产业链延伸 大屏企业探索应用落地

    竞争压力加大如今已成为大屏显示行业的新常态和业界共识，要想谋求发展，就必须对现有业务进行把脉，寻求新的增长点。而关于这个增长点，可以是来自技术变革、业务重组、渠道优化等等途径，其中，基于应用落地的产业链延伸是一种值得关注的积极探索。

    积极投资 抢先布局

    3月30日，同辉佳视拟与北京飞扬天下网络科技股份有限公司共同出资设立参股公司北京电眼文化传媒股份有限公司。双方共出资500万元，经营范围包括地面影院开发、电影发行、影视策划等。

    对于此次投资，同辉佳视表示，此举是为了进一步加快公司在数字影院领域的布局，适时进入文化娱乐产业，公司将现有的智慧显示解决方案以及系统集成应用服务相结合，为影院提供增值服务，给客户带来附加价值的同时巩固并提升公司在数字影院领域的综合竞争力，为公司创造新的利润增长点。

    3月22日，利亚德发布公告称，拟与上海诚甲信息技术有限公司及其实际控制人汤新满、刘剑、陈驰合资设立上海会乙文化租赁有限公司，注册资本200万元，拟申请的经营范围包括销售、租赁显示产品、照明产品、电子标识产品、信息显示管理系统等。

    利亚德表示，此次通过成立合资公司方式进入酒店行业 LED 设备的租赁和运营业务领域。诚甲信息向合资公司提供丰富的酒店资源以及酒店客源，利亚德向合资公司提供有竞争力的 LED 显示产品。双方强强联手，进一步推动酒店市场的 LED 屏幕覆盖率，帮助酒店业提升服务竞争力。

    同时，该公司强调，此次合作，也是利亚德利用互联网线上平台创新业务模式的一种尝试，利亚德将充分发挥小间距产品优势，结合诚甲信息旗下平台的互联网的规模优势和应用优势，开拓小间距业务新蓝海。

    审视这两桩投资案例，均是传统大屏幕显示设备制造商以合资方式向细分行业领域的进军，并通过资源互通探索业务新蓝海。

    产业延伸 应用落地

    事实上，大屏企业不再固守硬件已经不是全新的理念。近几年，在国际经济环境下行压力加大、产品同质化问题凸显等因素的影响下，转变观念，从单纯的显示硬件向整体解决方案提供商角色转型成为业内共识。

    “应用为王”说起来容易，做到却很难。一些企业未能真正把握这一理念的精髓，未能将其真正转化成新的服务增值点和利润增长点，问题是关键是，没能实现应用真正落地，真正为用户创造价值。

    那么，如何实现应用落地呢？上述案例已经给出了一种思路，即基于优势业务的产业链延伸。事实上，在完整的大屏产业链中，显示设备并非产业链的终点，而是应用链条的起点，以这个起点为在中心向应用领域深度渗透和辐射，将企业在显示硬件领域积累的产业优势推广到细分行业领域，不失为一种明智的做法。

    譬如上文的同辉佳视，拥有商用显示领域的深厚积淀，通过向影院行业的业务延伸，为影院用户打造能够带来业务提升的落地化显示应用，将其在商用显示领域的优势扩大到影院行业，从而抢占影院行业商用显示应用的制高点。

    再如利亚德作为小间距行业领域的领跑品牌，通过资源互换，加速布局酒店小间距LED屏应用市场，拉近酒店行业用户与小间距LED屏的距离，助力酒店用户提升品牌影响力的同时，强化自身在酒店应用领域的先锋地位。

    强调应用落地，最初的出发点和最终的归宿，必然是用户需求，只有真正能为用户带来应用价值的方案才是接地气的，才会被用户接受。而对大屏企业而言，更重要的是在这一过程中打造自身在细分行业领域的差异化优势，抢占行业入口，从而强化自身的行业话语权，以应对高压竞争态势的严酷考验。

    完善生态 合作共赢

    上述两个案例，在强化应用落地核心理念的同时，也充分体现了“生态圈”的概念。当今的大屏显示用户需求呈现出多元化、大体量的发展趋势，一个项目往往就需要包括显示设备、信号采集/传输/处理设备等在内的硬件，以及资讯提供、内容制作，甚至相关的装修等软性服务提供，如此庞大的需求，单凭一家之力是相当吃力的。

    因此，大屏应用项目中的很大一部分将是以优势资源配套的方式“打包”给用户的。其实这种方式就类似于集成商的角色，不过套换到大屏企业自身来说，就需要更加强调与其他行业企业进行优势资源的共享和置换，正如同辉佳视的商用显示与飞扬天下的传媒资源，利亚德的小间距LED屏与诚甲信息的酒店资源。

    未来的大屏行业，一家独大的格局将很难出现，而类似的强强合作，资源互换模式将成为大屏企业抢占细分应用市场，落实应用落地战略的选择之一。在不断完善的大屏显示生态圈中，企业在不断强化“内功”的同时，也要勇于伸出橄榄枝，以抱团的方式实现既有优势的固化和最大化。