IFA 2025：专家团走进TCL欧洲产研基地，解密TCL如何扎根欧洲市场

    近日，2025年德国柏林国际电子消费品展览会（IFA 2025）举办，TCL携多款前沿显示、人工智能、健康舒适产品及创新技术亮相。展会期间，如是金融研究院院长管清友，大观学者、上海外国语大学全球文明史研究所教授施展，上海交通大学中国质量发展研究院客座研究员、《大出海》作者林雪萍等经济学家与产业研究学者共同实地探访TCL欧洲制造基地、研发中心及营销网络，并在沙龙分享会进行深度交流。该分享会由凤凰网财经组织，凤凰网CFO吕靖、TCL实业CTO孙力、TCL实业欧洲营销本部总经理李永平共同出席。

    TCL自2004年通过收购法国汤姆逊彩电业务、阿尔卡特手机业务正式进入欧洲市场，经过20余年持续深耕，目前在欧洲市场的产品力和品牌影响力位列前茅。那么，TCL在欧洲的本土化格局是怎样走到今天的？在全球化格局巨变的今天，TCL如何扎根欧洲？未来中国制造向何处去？以TCL欧洲布局为样本，围绕上述问题，几位嘉宾从多学科角度讨论TCL全球化发展的共性，为中国制造全球化发展提供路径参考。

    对于企业全球化，在今年夏季达沃斯论坛上，TCL创始人、董事长李东生提出“在海外再造五个TCL” 全球化3.0新战略。对此，大观学者施展从中国制造业在全球产业发展扮演的角色角度理解，他认为，未来中国将成为全球制造业的“中台”，各个国家、地区形成“前台”，由中台适应本地市场进行一系列产品调整，同时赋能底层供应链能力提升。同时，他认为，中国制造业具备三大“外挂”能力，一是超大规模性所带来的超级产业密度，成为产品技术创新迭代的动力。二是互联网崛起和发展形成巨大的助推力，为制造业等传统产业迈向全球化提供不可或缺的基础设施。三是AI将为所有产业插上创新的翅膀。产业观察家林雪萍提出，中国制造业发展，工厂是最优质的资产。一方面工厂的制造能力为产业创新奠定基础，另一方面，工厂在全球各地本土化布局，扎根当地，可及时响应全球需求。TCL波兰工厂就是中国制造能力的缩影，作为欧洲的中转枢纽，通过本土化生产、运输、服务，3-4天即可覆盖欧洲全境。

    今年IFA展是TCL第15年连续参展，扎根欧洲市场多年，见证着中国制造在全球消费者心中向智能化、高端化形象的蜕变，逐步成为欧洲人眼中的高端品牌。2025年上半年TCL电视零售量在法国、波兰排名前二，在瑞典、西班牙等国家排名前三。TCL中高端产品在欧洲市场备受青睐，今年上半年TCL Mini LED电视在欧洲市场出货量同比大幅增长91%，空调在欧洲同比增长31.7%。

    那么中国品牌如何撬动全球不同市场，经济学家管清友认为“融入当地”是所有企业出海的必修课，要因地制宜，根据不同市场消费习惯采取不同的策略。比如，德国消费者偏理性思维，更看重产品、技术细节，而西班牙消费者则偏感性消费，更强调情绪价值。对此，TCL实业欧洲营销本部总经理李永平根据TCL在欧洲市场扎根多年的实践经验，总结出TCL在欧洲这一品牌高地持续增长的动力在于：国际化和本土化的基座，加上产品和品牌结合。

    当前，AI成为企业全球化竞争的胜负手，谈及未来增长战略，TCL实业CTO孙力表示，未来20年中国产业发展，找不到比AI更大的变量，无论是产品和服务，还是组织、个体，AI无处不在。而从产品创新角度看，AI创新最重要的是要回归消费者的体验，这也是TCL所坚持的理念。此次专家团走进TCL欧洲产研基地的深度交流，不仅是对TCL二十余年欧洲扎根路径的一次系统梳理，更是对中国制造全球化未来形态的一次富有远见的探讨。TCL正以“全球化3.0”的实践，为中国企业出海树立可资借鉴的样本。未来，TCL将坚定全球化发展战略，持续探索互利共赢的全球化发展新模式，不断迈向更广阔的世界舞台。

    专家观点

    管清友

    如是金融研究院院长

    我们到TCL的线下店实地探访，了解到所谓的融入当地其实有很多标准。同样在欧洲卖电视，德国与西班牙就非常不同。德国人理工科思维比较多，他们会抠产品、抠技术细节；西班牙可能感性销售会更多一点，更强调情绪价值。说实话这些差别在TCL内部可能是个常识了，但是从我们比较不同的企业、不同的地区来看，确实在地化过程当中，这种真正的融入，还是一个非常重要的课程。

    施展

    大观学者、上海外国语大学全球文明史研究所教授

    可以把制造业庞大网络比喻成互联网，近几年人们一直在提一个互联网概念叫中台，它实际上是各种技术能力的总成，从后台提炼数据，然后对前台的各种功能需求做出响应。制造业也是一样的，未来中国有可能就是全球制造业的中台，然后各个国家、地区都是前台，前台适应本地市场进行一系列产品调整。底层的供应链能力，中国也可以进行更有效的赋能。所以在这个意义上理解中国企业出海，或者说GDP跟GNP的差别，甚至“在海外再造五个TCL”等等，我都会从这样的一个视角来观察。

    林雪萍

    上海交通大学中国质量发展研究院客座研究员、《大出海》作者

    工厂是中国制造最优质的资产，很多创新都是围绕这个地基垒起来的金字塔。大家有时候会觉得只有基础创新才是创新，而对工厂的制造能力产生创新视而不见。液晶面板的发展本身就很好地解释了这个事情。整个液晶面板产业目前基本上落地在中国，这是由大规模产能所决定的，TCL主推115英寸电视，如果没有工厂的制造能力，是不可能实现的。我们在TCL波兰工厂看完之后，不会觉着工厂好像就很简单，其实所有车间的流水线、前后工序都比我们想象的要复杂。你会发现它就像含羞草一样，非常灵敏，欧洲这边一下订单，它马上就能反应。波兰工厂发出的货物，3天就能覆盖欧洲全境，最多需要4天。所以你真的会发现，TCL波兰工厂就是中国制造能力的一个缩影。