亿立蔡震耀：无惧山寨 做行业的领跑人

    2013年9月24日，全球投影屏幕知名品牌亿立屏幕主题为“堆迭视界 5D巨献”的新品全国巡展在北京举行，期间，投影时代记者采访了亿立屏幕亚洲区营销总监蔡震耀先生，并就亿立屏幕产品、渠道、市场等方面的问题进行了交流。

亿立屏幕亚洲区营销总监蔡震耀先生

    投影时代记者：亿立屏幕巡展已走过了很多地方，在期间你有哪些感受与我们大家分享？

    蔡震耀：亿立这次巡展从深圳公司开始，之后推广到各个地方，很多人回馈说，看到我们巡展，第一感觉是让人学到了更多的东西。目前，屏幕已经形成了一个专业化产品，这里的专业化并不是指屏幕本身，大家利用屏幕已经习惯，可是大都只把它当作投影的附属品，其实投影屏幕也是一重要角色，通过这次巡展，我们收获了众多的回馈信息，我们愈加发现，要有自己的研发团队和研发能力，是非常重要的，通过巡展，让更多的人了解了我们，我们也将会更投入多的研发经费，向市场更前端的趋势迈进。

    投影时代记者：这次，北京站主题发布会主题为“堆迭视界 5D巨献”，有何寓意，请您为我们介绍一下？

    蔡震耀：“5D”其实是在说2D+3D，这是一个全新的概念，早在一两年前有主动式3D，但这是一个叫好不叫座的产品，没有把主动式3D当做购买条件，原因是因为其他相关条件并没有成熟，选普通屏幕放3D影片时，画面会很暗，如果用一般的被动式3D，一般的屏幕又不能用。在这样的情况下，我们一定要推出所谓5D的概念，才能符合市场上的2D或者3D,，所以我们投影屏幕不只是要往5方向走，我们还推出了5D的堆迭器。这些都是2D和3D相容，而且得到一个相辅相成，这是我们这个主题，我们也会继续向这个主题走下去。

    投影时代记者：这个产品，是不是可以起到一个很好的融合效果？

    蔡震耀：首先5D要往大型屏幕方向走，在大型屏幕往往会发现，屏幕很大，可是投影的距离很远。所以我们在5D堆迭器上面，也开始在新的型号上面，加入边缘融合的功能，且不止一款，我们相继推出了AFD-60系列和AFD-20系列，这两个去弥补目前大屏幕所需要的融合功能，所以我们也把这个功能带入5D机器当中。

    蔡震耀：我们开发出这么多型号，就是让更多的用户能选择他对的东西，我们越高端的型号，兼容性越强，如我们的5D-60系列和5D-20系列，5D-60系列兼容融合、曲面校正、3D等功能，5D-20系列是负责融合功能，事实上这些机器都有办法扩充，可以做硬体扩充，也可以做软体扩充，只要选择好你输入，输出的界面。只有这个需要考虑，其它都能扩充。

    投影时代记者：市场上，产品的同质化现象比较严重，亿立有什么样的方针和策略来突出自己？

    蔡震耀：亿立在全世界有非常多的分支机构。在每一个地方都有我们的产品经理、专业的经理人，去评估市场。我们每个礼拜都有研发会议，目标就是制作差异化的产品。我们需要大量的阅读、通过专业的知识网站，杂志，做一个竞争比较表，从而推出具有差异化的产品。

    投影时代记者：刚刚在发布会现场，也听您提到，亿立屏幕在亚马逊每个月的销售量达到80万美金，对于国内外市场，营销策略方面的问题上，也请您跟我们谈谈？

    蔡震耀：网购是非常重要的一个潮流，如何在网购上真正赚钱，并且维持好品牌。我觉得目前在国内还是一个需要花心思的部分。所以在中国我们用了一个特别的观念。不一定要把美国方面的优势带来，其实可以把它做一个套用。在美国，我们最大的客户是亚马逊。在这边，我们目前发现，天猫、淘宝、京东商城、这些都是目前主流的网购平台。我们不止产品要好，还需要大量的行销方式，还有与媒体部分，互相兼容，相辅相成。

    另外，我们发现教育是一个很棒方法行销手段，我们要让更多的客户共享所有的资源。我们将定期举办巡展，并寄送相关资料，并且每个星期还会发送电子广告给我们的经销商，告示他们我们在做什么，更主要是分享给客户。这是一个持续努力的工作，接下来我们可能会举办银幕专业研讨会，以增进大家对专业知识的了解。

    投影时代记者：目前整个屏幕行业，看起来似乎比较萧条，你怎么看待这种现状。

    蔡震耀：其实很多厂商会问，如果现在做的屏幕，不见了，整个问题我们都是在考量的。大家都会担心。如果电视越做越大，投影机会不会消失。投影机消失，投影幕会不会消失。我们答案是这样的，任何产业如果没有进步，一定会被别的东西所取代。但是，从产品上看却并非如些，以黑板为例来说：黑板，有被取代吗？是的，慢慢变少，但还是有存在的必要。电子白板增加了，但黑板不会消失掉。正如我们展出互动投影书写白板，通过这种结合，我们相信产业是不会消亡的。

    目前，亿立有很稳定的市场，就算是现在萧条，可是一些功能性很特殊应用并不会消失，而且还有大增长的趋势，我们也将会分享给经销商新的脑力激发，去帮助开发更多的应用，亿立的成长也将会继续往前。

    投影时代记者：近两年来，4K和3D比较火，对亿立有何影响？另外，对于未来发展，有哪些策略呢？

    蔡震耀：4K和3D，我乐见市场上有新的话题，我们自己亿力屏幕本身就是一个话题，亿立屏幕在话题上的创造，并不只是一个话题，而是实际上一个应用。当大家开始看4K的时候，我们推出4K的屏幕。当大家看3D的时候迅速切入3D市场、5D市场，增加这种所谓4K、3D虚拟，都是在增加我们的创新。我们办巡展，客户会给我们很好的回馈。进而决定下一步我们会去做些什么，而掌握这种先机，我们就是话题的领导者。亿力屏幕一直走在世界的最前面，就是这就是一种很好的互动。

    目前，亿立朝创新、专业屏幕的方向发展已经有一段时间了，未来我们还会专注一些还有潜力的市场。比如：教育市场，有投影白板，是否还会有下一阶段的创新，这个我们拭目以待。

    投影时代记者：国内市场比较混乱，对消费者采购您有什么建议？

    蔡震耀：我相信，所谓混乱，亿立不怕山寨，因为山寨是后面的人，我们是一直往前跑的人。我们确信，研发可以提供门槛。并且有很好的一个行销，才能做到一个不怕山寨，我们都是往前走的人，山寨只能跟在后面。亿立，可以借由这些行销，网站，我们在这些方面的努力非常多，可以让大家更好的选择我们，不是这些小作坊可以打击到我们。