替代性竞争危机依然：2023年商教投影市场寻找底部

    近年来商教投影市场的持续萎缩，对行业供给侧冲击剧烈。特别是2022年以来，包括交互平板在内的商教多媒体“新物种”品类都进入“空前下跌”周期，更是让商教投影这一传统产品难以实现逆转。

    在整体需求弱势的大背景下，2023年商教投影市场依然符合“低谷中寻找新平衡点”的“L”型周期尾部的特征。不过，这一年行业内的领先企业亦进行了众多技术创新尝试，努力提升商教产品线的未来竞争力。

    1. 商教多媒体需求处于宏观低谷期

    对于2023年商教投影市场的行业低谷状态，业内判断主要有三个原因：

    其一是短期因素。即2020-2021年疫情因素带来的“远程教育和远程办公”的市场透支。这一因素不仅令商教投影机“难逃低谷”，同时也带动交互平板产品在2022-2023年两年有近4成的销量萎缩。

    此外，2023年宏观经济形势的不佳，也导致商教投影需求被抑制。特别是商务投影机为代表的企业会议需求市场，深受宏观经济因素影响。其中，出口经济的状态，对于远程会议需求的影响尤为显著。在社会总体CPI和PPI处于低位的状态下，众多行业企业利润水平向下，限制了办公设备采购热情。

    其二是长期因素。主要包括市场竞品和需求变化。后者如教育市场受到“普及基数高”、“新生人口下降”等影响，出现了潜在需求量的下滑。

    另一方面，差异性的“竞品”竞争压力也导致商教投影市场低迷。教育市场主要是交互平板、交互液晶黑板在普教市场的竞争，LED直显大屏在职教和高教市场的竞争；商务市场则主要是交互平板、大屏彩电、会议平板在普通会议室和企业展示市场的竞争，以及LED直显在大尺寸会议室、企业前台高端显示、企业展示等方面的竞争。

    其三是结构性因素。这主要是指2023年LED直显产品进入历史价格低谷，以及大尺寸液晶显示产品的持续降价。目前，75英寸会议平板可能的报价与传统80英寸会议投影显示的报价相比，已经进入1.3-2倍的空间。而会议平板显然的画质优势，足以弥补与传统投影产品的“价格差”。而一旦与LED或者激光投影比较，特别是具有短焦功能、适当亮度的投影机比较，会议平板在75/85/98英寸已经具有较高“质价比”。

    即结构性的问题是，投影机产品新技术，如超短焦、新光源、抗光幕和智能的应用速度、普及进程、成本下降过程，都慢于LED直显和液晶显示设备。这导致一定程度上，商教市场投影与竞品技术之间可比的“成本竞争优势”持续下降。

    基于以上原因分析可以看到，商教投影产品短期内很难从“L”型的市场底部实现行情反转。目前，商教投影的竞争力主要表现在“反射成像护眼”和“大尺寸画面下，单位面积成本低”两个点上。未来如何以此为基础，不断开拓特定场景市场，并持续补足短板是商教投影产业的重任。