是下沉，更是升级：AET如何跑赢新增量

    以小间距和微间距LED显示产品为代表的新一代智慧大屏技术，已经进入市场普及化的新阶段。“下沉”市场、“渠道”产品，日益成为行业企业竞争和增量的新着力点。

    但是，在如何做好下沉需求的渠道产品上，不同企业的见解却有所不同。甚至出现了价值取向上的严重分化。——是沿用传统下沉渠道市场，低质低价竞争的策略，还是在新形势、新技术、新需求下构建崭新的“品牌+渠道”共生共赢生态价值关系，成为一道必答题！

    新时代，为LED直显竞争注入新内涵

    7月11日，在国内著名LED显示创新企业AET的，主题为“构建新型厂商利益共同体”的渠道大会上，AET企业院士工作站站长梁文骥指出，“AET阿尔泰的创新主要可以归纳为两方面，一是‘销售模式创新’，二是‘未来产品创新’”。其中，新形势下，构建新型厂商与渠道利益共同体，是品牌和经销商、工程商等渠道体系的共赢之路。

    诚然，“渠道产品”、“下沉市场”并不是小间距、微间距LED显示时代的“才出现的行业组成部分”。但是，在新的形势下，传统的下沉市场和渠道产品的需求，品牌和渠道之间的关系正在发生质变！

    首先，我国消费经济自身已经处于“升级”的通道之上——客户，无论是下沉市场还是高端市场，面临的问题都不是“解决有无”，而是“创新下的，用的更好、要实现价值增值”。这就决定了，所谓的下沉市场，并不是“卖方市场”而是“买方市场”。产品竞争力、方案竞争力、服务竞争力等的需求的较量并不比高端市场“逊色”。

    第二，从产品和技术端看，小间距LED、微间距LED，mini/micro LED等技术类产品和其应用方案，自身就具有“升级型消费、创新性产品”的标签。这种产品不适用于“低成本、低价格、低质量、低效益”的“传统下沉模式”，而是必须去强调产品自身的“创新与升级”特性。

    第三，随着互联网信息化营销手段的发展，渠道伙伴也很难在通过特定的品牌捆绑、地域性服务限制等策略，实现局部市场的“准垄断”。即渠道伙伴面临的是品牌差异化、产品丰富化、需求方理性化等变化中的“更激烈”和“更透明”的竞争。具有硬实力的产品、拥有真支持的品牌伙伴，是渠道和工程企业“长期成长”的基础。

    “可谓之‘天时地利人和’都已经翻天覆地！”行业专家指出，面对这样的“新形势”，渠道文化和策略创新势在必行，而且必然是小间距微间距LED显示走向普及市场的“核心竞争力”之一。

    看到下沉，但更要看到“升级”

    如果用一个词来概括今天“下沉市场”、“渠道产品”的特点，那就是升级：是在创新基础上的全面升级——新需求、新技术、新产品、新品类、新场景、新渠道、新营销……AET指出，新形势下渠道市场快速成长的秘密唯有“高精尖武器开路”。

    例如，AET阿尔泰渠道产品全面支持前沿技术和工艺，包括QCOB、DCI-P3级色域、共阴结构、AIO、新一代标准化控制架构……并选择“独家核武”级别专供、专利灯珠，其在墨色、亮度、尺寸等方面更具优势。即渠道产品不是“自主经营产品的补充和低配版”，而是真正用先进技术武装起来的“升级”产品，用更好的产品体验全方位满足差异化的应用需求。

    再例如，针对渠道市场的特点，AET以320*180黄金比例渠道模块为主打，可快速拼接成16:9标准分辨率，更有利于工程安装快速搭建；结合采用全新材料与工艺的“百变金刚”箱体，提供多样选择和更灵活的空间适配性。

