专精做强，推进全球化：CREATOR快捷总经理郭敏解读音视频显控数智化未来图景

    作为全球领先的音视频行业解决方案和全国产化替代的领导厂商，CREATOR快捷始终致力于为众多领域提供面向全行业、覆盖多业务，自主可控、安全可靠的精细化音视频产品与解决方案服务能力。IFC2024展会上，快捷科技全面展示了最新科技进步和创新成果，诠释了“音视频显控数智化”的未来图景。

    借此机会，投影时代网有幸邀请到了CREATOR快捷总经理郭敏先生接受我们采访，听听其详细解读国内音视频产业的发展最新趋势和成果，并分享快捷可持续成长的产业愿景。

    全国产进程，从客户需求主导转向供给链效益主导

    对于国内专业音视频产业而言，近年来最大的趋势莫过于“国产替代”。CREATOR快捷以自主创新为核心，应用为牵引，至2023年已实现全系列产品国产化替代。在国产化安全可控可视化供给链上树立了“CREATOR快捷速度、CREATOR快捷深度、CREATOR快捷品质”的标杆。

    IFC2024上，对于国产替代过程的发展，郭先生又有了崭新的判断。郭先生表示，早期的“国产替代”主要的动力来自于“需求端”。特别是如军队、国安、政法等系统，对安全性的高度敏感、对供应链稳定的高度敏感等需求，尤其是一些海外供应链上游的确出现了“威胁式”的信号和事件，推动了一系列“采购侧国产化替代标准和清单”的诞生，创造了“国产化替代”的直接需求。

    但是，国产化替代发展到今天，其主要推动力已经“完全不同”。即从需求引导，转变成了供给侧主动实践国产化替代：通过国产化替代，“实现产业链能力”的提升。

    高精尖产品的国产化替代，固然有更好的“成本竞争力”，但这不是吸引快捷的主要原因——“供给周期”才是关键。一方面，国产化替代的供货周期更短，国外采购有些时候甚至要48个月的周期，对于芯片等迭代速度较快的产品，这影响了库存策略、新品研发进度等关键经营战略。

    另一方面，国产化替代实现的“上下游研发对接”效益更高。即解决起匹配性、迭代升级需求等产业链协同问题更为容易。国内下游厂商也可以得到上游“真正”的全力支持。这对于本土音视频产业长期的竞争力发展是极好的机遇。

    “被卡脖子的威胁有两种结果：一种是被掐死或者吓住；另一种就是这种威胁成为‘新王的加冕’。”在快捷郭先生看来，专业音视频产业的国产替代，已经实现第二种结果。在目前，国产替代整体性能已经达到国际水平的基础上，未来就会出现国内全链条与国外传统供给链之间的“市场之争”。

    拓宽市场，要有更精准的方向识别能力

    谈到国内外音视频产业的发展，郭先生指出，这两年国内市场经历了调整期，以及受到全球宏观经济状态影响的采购低潮。这样的背景是困难，但也是“练好内功”的机遇。对于快捷而言，就是用更强大的创新和更精准的市场方向识别能力，来赢得机遇——专业音视频的竞争正从，比“铺面快”到“更精准、细分、深入的新周期升级”。

    比如，在IP和非IP的概念上，快捷不会去简单强调谁更好。固然，IP化有其充分利用IT产业资源，实现与互联网融合的优势；但是非IP系统也有固有安全性、实时性、高稳定性等优势。快捷的思路是俩手都要抓两手都要硬，实现对不同项目和客户的精准服务能力。

    “未来，会不会是IP与非IP的融合、甚至是IP与非IP能互为备份，实现更广域应用中，更为精准的需求满足能力呢？”郭先生如此设想这两大技术方向的未来关系。

    快捷近年来部署了一些更细分的领域产品，像加固矩阵的从芯片、系统、固件100%全国产化纯硬件架构、FSP非IP光纤坐席矩阵、深浅压分布式可编程节点、车载音视频解决方案和体系等，为各行业各场景的系统产品选择提供了更加丰富的选项。

    甚至，在一些产品上，进一步进行能力集成升级，如“分布式带可编程”产品系列。这样的产品主要能解决客户在系统设计和实施阶段完成后，一些软性或即插即用性功能升级的需求问题。“现在，信息化、智慧化技术的发展与应用日新月异，一些客户需求会出现较快速的迭代。快捷优先布局了这样的场景需求。”

    谈到国外市场的发展，郭先生也认为“精准市场识别”是走出去的第一步。一方面，专业视音频涉及很多安全性需求较高的领域，本身就在技术能力、产品能力、品牌能力等之外，对于用户而言可能有更多考量。另一方面，坚定走出去是我国专业音视频产业“真正做强”，在全球市场拥有战略性地位的必然课题。

    国际市场上，快捷坚持精准的方向选择，特别是通过一带一路等国家工程，跟随全球化东升西降的大趋势，去做针对性布局，获得了比较不错的市场成绩。在这方面，郭先生也坦诚，“我们显示行业的品牌，还没有华为那样现象级的软实力——这是现阶段走出去的主要难点之一，但也是快捷的目标。”

    智慧时代 CREATOR快捷拥抱AI机遇

    在精准的产品和市场方向选择上，郭先生认为，这也是“智慧时代”的生态性需求。AI技术的发展，大模型的出现，正在带给专业音视频新的变革：即从传统的“数据可视化”，向未来真正的“决策的逻辑层可视化”深入。这增加了专业音视频设施的“价值深度和广度”，拓宽了应用市场；同时也使得不同场景和客户的需求更为“千差万别”。

    面对AI智慧技术时代的到来，“这不是显示技术创新的高峰”，却是“平台化系统化或软件产品创新的大机遇”。即从核心技术标准角度看，目前4K标准占主导的显示系统是暂时满足市场需求的；8K的成长目前的压力也不是“技术实现”，而在于“需求端没有紧迫性、应用8K的投入产出比不高”上。

    但是，另一方面，系统平台和软件应用会随着AI技术发生比较大的升级和变化。不仅是专业音视频产品融入客户的AI时代的信息技术体系和业务需求之中，也包括用AI更好的武装、管理和升级专业音视频产品自身。……这些挑战，具体到产品和项目上，都将是更为强调精准细分市场和价值方向的创新点。

    “未来会更细、更准、更精！”郭先生指出，行业市场的发展在于更深度的挖掘客户的需求价值：横向更广、纵向更深的双重能力升级，是快捷正在进行中的竞争力建设。

    后记：访谈中郭敏先生深刻剖析了需求升级与供给升级的互相促进关系，解构了专业音视频需求中技术推动力与应用推动力的互动逻辑，并强调了从客户角度看“更精准”能力的关键支撑地位；从全球竞争角度看，国内产业链持续成长的广大前景；从市场扩张角度看，AI时代带来的大机遇和竞争力调整。——专业音视频行业已经进入（含技术能力在内的）“六边形”综合竞争力较量的新时代。