亿立蔡震耀:无惧山寨 做行业的领跑人

佚名 2013-10-15

    2013年9月24日,全球投影屏幕知名品牌亿立屏幕主题为“堆迭视界 5D巨献”的新品全国巡展在北京举行,期间,投影时代记者采访了亿立屏幕亚洲区营销总监蔡震耀先生,并就亿立屏幕产品、渠道、市场等方面的问题进行了交流。

亿立--无惧山寨,做行业的领跑人

亿立屏幕亚洲区营销总监蔡震耀先生

    投影时代记者:亿立屏幕巡展已走过了很多地方,在期间你有哪些感受与我们大家分享?

    蔡震耀:亿立这次巡展从深圳公司开始,之后推广到各个地方,很多人回馈说,看到我们巡展,第一感觉是让人学到了更多的东西。目前,屏幕已经形成了一个专业化产品,这里的专业化并不是指屏幕本身,大家利用屏幕已经习惯,可是大都只把它当作投影的附属品,其实投影屏幕也是一重要角色,通过这次巡展,我们收获了众多的回馈信息,我们愈加发现,要有自己的研发团队和研发能力,是非常重要的,通过巡展,让更多的人了解了我们,我们也将会更投入多的研发经费,向市场更前端的趋势迈进。

亿立--无惧山寨,做行业的领跑人

亿立屏幕发布会现场

    投影时代记者:这次,北京站主题发布会主题为“堆迭视界 5D巨献”,有何寓意,请您为我们介绍一下?

    蔡震耀:“5D”其实是在说2D+3D,这是一个全新的概念,早在一两年前有主动式3D,但这是一个叫好不叫座的产品,没有把主动式3D当做购买条件,原因是因为其他相关条件并没有成熟,选普通屏幕放3D影片时,画面会很暗,如果用一般的被动式3D,一般的屏幕又不能用。在这样的情况下,我们一定要推出所谓5D的概念,才能符合市场上的2D或者3D,,所以我们投影屏幕不只是要往5方向走,我们还推出了5D的堆迭器。这些都是2D和3D相容,而且得到一个相辅相成,这是我们这个主题,我们也会继续向这个主题走下去。

    投影时代记者:这个产品,是不是可以起到一个很好的融合效果?

    蔡震耀:首先5D要往大型屏幕方向走,在大型屏幕往往会发现,屏幕很大,可是投影的距离很远。所以我们在5D堆迭器上面,也开始在新的型号上面,加入边缘融合的功能,且不止一款,我们相继推出了AFD-60系列和AFD-20系列,这两个去弥补目前大屏幕所需要的融合功能,所以我们也把这个功能带入5D机器当中。

    蔡震耀:我们开发出这么多型号,就是让更多的用户能选择他对的东西,我们越高端的型号,兼容性越强,如我们的5D-60系列和5D-20系列,5D-60系列兼容融合、曲面校正、3D等功能,5D-20系列是负责融合功能,事实上这些机器都有办法扩充,可以做硬体扩充,也可以做软体扩充,只要选择好你输入,输出的界面。只有这个需要考虑,其它都能扩充。

    投影时代记者:市场上,产品的同质化现象比较严重,亿立有什么样的方针和策略来突出自己?

    蔡震耀:亿立在全世界有非常多的分支机构。在每一个地方都有我们的产品经理、专业的经理人,去评估市场。我们每个礼拜都有研发会议,目标就是制作差异化的产品。我们需要大量的阅读、通过专业的知识网站,杂志,做一个竞争比较表,从而推出具有差异化的产品。

    投影时代记者:刚刚在发布会现场,也听您提到,亿立屏幕在亚马逊每个月的销售量达到80万美金,对于国内外市场,营销策略方面的问题上,也请您跟我们谈谈?

    蔡震耀:网购是非常重要的一个潮流,如何在网购上真正赚钱,并且维持好品牌。我觉得目前在国内还是一个需要花心思的部分。所以在中国我们用了一个特别的观念。不一定要把美国方面的优势带来,其实可以把它做一个套用。在美国,我们最大的客户是亚马逊。在这边,我们目前发现,天猫、淘宝、京东商城、这些都是目前主流的网购平台。我们不止产品要好,还需要大量的行销方式,还有与媒体部分,互相兼容,相辅相成。

    另外,我们发现教育是一个很棒方法行销手段,我们要让更多的客户共享所有的资源。我们将定期举办巡展,并寄送相关资料,并且每个星期还会发送电子广告给我们的经销商,告示他们我们在做什么,更主要是分享给客户。这是一个持续努力的工作,接下来我们可能会举办银幕专业研讨会,以增进大家对专业知识的了解。

    投影时代记者:目前整个屏幕行业,看起来似乎比较萧条,你怎么看待这种现状。

    蔡震耀:其实很多厂商会问,如果现在做的屏幕,不见了,整个问题我们都是在考量的。大家都会担心。如果电视越做越大,投影机会不会消失。投影机消失,投影幕会不会消失。我们答案是这样的,任何产业如果没有进步,一定会被别的东西所取代。但是,从产品上看却并非如些,以黑板为例来说:黑板,有被取代吗?是的,慢慢变少,但还是有存在的必要。电子白板增加了,但黑板不会消失掉。正如我们展出互动投影书写白板,通过这种结合,我们相信产业是不会消亡的。

    目前,亿立有很稳定的市场,就算是现在萧条,可是一些功能性很特殊应用并不会消失,而且还有大增长的趋势,我们也将会分享给经销商新的脑力激发,去帮助开发更多的应用,亿立的成长也将会继续往前。

    投影时代记者:近两年来,4K和3D比较火,对亿立有何影响?另外,对于未来发展,有哪些策略呢?

    蔡震耀:4K和3D,我乐见市场上有新的话题,我们自己亿力屏幕本身就是一个话题,亿立屏幕在话题上的创造,并不只是一个话题,而是实际上一个应用。当大家开始看4K的时候,我们推出4K的屏幕。当大家看3D的时候迅速切入3D市场、5D市场,增加这种所谓4K、3D虚拟,都是在增加我们的创新。我们办巡展,客户会给我们很好的回馈。进而决定下一步我们会去做些什么,而掌握这种先机,我们就是话题的领导者。亿力屏幕一直走在世界的最前面,就是这就是一种很好的互动。

    目前,亿立朝创新、专业屏幕的方向发展已经有一段时间了,未来我们还会专注一些还有潜力的市场。比如:教育市场,有投影白板,是否还会有下一阶段的创新,这个我们拭目以待。

    投影时代记者:国内市场比较混乱,对消费者采购您有什么建议?

    蔡震耀:我相信,所谓混乱,亿立不怕山寨,因为山寨是后面的人,我们是一直往前跑的人。我们确信,研发可以提供门槛。并且有很好的一个行销,才能做到一个不怕山寨,我们都是往前走的人,山寨只能跟在后面。亿立,可以借由这些行销,网站,我们在这些方面的努力非常多,可以让大家更好的选择我们,不是这些小作坊可以打击到我们。

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