为投影找一片未来：“商教皆工程”

    2020年投影机行业正在进入一个空前困难的时期。在2019年商教市场严重萎缩的同时，新冠疫情让放映机和工程机市场遭遇重创，同时LED智能投影代表的家用板块增速也已经进入中低速时期……

    投影行业结构性成长节奏的变化，既有投影应用产业的内部因素，也有众多外部偶然因素、竞争性技术因素的冲击。在这样的背景下，思考投影机产业的未来定位、为投影找一片新“蓝海”将是重大时代命题。其中，传统投影的主要市场，商教领域如何重振，在巨大的竞品技术影响下，投影如何找到自己独有价值，是必不可少的创新方向。

    竞争不可避免的“商教”投影市场

    从2016年的高峰开始，商教投影市场“增幅变负”。市场的持续萎缩，即便是激光光源技术和HLD技术的成熟，也未能挽救这一趋势。究其原因而言，大尺寸液晶产品的普及成为关键。

    “3年时间，75英寸以上液晶产品价格下降超过50%，同时纳米银线等技术又促进了新型触控技术与液晶显示的结合，带来了书写体验的提升，为液晶大尺寸产品与投影的PK添加了优势。”反观投影产品，激光光源等变化并不显著改变产品的“价值体验”——无需耗材，但是价格也更高了，等于激光光源的创新价值被价格消化掉了。

    对此，行业专家认为，投影和液晶显示在进行的是一场“不对称”战争：液晶的创新成本，主要靠“彩电的巨大规模”消化；投影的创新成本“商教市场”自己抗大头。这种不对称性从“2003-2005年”背投电视没落就已经“埋下”种子。现在液晶交互设备在商教市场的增长，以及商教投影的弱势，只是这一长期过程的“质变”点。

    对于客户应用而言，投影在商教市场核心优势是廉价大屏、核心缺陷是“明亮环境下的效果”。而现在，越来越多的商教客户注重“远程视频应用”，需要环境光线比较明亮。这又强化了商教市场投影产品的传统劣势，且对未来长期市场发展有比较大的影响。

    应用创新，商教产品价值点并未消失

    即便面对液晶交互设备的严峻市场挑战，投影产品也并没有放弃创新，反而用自己的技术特色，发展出“崭新的应用”。

    一方面，超短焦投影机、固态光源长寿命产品、全高清产品、廉价产品都在“加大力度”普及；同时，商教投影也搭上了“智慧化”的快车，智能商教投影产品正在增多，充分满足商用会议市场差异化使用需求。

    以上这些变化，让商教投影机依然是“经济性”上最优秀的教室和会议室大屏幕选择。特别是汞灯长寿命光源的技术进步，实际改变了投影机“灯泡”耗材的传统“印象”。未来随着LED光源高亮化的普及，固态光源的成本问题会不断被“解决”，投影产品“大屏”的经济性优势进一步凸显。

    另一方面，商教投影市场更在“用”投影上做出崭新的变革、高附加值的创新。对比其他显示技术门类，投影显示的巨大优势之一就在于“画面可以随意变形”。这为全空间数字体验的关键技术——例如地板显示、天花板显示、整面墙壁的显示、弧型显示、球形显示、光雕投影显示提供了基础……这些应用只有“投影能做”，市场正在将投影的这种特性与“市场需求”结合，产生出新的成长点。

    在“用”的创新上，一些国内品牌主打“数字教室”应用，为地理教室提供数字沙盘、为历史教室提供全息文物投影；另一些品牌看中了大众娱乐市场，为健身房提供虚拟绿植空间、酒吧和餐厅提供“主题”内容体验。在专业的商务市场，也有很多品牌推出“数字企业走廊”、“数字产品虚拟演示”等专业化应用。

    “液晶平板的强势背后，它的应用也有很大的束缚。”行业专家指出，液晶产品“大尺寸上依然瓶颈明显”，86英寸基本是经济应用的极限（而且这种经济性还不如投影机更具有优势）；同时，液晶显示应用“无法摆脱屏”的限制，这为差异化、定制化、场景式显示应用带来“无法弥补”的不足。后者恰是投影“应用”上创新的优势和机会所在。

    商教显示从“多媒体”到“数字场景”

    对于投影产品在商教领域的未来市场发展，单纯谈论投影技术的特点是远远不够的。投影厂商更需要把握、并推动客户应用的“新革命”。这就是，教室和会议的“媒介”属性正在变化、“内容”形态正在升级。

    从传统角度看，教室和会议室的投影或者交互平板应用是“单纯化”的。很多时候只是PPT演示——这种演示的意义与“纸质”媒介差别不大。好一些的应用配备“动画、视频和交互操作”，进一步体现出“显示设备”的必须性。这种应用模式就是通常所谓的“多媒体式”的显示应用。作为多媒体设备，显示器具有“独立性”、“单一性”的特点。

    未来，随着数字内容技术的进步“XR”技术会成为“学习和会议”的可行方式。在这种虚拟现实化、信息变成数字空间进而更全维度展示的应用中，只有单一的“多媒体设备和简单交互”功能的液晶屏幕是远远不够的——未来的教室和会议室必然是“数字化场景”：以远程、全方位、多元素数字内容呈现为基础的“虚拟场景”。

    对于这种“未来模式”投影恰是“最好的”显示设备选择之一。因此，有行业专家说，今天液晶交互平板的畅销更多的是“场景媒介的1.0”；未来“全数字场景下”的“场景媒介2.0”必然属于更能够“在应用方式上变形”的技术——虽然，平板显示也在开发柔性、折叠技术，但是相比较而言投影的优势无疑更大。

    所以，从未来应用角度看，绝不可以视投影行业在商教市场的“暂时困难”为长期趋势。竞争技术之间的较量，必然具有螺旋曲线的特性。需求端的革命和数字智慧信息技术的大发展、5G+时代实时视觉融入体验的场景化需求，将改变“客户的选择”。在这之前，投影机产品要做的是“更好的设备创新”、“更好的应用创新”——用“应用变形”的优势，战胜液晶技术的“挑战”。

    “投影的未来绝不是廉价、也绝不是简单的大屏，而是‘可变形的自由显示空间’，是商教市场应用的‘准工程化’和‘场景空间的定制化’——这会推动商教投影市场的二次出发、也会将此前‘渠道零售的走量’模式变成‘定制体验服务’模式。”在这样的愿景下，不仅投影企业在商教市场有大机遇、投影渠道商也有升级的新价值机遇、商教投影应用还会带来崭新的周边配件和内容产业机遇。

    “困于缺乏创新、成于敢于想象”：诚然，今天是商教投影市场比较困难的时刻，但是这恰也会是“触底反弹”的关键时刻。变革在于投影的商教市场需要“新方向”，新方向之下的新战略和新的创造、新的供给。