雷曼光电2022年年度报告：国内业务稳健、国际业务提升

    2023年4月23日，雷曼光电发布2022年年度报告，报告期内公司实现营业收入1,083,267,605.60元，同比下滑16.89%；归属于上市公司股东的净利润31,101,196.25元，同比下滑34.46%。

    公司主要从事LED产业链中下游领域，专注于LED超高清显示及LED照明业务，在业内率先推出并量产基于COB先进集成封装技术的Micro LED超高清显示产品，围绕8K超高清产业发展，建立了包括LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在内的LED全系列产品生态及解决方案体系。

    （一）国内显示业务稳健发展

    1、稳居全国 LED 小间距 COB 显示市场市占率第一

    报告期内，公司国内业务实现营业收入 2.99 亿元，受外部客观因素影响，国内部分项目的开拓推进有所延迟，导致报告期国内业务的经济效益释放减缓。2022 年，公司 COB 超高清显示业务实现总收入 2.6 亿元。根据第三方市场分析机构迪显（DISCIEN）发布的调研数据显示，2021-2022 年雷曼光电在 COB 细分领域的市场占有率位居第一。

    随着 LED 显示屏间距持续微缩化，COB 技术在更小间距产品上的优势逐步显现，基于 COB 技术的 LED 显示屏开始被市场广泛接受，其在小微间距 LED 显示屏市场的占有率稳步提升，COB 市场的增长渗透速度高于小间距整体市场。COB 显示市场规模的快速提升将成为公司持续发展的重要驱动力。

    2、全方位布局专用、商用、家用显示三大赛道

    基于自主专利 COB 先进技术，雷曼 COB 超高清显示系列产品可无缝拼接无限扩展至超大尺寸，具备高色彩还原能力、高可视角度、高刷新率、高可靠性等卓越产品性能，适用于不同行业多种应用场景的超高清显示需求，可为客户提供极致的视效体验。公司深度布局专用显示、商用显示和家用显示三大赛道，先后推出了雷曼超高清显示大屏、雷曼智慧会议交互显示系统、雷曼智慧教室教育交互显示系统、雷曼超高清家庭巨幕等全系列超高清显示产品及解决方案。

    专用显示市场：报告期内，公司在超高清专用显示领域建设了一系列标杆项目，多点业务遍地开花。凭借着优质的产品和服务，获得了市场的广泛认可和客户的一致称赞。其中政府、能源、公检法司、交通、教育等行业收入占比较大；华东及华南区域收入占比超 60%；P0.9 及 P1.2 间距产品销量占比超过 80%，间距微缩化发展趋势明显。

    商用显示市场：公司持续加大商显领域市场拓展，积极推进商显渠道合作伙伴“雷鸣”计划，在全国开发一级授权运营中心和二级认证合作伙伴。报告期内，雷曼智慧会议交互显示系统凭借在智能显示终端的技术创新性及示范带动效应，成功上榜工业和信息化部办公厅发布的 2022 年新型信息消费示范项目。

    同时公司进一步丰富智慧交互系统产品线，拓宽下游应用场景，报告期内公司重磅推出下一代高教智能显示交互系统，该系统实现了终端、功能、体验三位一体的智慧方案，是目前行业数字化程度最高的智能交互显示教学系统，属世界首创。雷曼智慧教室教育交互显示系统支持 138 吋、165 吋、185 吋等多种尺寸定制，适用于中大型教室、报告厅、多功能厅和高端培训中心等应用场景，有助于更好地推动基础课堂教学向智慧化教学变革，为师生带来更高效的教学体验。公司已陆续为清华大学、华南理工大学、上海交通大学、成都理工大学、西安理工大学等知名高校的信息化、数字化、智慧化建设提供自主创新的产品及解决方案。

    家用显示市场：报告期内，公司全球首发 LEDMAN 雷曼 163 吋 8K Micro LED 巨幕。自 2021 年发布推出 Micro LED 巨幕产品，雷曼家庭巨幕已形成 108 吋、110 吋、135 吋、138 吋、163 吋的产品矩阵，适配 4K/8K 高分辨率显示要求，更支持定制扩展，可覆盖家庭客厅、私人影院、商务会所、现代化办公和私人定制等多种场景，填补了家用超大尺寸显示市场的空缺，满足高端客户群体对于视听、娱乐、社交、办公等的多样化需求，与国外同类产品相比具有极高性价比。

    雷曼家庭巨幕产品采用了线上与线下多元化渠道推广模式，不仅在京东、天猫等线上渠道进行产品展示和推广，还打造了全国 7 城 10 店的战略性布局，打造线下体验式营销，增强线下渠道消费者黏性。同时公司已与多个品牌合作方、经销方及相关异业联盟等达成合作，并举办多场设计师沙龙活动，共同探索雷曼 Micro LED 家庭巨幕创新服务消费模式。