    渠道产品的创新上，AET认为有两个方面需要特别强调。第一是，渠道产品的多样化：AET指出，某种角度看，渠道市场的发展就是为了适应“更多场景的LED显示需求”的爆发，利用多种渠道资源为不同客户提供差异性、多元化的解决方案。第二是，AET也格外注重渠道产品的标准化，作为业内首家提出“新一代标准化控制架构”、实现标准化产品交付的企业，AET阿尔泰长期投入于AET标准化LED显示控制架构、AET标准化LED像素芯片等专项研究。以科技创新为驱动力，帮助渠道伙伴实现高效快速的工程集成，不应差异化的需求和个性化的设计，增加渠道体系成本和服务难度。特别是新一代Mini/Micro LED技术和产品，AET更是着力强调标准化“新蓝海”，与渠道伙伴一起占据这块未来市场的关键阵地。

    即，对于AET而言渠道产品、下沉市场包括多重含义：即有需求扩张、产品普及和下层市场的发展这种传统含义；更包括将最新、最前沿技术与更广阔的应用、更多元场景的开拓、更多创意价值和服务价值的整合——“小间距和微间距LED‘下沉’下去的目的，是让‘下层’市场的应用升级起来、是去创生更多的社会价值，而决不能变成‘清库存、收韭菜’”。

    “向下、就是向上：更好的向下，必然是向上的更一步升级。”这种思维指引下，AET努力建设的是一个“更符合国内消费升级、产品技术创新升级、伙伴价值创生升级”的崭新“渠道产品市场”。这不仅是对下沉的“全新定义”，也是对渠道伙伴生态的“再次升级”。

    硬核实力加速助跑，渠道与品牌共生共赢

    “产品、技术创新与市场、渠道创新同行；品牌战略升级与伙伴成长相随。”AET阿尔泰通过全方位的创新升级，拓宽LED显示的应用边界，与伙伴厂商、共生渠道一起持续做大LED产业链的大蛋糕。

    近年来，元宇宙、新基建、“百城千屏”和5G+8K应用的到来，推动了“屏视界”的大发展，亦让“屏视界”变得“更平”，可以说是从To C 到 To B、从工程定制到标准整机、从公共显示到居家大屏，LED显示的渗透力度空前、拓展潜力无穷、发展机会巨大。

    面对这样的时代机遇，AET坚持对市场和渠道伙伴技术赋能、创新赋能。近年来在标准化产品，mini/micro核心技术等方面持续创新前进。SMD、QCOB、COB等多种产品，裸眼3D、XR、沉浸式等新型应用，新型发光材料、全新架构控制IC及控制系统、新型驱动IC、新型综合封装工艺等基础技术上不断创造崭新的科技成果。

    面对这样的时代机遇，AET坚持对市场和渠道伙伴立体支持、价值共享。AET阿尔泰从产品、营销、管理等方面，售前、售中、售后以及前沿服务和解决方案探索等环节，从开拓市场、获取客户资源、持续创造效益和成功抵抗风险等经营要点中，持续成为伙伴的力量倍增器、经验交换器、资源汇总器、问题发现和解决的最强大脑，给伙伴以坚强的支持、深厚的鼎力。

    面对这样的时代机遇，AET坚持对市场和渠道伙伴的信心、信赖，对伙伴赋能的同时赋权，共建的同时更共享。渠道伙伴不是AET产品的“简单传送带”，而是要成为独立价值的市场主体。之所以产品技术普及和下沉需要渠道伙伴，那是因为渠道伙伴的地域优势、资源优势、贴近场景的优势、差异性需求的经验优势。品牌和渠道不是谁支配谁，而是共生共享。渠道体系和能力共建的目标必须是价值创生和合作共赢。只有更强大的伙伴，更具有独立独特价值的渠道才能真正，共同推动AET阿尔泰的LED显示产品及综合解决方案快速渗透到各个应用领域。

    时代机遇空前、创新大潮亦空前。“下沉”市场、“渠道”产品正在塑造行业的新边疆。针对于此，AET阿尔泰基于“独家”“首发”“创新”“重磅”等标签，持续推动这场大革命的不断深化，与伙伴一起协同构建LED直显市场的“新蓝海”。