年轻独爱 看这家KTV正确的"撩客"姿势！

    如今，正在上大学的95后、已经进入高中的00后，都已成为当下的消费主力军，他们相比上一代人，更乐意在娱乐上花钱享受，同时也更青睐于便捷的线上消费。而KTV作为线下最大的娱乐场所，面对年轻化的消费趋势，该如何调整经营模式，最大程度低吸引到这批年轻消费主力军呢？

    在浙江杭州，有这么一家KTV，它利用年轻人的消费心态，为自己的场所进行转型升级，华丽变身为当地年轻消费者的K歌首选！本期案例，让我们一起来探究，这家杭州奥凯时尚KTV的正确“撩客”姿势——

    专注"学生生意"，迎合年轻客群新口味

    奥凯时尚KTV坐落于杭州下沙标志性地段福雷德广场，周边有电子科技大学、浙江传媒学院、浙江理工大学等多所大学，其主要的消费群体正是95后的在校大学生，所以，如何迎合年轻客群的口味、打造更新潮更前卫的消费模式，一直都是奥凯KTV所面临的问题。

    今年3月，奥凯时尚KTV与K米达成合作，正式接入K米智慧KTV系统，利用智慧KTV中的多种功能应用，奥凯打破原有的经营局限，在服务与娱乐上进行全新模式打造，使得年轻消费者纷至沓来。

    三招搞定95后，招招动销！

    如今的年轻消费者，不仅对价格敏感、对品质挑剔，更对个性化的服务和消费体验颇有要求。为了迎合这一消费特性，奥凯KTV在接入智慧KTV后的的两个月内，精心研究出了引流的“三个招式”——

    1. 电子会员送豪礼

    奥凯KTV接入智慧KTV后，第一步就是将实体会员卡替换为电子会员卡。顾客关注门店微信一键注册，从此省去携带实体卡的麻烦，场所也省去每年成本颇高的制卡费用。

    同时，会员注册后还送10元新手礼包，礼包包含现金红包、房费券、物品券等好礼！这些券可满足顾客3-5次的消费使用需求，可促使顾客不断回流，培养起高度黏性。两个月内，场所便新增了3000+的会员粉丝！

    2. 自建预订平台

    通过电子会员卡推广，不断吸引用户关注微信公众号的同时，奥凯KTV在微信平台同步上线在线预订功能，引导购买团购的用户，转化到微信公众号使用在线预订，将团购的优惠让利给到用户。

    如此一来，奥凯便拥有了自己的流量导入平台，不再受到第三方平台的制约，同时更方便了日常习惯使用微信的学生顾客，两个月内，奥凯共计产生了490批次预订订单！

    3. 每周举办K歌赛

    奥凯KTV利用K米联网K歌功能，于每周五、周六晚20:30分举办K歌赛，比赛以K米评分为标准，设置免唱券等奖品。顾客到店不用再躲在包厢自嗨，而是可以通过唱歌领好礼，夺名次！K歌赛每周都为场所营造起火热的互动气氛，这让年轻消费者们趋之若鹜！

    营销不停，和年轻人玩到底！

    智能便捷的消费体验、丰富有趣的娱乐玩法，让奥凯KTV成为了当地年轻消费者爱不释手“新宠”。对此，奥凯KTV运营负责人王军表示，门店目前除对电子会员卡、在线预订投入较多推广外，也有在利用K米的CRM会员系统进行辅助，做精准的生日营销推送。

    “还有一个月就是开学的日子，场所又会迎来一波高峰期，”王军称，“我们打算在9月后再利用K米红包进行一轮推广，相信这样的新兴玩法，一定能为我们带来更多的客流！”

    奥凯KTV的成功引流，离不开其地理位置的天然优势，更离不开其经营者的互联网新思维，加上K米智慧KTV的强势助力，让KTV营销不停，引流不断，和年轻人玩到底！未来，K米将继续与商家一起，“抓牢”每个爱玩的年轻人，让KTV不再有难做的生意！