    3、航天品质，多技术路线产品组合出击

    基于在技术创新上的先发优势，公司前瞻性布局 COB 技术，并于 2018 年在业内率先推出并量产基于 COB 集成封装技术的 Micro LED 超高清显示产品，作为中国航天事业 LED 行业唯一的战略合作伙伴，雷曼 COB 显示系列产品凭借航天品质的高可靠性以及卓越的显示技术优势，获得第一批深圳市制造业单项冠军产品称号；雷曼 COB 超高清显示产品首个落地项目自 2018 年至今近 5 年实现零维护状态，运行稳定，产品美誉度高。

    同时公司致力于 Micro LED 超高清显示技术的持续研发与创新，目前已积累近百项 COB 相关专利。公司已完整具备 COB 正装、倒装、像素引擎等多技术工艺路线产品的量产能力，并有常规 SMD、创意显示屏等 LED 显示产品组合，具有适用于不同场景、不同价格区间、不同客户需求的差异化产品，可以满足日益增长的户内 Micro LED 超高清显示以及户外显示市场需求。

    4、定增扩产，加大投入提升竞争力

    小间距 LED 显示产品已成为拉动 LED 显示应用市场规模增长的主要动力，基于对 LED 显示产业未来发展前景的判断，公司将基于 COB 技术的 Micro LED 显示面板定为公司发展战略重点，持续加大该领域的投入。

    报告期内公司发布并持续推进定增事项，拟定向发行股票募集资金不超过 6.89 亿元，用于设计产能为 72000 ㎡的COB 超高清显示改扩建项目和补充流动资金，以满足 COB 业务发展的需要，拓展公司在 Micro LED 显示领域的竞争优势，助力公司高质量成长。

    （二）国际收入稳定提升

    2022 年，公司国际市场实现总营收 7.84 亿元，较上年同期增长 5.75%。其中，国际显示业务实现营业收入 4.47 亿元，较上年同期增长 26.70%。公司不断优化海外市场推广策略，持续开发新客户；北美、南美及亚太地区收入均较去年同期增长，欧洲、俄罗斯等地区较去年有所下降；户内显示产品占比及标准化产品占比增加，价格管控效果良好，毛利率水平和人均产值稳步提升。

    公司国际照明业务实现营业收入 3.37 亿元，受外部环境影响，公司及供应链上游企业因开工不足导致出货量有所减少。报告期内，公司全资子公司拓享科技加大 LED 照明新产品研发力度，不断进行技术升级，优化生产工艺和供应链管理，有效降低产品成本，提升毛利水平，报告期照明业务毛利率同比上升 5.34 个百分点；境外子公司越南拓享 2022 年签单同比增长 12%；公司积极推进在越南购地建设 LED 智慧照明生产基地，以有效补充 LED 照明产能，满足日益增长的照明需求，加快公司国际市场版图拓展。

    （三）经营质量健康，管理水平持续提升

    1、公司毛利率稳中有升

    公司通过加强战略备货、技术攻关、适度调价、高附加值的产品出货量增加、降本增效等综合措施，2022 年公司综合毛利率较 2021 年提高 2.36 个百分点，盈利能力稳步提升。

    2、公司经营性现金流优化

    2022 年经营性现金流净额 4,759.24 万元，较上年同期增长 14.07%。在业务发展的同时，公司持续加强资金预算全过程管理，通过促进货款回笼、平衡收付、加大票据使用、优化库存品种的资金占用等措施切实提升经营性现金流，公司经营性现金流状况得到进一步优化。

    3、信息化建设加持赋能

    为适应公司业务的发展，报告期内公司积极加大数字化建设步伐，通过信息化工具进一步赋能提升综合管理水平。包括优化 OA 系统，扩大 CRM 客户管理系统，建设 SRM 采购平台，上线 SAP 系统和财务 RPA 机器人，引入 HER 人力系统，通过信息化系统，实现统一操作、信息共享和平行决策，提升整体运营效率，助力公司有效降本增效。

    （四）品牌形象持续升级

    报告期内，公司承制的“冰雪五环”及其他冬奥大型定制显示产品惊艳亮相 2022 年北京冬奥会开幕式，雷曼 COB显示系列产品凭借过硬实力获得第一批深圳市制造业单项冠军产品称号，公司 8K 影厅项目入选工信部、广电总局超高清视频典型应用案例名单，塑造了雷曼全球 LED 超高清显示领军企业的品牌形象，品牌价值进一步提升。

    同时凭借在 LED 领域的硬核实力，报告期内公司通过了国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、2022国家知识产权优势企业的认定，并荣获了 2022 年度 LED 小间距最具知名品牌”奖项、2022 年第五届智慧安防优秀解决方案奖，2022 行家极光奖（“LED 显示屏营收十强”、“COB 屏/模组制造十强”、“LED 显示屏创新应用年度企业”、“年度优秀案例”）等多项行业大奖；在 2022 全国“质量月”活动中荣获“全国 LED 显示屏行业质量领先企业”、“全国质量检验诚信企业”、“全国质量信誉保障产品”三重权威认证。