领先半步引发机顶盒市场“蝴蝶效应”

    在很多人还没真正弄清楚机顶盒到底是一个什么东西时，机顶盒行业离井喷式发展已只有一步之遥，2008年北京奥运会的到来，让中国机顶盒企业迎来了发展的高潮时期。如何开发井喷市场，是所有机顶盒厂家都在思考的问题。

    目前，中国拥有庞大的机顶盒生产能力，已经成为机顶盒全球最大的生产基地。业内研究机构提供的数据显示，2007年我国机顶盒市场出货量达到6500万台。

    在几个老牌机顶盒厂商正杀得不可开交之时，业内研究机构对外公布了2007年中国数字电视的报告，银河电子以内销200万台的业绩一举跃升到机顶盒市场的第4名，这让其他同行惊诧不已，也使银河电子从不为人知到走向“前台”。截至去年底，在短短的四年内，银河机顶盒已在南京、太原等80多个城市和地区得到大批量使用。

    在品牌知名度落后于同业厂商的情况下,银河电子是如何取得如此惊人成绩的呢?用银河电子董事长吴建明的话来说就是永远领先半步,做行业的领跑者。“半步的意思是适度超前，先于竞争对手发现机会，而不是盲目地求新求快，发展速度超出了市场的成长，将适得其反，不但成不了先驱，反而会成为先烈。”

    银河电子的领先半步，首先体现在对市场的清晰认识，科学地规划了产品。银河电子相比其他竞争对手最大的优势就在于性价比高、质量可靠，从机顶盒的研发、设计到生产等一整套体系都由自己来提供，这样，就能最大限度地控制成本、控制质量。而目前多数机顶盒厂家只做其中的一部分，其他部分外包。

    银河电子的服务理念是领先于行业的又一个方面，如在南京，银河电子率先提出“12时内上门服务”。除了产品维护外，某些运营商还需要终端企业能提供安装服务，目前，银河电子有遍布全国的安装及维修队伍。专为用户贴心定制的快速服务，能够保证用户没有任何后顾之忧，这些是多数其它厂商所不具备的优势。

    银河电子的迅速崛起，还得益于在国际市场的成功运作，根据不同的市场特征，选择不同的产品营销方向，出口到欧洲和东南亚市场的产品主要是地面机顶盒，在中东市场主要是卫星机顶盒，这三块市场占银河电子机顶盒整体销售的1/3，在2007年启动了印度市场，主要是提供有线机顶盒。国际市场与国内市场的营销模式完全不一样，国内主要是靠当地的有线运营商，国外主要靠大的品牌代理商来销售机顶盒产品，银河电子看清了这个根本点，开拓市场就变得顺风顺水。

    当国内数字电视普及之后，机顶盒产品将像普通家电一样走进卖场，直面消费者，那时的机顶盒生产企业将彻底改变以大客户为主的营销思路。面对这个必将到来的转变，谁能够更快调整，谁将占据机顶盒市场的先机。银河电子“明者睹未萌”，又走在了同行的前面，率先制定机顶盒品牌战略规划，开始在谋求在数字电视最终用户中树立品牌形象，争夺消费者心目中的品牌占位先机。