纷纷扰扰的光端机市场需要时间来自愈

    如果时光倒退3年，恐怕很多人难以想象今天的光端机市场会发生如此巨大的变化。世纪之交，高速公路机电工程跨越式发展，工程中越来越多地采用光纤传输系统传输视频、音频和数据等信息，带动了光端机市场的高速发展。从那时起，国内光端机市场以每年30%以上的速度递增，交通领域自然成为它最重要的市场。3年间，光端机厂商从屈指可数发展到现在的几百家，我们比较熟悉的就有二、三十个，比如Optelecom、Fiberoptions、IFS、Meridian、OSD、COE、GF、Teleste、Impath、NTK、OTS，新创、蛙视、诶比、博康、微创、兆维、飞博来特、正荣网际、欣优特、成都曙光、钦华、来特威、北京新视野、深圳华创、洪迪、方大视野、英集尔、澳视等等。高速成长的市场必然引发激烈的竞争，市场格局也发生了变化。市场发展初期，国外进口品牌曾一枝独秀，但是随着国内企业凭借技术进步和价格优势逐渐发展壮大，国外品牌的市场份额被严重侵销，目前占不到30%。然而，国内企业只是牢牢地占据了低端模拟光端机市场，高端光端机市场仍然在外商手中。

    纷纷扰扰的市场

    谈到光端机市场，业内人士普遍的感觉是乱，表现在小厂商多、价格乱，OEM多、品牌乱，造假多、代理商乱。

    在网上搜"光端机"，一页接着一页的厂商名录让人眼花缭乱。由于低端模拟光端机的技术门槛不高，三两个人开个小作坊就可以生产，质量不敢说，价格肯定是低得离谱。现在，小作坊生产的光端机可以买到一千元一台，正规厂家生产的同类产品至少比他贵一倍，高端产品则价值几万甚至几十万元。

    OEM作为一种商业形式，本身无可厚非，但是在国内光端机市场中似乎太多、太杂了一些。大家OEM来OEM去，市场上的众多品牌里，说不定有几家的产品是一样的，也说不定无意中就帮了造假者的忙。还有些聪明人看准了国内用户迷信洋品牌的心理，在国外注册公司，号称引进国外技术，给自己在国内生产的产品起了个洋名字。一来二去的，不明底细的人还真难以分清谁是谁了。这种价格是国产水平的洋品牌还真的蒙住了不少用户。

    造假行为主要针对国外知名品牌。IFS、OSD、Meridian、Impath都有被假冒的现象。国外品牌见证了国内光端机市场发展的历史，其产品技术先进、稳定性高、质量可靠的印象已经深入人心。高品质、高价格是进口产品的标志，而长期积累起来的品牌号召力更是所有国内企业难以望其项背的。正因为如此，一小撮人打起了进口品牌的主意，大发不义之财。进口品牌在国内都有代理商，代理商们的素质良莠不齐，有的代理商不但不能保证原厂商的利益，甚至还可能成为扰乱市场的分子。2年前，深圳某系统集成有限公司曾代理Impath的产品，但是该代理公司的做法并不规范，被外方终止了代理权。奇怪的是，两年来该公司仍然对外宣称代理着Impath产品，而从始至终该公司也未向加拿大原厂商下过一单。无独有偶，最近代理OSD产品的成都某光纤网络公司及其生产光端机的子公司也被外方终止了代理合同。局外人无法猜测其中的原因，但至少说明代理商的圈子里确实有点乱。

    用低质低价的产品混在市场中或者靠注册洋商标出名固然容易遭人白眼，但是比起那些造假者，他们更值得同情和原谅。