【虎视角】国内投影市场未来几年商业机会在哪里？

    近日，笔者看了关于吴晓波在南京一场演讲文字实录，他重点讲解了国内经济所处现状以及未来四个行业能赚钱。看完后，有感想到了所处的投影机行业圈，在国家转型期间，国内投影机未来几年商业机会究竟在哪？本期笔者就谈谈自己的观点。

    在今年四月份的时候，李克强总理召开了一个一季度经济学习座谈会，其中中国非常好的宏观经济学家，向总理回报时表示，现在几乎所有的数据大概是过去五年比较差的，整个经济的宏观形势较通货紧缩。所谓通货紧缩，就是现在所有的制品从房子开始，到一瓶水，到家电，到汽车，到房产，全部产能过剩，老百姓不肯花钱。

    然而对于投影机行业来说，产能并未过剩，但老百姓同样是不肯花钱，这恐怕与历史遗留有关，很难以说清究竟是哪层有问题。 不过，回过头来看，既然不过剩，那么市场依旧存在着巨大潜力，国内投影机市场仍然会很赚钱。

    这也从这几年来，国内投影机市场新兴品牌不断涌入，以及国外品牌的加入和回归，也不难发现大家看准国内市场潜力。当然也不可否认，这也与近年来新光源技术的成熟化，给了国产品牌进入的机遇，但更多的则是看到潜力巨大的市场，以激光电视为例，面对十几亿人口的客厅家庭影院市场，可想而知。

    钱有可能在什么地方？现如今，不仅厂商利润逐年下滑，渠道商也越来越穷，这里主要因素是商教投影机产品，其中教育依旧占着全年销量大头，这块却也是利润最低的，所以基本从上到下，都一直说没钱可挣。由此投影厂商包括新兴品牌，开始将目标转向客厅娱乐市场和工程投影机市场，前者利润虽少些，但市场大；后者利润虽高，但市场有局限，不易走量，也只是高端品牌把玩的市场。

    其实，这也与市场发展规律不误关系，任何市场发展都有其一定的规律可循，投影机市场也不例外。不同的人在不同的时间，不同的行业赚到不同的钱，不同的时间点钱在不同的地方。如12年到13年期间，平板互动一体机对于教育投影机市场的冲击，让投影机有了大幅度下滑。但从去年开始，随着激光光源投影机出现，使得激光超短焦投影机赢得了越来越多教育用户亲睐，销量也呈明显翻倍上升趋势。

    所以，未来几年教育市场依旧是赚钱的地方。首先是产品更新周期的到来，再加上激光光源新技术，长寿命等特性，提升了溢价空间，利润空间较大，尤其是主打产品配套解决方案，将会获得更多利润。而这其中，大品牌也不再占据品牌优势所在，因为越来越多的实力渠道加入，以及国有品牌的进入，日系品牌的优势或将逐渐被蚕食，毕竟国家政策偏向于民族品牌。

    家用投影机市场钱在客厅影院，而这也恰恰是最难攻坚的市场。长期以来，家用投影机多定位于专业影音室使用，使得成为了富人和专业级玩家把玩的物件，这也正是难以打开市场以及突破销量的瓶颈因素之一。随着中国从屌丝经济到中产崛起，国内已经出现了一批理性的，愿意为高性能产品买单的中产阶级。这也从前段时间，去日本买马桶盖的事情不难看出。

    这里也建议厂商，也不要再次进入价格战怪圈，要转变营销模式。好的产品，永远不缺市场。对于国内厂商来说，不要一味靠嘘头去宣传产品，在当下信息过剩的时代，想要获知你产品的好与坏途径很多，一查便知。

    而且一定要定准人群，客厅影院市场未来一定是80、90、00后，他相信广告吗？他不相信广告。他们相信口碑，同一个消费阶层人的口碑。他们非常的了解商品，他们是月光族，他们愿意花很多的钱在自己身上。

    未来中产阶层，不再会以价格来决定购买与否，靠你的高性能，靠你的服务，靠你的硬件和软件，靠理性的诉求来打动这些人，你靠硬广告，靠噱头，靠题材，已经没有办法打动这些中产阶级了。而客厅影院市场目标人群也正是他们，钱也就在这。

    至于高端市场，包括工程投影机和数字影院放映机，这两块市场，虽然单机利润较高，尤其是数字放映机。但恐是高端品牌的市场，处在顶尖层的品牌。这块依旧是他们的重心点，对于新兴品牌来说，品牌拉力不够，分得一杯羹不易，并不属于你们赚钱的市场，尤其是数字影院市场。

    而这也正是国内经济的一个体现，从大众消费到圈层经济。高端市场已是圈层经济，这种模式或将持续发酵。如吴晓波所说，TFBOYS举办一场万人演唱会，想想他的票会在多少时间之内卖完？我请教过一个娱乐界的人，他说最慢大概15秒，最快2秒。为他有几百万的粉丝，通过组织化的方式，在贴吧，在部落，在朋友圈把票已经分割完了，你再有钱也买不到他的票，他也不需要你进到他的会场里，你不属于他们的阶层。这就是今天中国新的消费，叫小众经济。

    这种小众模式，其实在当下LED投影机市场就已经开始走这种模式，而且对于国内新兴品牌来说，或是非常好的模式，只有通过前期的吸引一批属于自己的粉丝，将情怀落地，通过口碑来扩展其品牌形象，提升品牌自己的拉力。当然对于主流品牌来说，同样也需要这也的模式才能拓展更为广阔的市场。

    最后，引用吴晓波一句话：“商业机会在哪里？未来的商业机会是我们将失去大众品牌，大部分的中小企业所服务的只是一个特定的人群，这个特定的人群会垂直打通。你只要服务这些人，你只要在这个族群中形成你的品牌理念，你就会变成一个非常小而美丽的优秀企业。”