租赁模式成为视频会议方案市场的“新”价值点

    据统计，近几年国内的企业级用户市场在软件和IT服务方面的投入比例，相比硬件方面的投入已经有了逐年增长的趋势，这也标志着我国各个行业的软件需求市场还有很大的挖掘潜力。

    以视频会议解决方案市场为例，SaaS模式在视频会议行业应用上的成熟，为这一市场的发展创造了新的业务价值点：租赁模式。通过租赁视频会议这一方式，企业级用户能够在大幅节省信息化部署资金的基础上，实现工作沟通效率的提升。

    租赁模式 - 拼的是IT运营商的服务质量

    早期的视频会议解决方案产品，是以单纯的产品销售为主，产品的使用主要以“买断”方式为主。 “saas租赁”的出现，让视频会议系统方案行业的销售重心出现了转移，逐渐开始侧重服务，该行业进入了以“服务”为导向的时代。

    “卖产品靠的是销售的一张嘴，做好产品服务，依靠的就是企业的综合实力。”视频会议解决方案的租赁市场也是这样：做好租赁服务，并非易事。

    对此，国内专业的视频会议解决方案提供商--红杉树通讯(www.infowarelab.com)表示，租赁业务实际是对社会资源的优化配置，因为涉及到资源共享，反而对技术的专业性、服务的多样性和个性化要求更高，这其实是对企业更大的考验。

    红杉树通讯将其SaaS租赁平台的特点概括为：“低成本、易操作、高稳定、可管理”，短短几个字涵盖了红杉树从产品到服务的各项内容：“将资源集中到最有效的一方，实现供需双方共赢的局面”。

    因为减少了企业级用户对建设和维护视频会议解决方案的财力、物力及人力投入，企业可以集中运营自己的核心业务。此外，由于租赁模式的出现，也实现了视频会议厂商从单纯的“卖产品”到“提供优质产品和后续服务”的转变，为视频会议解决方案的市场开拓了更为广阔的发展空间，创造了全新的市场营销模式!