科技展馆等国家型项目提供投影设备及解决方案。在本次IFC展会上，索诺克携宝久科技用光影技术展示宇宙微尘、梦幻宇宙、遨游宇宙等多个展项，来致敬中国航天事业。其中索诺克用14台10500流明（SNP-LU11K）和9000流明（SNP-LU9000）的高端激光工程投影机打造沉浸式效果，现场观众纷纷感慨到，强大的视觉冲击力让遥不可及的宇宙似乎近在眼前。

    索诺克一步一个脚印，在工程市场上与国际头部品牌如爱普生、NEC、松下等齐头并进。教育市场上依托东方中原的渠道优势，推出满足用户多种需求投影机，如激光反射短焦投影机和高清高亮投影机。激光+大尺寸的趋势发展前提下，王总表示，索诺克以工程投影机的品质精神发挥到了教育市场，以同样的价格让用户享受到更高规格的产品。如，2020年受疫情影响，索诺克更是把利润给了经销商、把实惠给了用户、自己承担更多成本。

    付出总会有回报，据洛图科技（RUNTO）数据显示，2021年1季度中国大陆教育激光投影机市场共出货接近1.2万台，同比微增4.9%，索诺克延续在2020年下半年的良好出货状况，Q1继续排名第一。据悉，2020年索诺克针对商教激光投影机，积极开拓新的市场来保持整体的出货量，同时开发新品以适应新的市场需求。索诺克凭借在教育和商务市场的优秀表现，成为了去年商教激光投影机市场的领头羊。

    供应链首度出现紧缺情况 索诺克从容应对

    后疫情时代，全球芯片市场都陷入短缺。王总表示，投影机芯片两大阵营DLP、3LCD同样受到了影响，无论是芯片还是IC控制以及相应的配套产品，国内品牌还是海外品牌在今年的供应链上都出现过紧缺的情况，而索诺克在这特殊时期也表现出其睿智的运营能力。

    其一，王总认为鸡蛋不能放在一个篮子里，DLP、3LCD两种技术产品均有布局，这是规避风险的双技术战略。

    其二，在去年年底，索诺克已经预判到2021年有可能出现的情况，提前与上游供应商做好了充足的准备，甚至到明年的市场预期也提前向上游做了报备。除了一些特殊型号，索诺克整条投影机产品线，包括商用、教育、工程都具备了很好的供货能力，也能满足现在的市场需求。

    其三，成本上，王总也透露到，有些芯片虽然涨幅很大，比如原来一个小配件是几元或几十元，有些价格翻了N倍。但是，对整机的价格来说啊，虽然成本上有涨幅，但是为了保证从上游到品牌到用户的生态链的完整运转，在市场端操作，索诺克已经做了成本稀释，确保经销商的利润空间。

    民族品牌迎来新机遇

    在中国投影市场上，长期以来一直被日系品牌霸榜，这个局面在去年和今年出现了反转。

    从动态方面看，今年IFC展会上呈现出一个重大特点，日系和台系这两大全球投影阵营“缺席严重”。在11家投影机参展商中，日系仅有索尼参加，且重点展示的也是LCD和LED产品并非投影机。而民族品牌中，索诺克、光峰、国画、视美乐、海信和长虹等都展出了高端工程+激光投影产品。王总表示之前万流明产品一直都是民族品牌的一个门槛，如今高端不再是国产企业的拦路虎，特别是索诺克，今年展出了从12000流明到3500流明新品，从短焦到超短焦，场景覆盖面十分广泛。

    从数据方面看，根据洛图科技(RUNTO)发布的《2020年中国大陆激光投影市场分析报告》中显示，2020年，工程激光投影市场中，民族品牌出货量比重达40.6%。而通常的品牌格局是，民族品牌市占为25%左右。王总认为民族品牌的占有率大范围提高，这是必然的。其一，激光投影的一些核心技术掌握在民族企业的手里；其二包括索诺克在内的民族品牌快速完成 对汞灯产品的替代和升级，很好的抓住了激光转型发展契机。

    后记：2021年商教需求下滑的大背景之下，品牌的竞争将会更加激烈，民族品牌的占比也将越来越高。数据背后显示出激光显示创新的方向，将日益转移到本土企业手中的不可逆历史过程。索诺克全新的品牌策略，将为扛起民族品牌大旗做冲锋！