青松光电营销高级总监赵晓鹏：好用还需向上一步

    2023年IFC展会上，LED显示的大趋势进一步向“致用”聚焦。作为“工程一体化”概念的提出者，青松光电更是展现出先人一步的“综合方案与场景应用”解决能力。借IFC2023展会之际，PJTIME有幸采访了青松光电营销高级总监赵晓鹏先生，赵先生向我们详细介绍了行业市场发展的新趋势，以及青松光电的新进步。

    应用与场景融合，市场创新更突出

    “小间距LED显示的市场发展，已经从简单的追求间距，向更多地考虑应用与场景的融合转变。”赵晓鹏先生指出，这不仅仅是诞生了诸如会议一体机、XR虚拟拍摄、LED电影屏这样的新应用市场——而是强调“真正的场景化”必须从用户的价值出发。

    对此，青松光电认为“工程一体化”是重要的方向，而且是在更广阔的未来普及型应用中“占据主流”的那个方向。因为只有一体化下的“至简”的供给，与“综合”的功用创新的统一，才能在体验价值、成本价值等方面，真正做到“深入应用落地中，LED光显价值与场景时空，客户业务的深度融合”。

    关于这一点，赵先生用XR产品应用举例进行了说明。赵先生指出，目前XR LED屏在电影虚拟制作上的应用最为高调。——的确，无论是从效果、投资规模，还是从产出的大片的影响力看，XR电影虚拟制作都是“重中之重”的市场。但是，如果就此认为电影是XR与LED屏结合的全部或者主要部分，而不去细分更多场景，那就陷入了歧途。

    “包括教育、企业、直播等行业对XR虚拟现实和虚拟制作应用都有很强的需求”。赵先生指出，前不久青松刚刚完成西北政法学院的一个传媒专业的XR项目建设。教育方面，在传播学专业、生物实验、仿真应用等方面，对XR的需求是明确的。同理，企业市场，如新品发布如果是设备租赁和场地租赁每次都需要数十万乃至数百万费用，然而智慧信息时代企业的发布需求、在线发布需求和重大消费节点的直播互动需求大量增加，“是自建更方便、快捷，投入产出更高；还是租赁更合适？这二者的比较天平正在倾斜”。再例如，在直播电商市场，XR带来的体验提升是明确，这方面对XR虚拟拍摄的需求也很大。

    通过不同场景的分析，可以看到XR虚拟现实和虚拟制作“不能唯电影论”。其中，其它行业场景对产品的要求也与电影市场大不相同。甚至同属广电产业，电视直播对XR虚拟制作的要求，都与电影市场大不一样。XR虚拟现实的大屏应用，目前更多的多元场景要求“极简供给”“方便快捷”，这与青松“工程一体机”的概念恰好吻合。

    “追更小的间距，这是技术创新；但是‘技’以致用，还需要更多的市场创新，更多地将技术、功用与场景融合起来！”这是青松光电现研发的重点方向之一：而且是随着间距指标越来越小，变得越来越重点的方向。

    跨过间距之战，LED应用还有三大挑战

    “合适、好用”是场景化下的客户需求标准——赵先生指出，LED应用中“客户端看”竞争不是去争技术高低的标准；而是去比较“综合体验”：例如，从客户角度，提高一个间距指标，有些时候视觉效果收益并不大（因为观看距离、应用内容的限制），但是成本增加很多；如果这些成本投入用在其他方面，则可能带来更多的价值收益。

    这种判断，不是说间距进步不再重要。间距依然是企业技术实力的象征，也是行业市场未来规模天花板的决定因素之一（如，家用化的LED大屏、手机，手表屏幕的LED化，必然需要更极致的间距指标；不过，成本上的竞争力、制造效率的竞争力，也是这些市场的决定性因素之一不能唯间距论）。

    但是，间距重要性之外， LED大屏的更好的场景化融合的应用创新、方案升级和细分市场的专业化变革更为重要。

    其一是，如电影XR虚拟拍摄，对色彩、刷新率、摩尔纹抑制等方面的要求会更高一些——即，哪怕是从屏体角度出发，应用需求中的技术指标，也已经远远不是间距能概括的。因此，提升综合的各种性能指标、在针对性市场具有针对性的指标屏匹配，成为了行业进一步应用扩张的重要创新方向。

    其二是，软硬件高效一体的融合方向，需要崭新的创新。例如，会议室的交互应用、远程会议功能，要与一体机式的显示应用高度整合——包括裸眼3D、虚拟现实、教学、家用等等，具体场景总是涉及不同的内容、软件和信号处理系统。青松光电始终坚持LED屏控制器自主研发、应用软件自主研发、核心算法自主研发的方向，恰与这一点完美匹配。

    其三是，场景中的其他综合体验要求。这一方面赵先生重点提到了“声音”问题：包括LED电影屏、LED直播等，都需要考虑“声音”的问题。特别是电影院应用，好的声音和好的画质同样重要，同时也都是DCI认证的必须内容。青松光电得益于母公司视源股份中央研究院专门的声学研发团队，为“一体化”的LED应用提供“听得到的价值”升级。不仅是声音，包括低碳环保、一级能效节能等，也都是产品综合体验要求的一部分。青松光电产品率先实现一级能效标配、拿到碳足迹认证，满足客户环保体验的苛刻要求。

    “解决有无问题之后，竞争的焦点自然就是好用、易用、成本力等方面。”赵先生表示，“随着LED应用范围的扩大，包括间距在内的各种技术创新挑战不断增加。这对于青松这样‘研发立企’的品牌而言，是到了更为舒适的时刻。”例如，上半年的市场成绩，青松再次在比较严峻的竞争局面和宏观环境下，取得了较好的增长，充分体现了市场和客户对青松产品战略的认可。

    沉淀感——下一轮竞争的关键点

    “此前追间距指标，是高度之争；现在拼应用体验，是厚度之争。”对此，赵先生特别是以LED电影屏市场为例来说明。

    一方面，从技术上LED产业已经突破了电影屏的瓶颈。包括显示、音效、版权保护、DCI认证等等。但是另一方面，LED电影屏市场急不得：因为，包括用户的习惯、采购和更新设备经费问题、新的商业模式开拓、国家相应政策的支持，以及电影市场自身的活跃程度和周期规律等等，都会影响LED电影屏市场应用的发展。

    从中可见，“市场落地”是一个很复杂的过程，也是在每一个行业、细分场景都有自身独有条件与规律的事情：对此，赵先生认为，开拓市场需要LED行业更多的“沉淀下去”，需要做更多的各种各样的工作。

    青松光电不仅坚持显示创新，也在软件、算法、控制器融合、声音、交互等方面持续研发创新；同时青松也从视源股份、希沃、MAXHUB等兄弟企业，得到了很多细分市场和客户的应用经验、产品需求资源……“将这些或硬或软的方面整合起来，形成一体化的解决方案和产品体系，才能满足更好的场景落地需求”。

    赵先生认为，未来LED产业的竞争会更充分和激烈，这也就意味着客户的要求会越来越“完美”——谁能更为深入客户需求之中，在创新应用和场景融合上沉淀得更深，谁也就更有竞争力。

    后记：访谈中，赵晓鹏先生结合XR、电影屏等新兴应用，全面深入地阐释了青松光电的“工程一体机”概念。并将“应用场景融合”“创意、差异、定制，与标准化、极简化”高度结合的市场需求视为未来行业发展的关键竞争点。LED显示行业方兴未艾，其具有长期保持每年10%-15%以上双位数增长的潜力，但是发掘潜力成为自己的市场业绩，却日益更需要更多的细心沉淀、研发创新和需求发现。