夏新最艰苦时期已过：李晓忠的弃与守

    “夏新最艰苦的时期已经过去了，接下来会慢慢进入回报期。”一见到记者，平时不拘言笑的夏新电子股份有限公司总裁李晓忠，漾起了满脸的笑容。

　　李晓忠的开心，来自于几个层面：一是夏新2006年的净利润达到2421.26万元；二是夏新在海外市场进入投入产出的平衡期，来自运营商方面的好消息也是接二连三；三是夏新将技术资源主力从海外市场转移到国内市场后，通过技术上从高往低打的方式，积极进军高端产品领域，并有望在2007年进入一个收获期。

　　也许，连续7年来一直坚持走技术路线的夏新，将为国产手机厂商带来新的希望。

　　最艰苦的岁月

　　“夏新这两年做得确实比较辛苦。但是我觉得最艰苦的时期已经过去了，接下来会慢慢进入回报期。”在回顾夏新这几年的历程，李晓忠显得比较坦然。

　　为什么夏新这几年做得如此辛苦？李晓忠告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》记者袁茂峰，原因主要来自于几个层面：一是夏新本身的投入并不完全到位，因为把海外市场定位于主战场的原因，“夏新把很多的工程，很多的力量，不管是钱还是工程师还是技术的资源都移到了国外市场。虽然说日子过的苦一点，夏新还是要把海外的事情优先考虑。”

　　二是夏新确实也遇到了很多的挑战。李晓忠坦言，对于国内市场来讲，夏新碰到的挑战来自两个方面：一是国际品牌的压力，特别是国际一线品牌成功地完成了和二线、三线品牌市场份额的整合之后，从各级渠道开始了积极的进攻，这给夏新等国产手机厂商带来了巨大的压力；二是来自于黑手机的压力（李晓忠把黑手机定义为不交税的手机），李晓忠说，黑手机有两个最重大的特征，就是进口的环节和销售环节，进口环节不交税，销售环节也不交税，所以在这种情况下使很多规范型的企业，和黑手机在市场上竞争起来，就会做得非常辛苦。毕竟在现在这个环境下，规范成本比较高。

　　尽管上述两方面，给夏新的压力非常大，但夏新在2006年也提出了明确的策略，那就是在黑手机方面，夏新提出要有“土狼”精神，提出要“土狼化”生存（关于土狼机，具体参考《TWICE CHINA消费电子商讯》2005年9月12日“产业视线”《土狼机崛起真相》一文，P4～P9），狠抓成本的降低；同时，夏新在产品线上也做了相当多的努力，不但在中高档产品方面推出了一些能够和“土狼”精神适应的产品，还大打低端牌，并在低端产品方面用上了最新的技术，使用TI的单芯片方案，从而在市场上获得了茁壮成长的回报。

　　因为多年来一直在海外3G和智能手机市场的持续发力，各方面的投入也比较大，夏新今年进入了投入产出的平衡期，运营商方面也不断有好的结果出来。和记黄埔不但采购了夏新10多万台手机，法国电信旗下移动子公司Orange方面也实现了零的突破，与夏新基于WCDMA的3G手机签订了采购合同。至此，夏新3G手机已获得三家欧洲运营商的认可。而在智能手机方面，夏新也开始了批量出货，2006年，夏新手机海外出口达40多万台。