不创新没出路：教育投影的未来在“提质”

    从宏观市场看，过去几年教育投影机产品市场呈现萎缩局面。这主要是因为交互液晶产品市场的发展，造成了“竞品”挤压。但是，教育投影市场的变化真的是一股“不可逆”的趋势吗？答案是否定的，实际上在教育投影市场整体萎缩的同时，一些细分领域也在高速成长，并孕育着巨大的转折可能。

    教育投影市场的“涨与跌”

    “2018年，800*600分辨率的教育投影机销量几乎已经快归零了”，行业资深人士如此看待“教育投影机市场的跌”。

    实际上，倒退5年，这种800*600分辨率的投影机，还是整个投影市场的“规模大拿”，是教育行业走量最大的“产品”——这在液晶产品纷纷进入4K时代的背景下显然“不合时宜”。同时，依托这类产品的投影多媒体应用也集中在70-80英寸的画面上：这也是目前交互平板产品成长最快的尺寸线——75和86英寸产品。

    正应如此，行业人士纷纷认为，教育投影机的萎缩本质是“淘汰了落后的供给”：包括低分辨率、低亮度、汞灯产品、一般尺寸的投影画面等“低效”供给被大量淘汰，并成就了交互液晶平板的高速成长。

    但是，在“淘汰低效”的同时，教育投影市场也在迎来“高效供给”的增量：首先，90英寸以上教育投影白板应用尺寸产品正在大规模普及，现在的市场销售规模至少是5年前的10倍；第二，激光产品成为市场主力，带动了从耗材、维护、显色等体验上的全面升级——理论上，激光投影的高显色性，让3000流明的激光机，有类似于4000流明的汞灯机的视觉效果；第三，教学投影正在走向数字教室、数字环境和智慧教学等多元应用模式；第四，高清标准以上分辨率的投影机、反射式超短焦产品、电子白板的匹配等成为应用主流，市场规模几乎成长数倍。

    “有好的应用、好的产品升级，自然也就有产品的逆市增长。”例如，2018年HLD光源教学投影机就增长了差不多10倍，这意味着HLD新光源作为一种“崭新创新”已经在教学场景立稳脚跟。HLD技术产品的成长主要原因就在于其红色显色上的优势和更少的高频蓝光等特点，这些优势切合了教学显示注重效果提升和健康应用的需求。

    因此，虽然整体上教学投影机市场萎缩了，但是并不意味着没有品牌在这一市场“拓展出新成绩”。那些抓得住教学需求的新趋势、能够提供更好的产品供给的品牌和渠道商，反而在市场下行中逆市成长。有渠道商甚至表示，借助激光机和电子白板产品的高质量发展，其销售业绩和利润额反而比此前主要卖“800*600”机型有所提高。

    抓住教育市场的细分化，创新成就增长

    “教育市场不是铁板一块：有适合60-80英寸交互平板的市场，也有适合投影产品的市场。”业内专家指出，教育投影市场寻找增量、创造高质量供给，要比简单比拼走量、低价，对磕交互液晶的优势市场更为重要。

    例如，在高教市场，小班额度教学、实验室教学，自然对相对小尺寸的液晶产品“青睐”；但是，高教等市场也拥有大量大班额教学、基础公共课程教学。后者需要的就是“150-200英寸”的显示屏幕，是非激光投影莫属的市场。

    在高教市场，近年来投影品牌持续推动纯激光化和高亮化升级：以标准大教室150英寸配备5000流明激光机、阶梯教室200英寸配备6500流明激光机为代表的“越来越亮”的采购需求，推高了高教市场的采购均价。2019年以来，国家进一步推动职业教育高等化，预计新增高职教育入学100万人口，这将为高教投影市场的增长打开崭新的空间。

    再例如，很多投影机渠道商在“大班额”普教市场深入客户，主推“大尺寸交互白板”，带动了3500-4500流明超短焦激光产品的市场增长。行业专家指出，如果说高教市场入门从4000流明提升到5000流明是行业高端市场的变化，那么普教市场投影屏幕从70英寸上升到90英寸以上，乃至于100英寸就是“普及市场的高质量升级”。

    对于困扰很多学校的大班额问题，50人以上的教室，100英寸左右的显示屏幕，可以更好的照顾边沿座位、后排座位的观看，即起到公共教育的作用，也可以起到更为护眼的作用。且这种显示画面是传统液晶交互产品做不到的。

    市场数据表明，三星、索尼的98英寸电视价格在60-99万；86英寸交互平板也需要3-4万的价格。而投影机在15000元的价位就可以提供100英寸电子白板和激光投影主机的组合：而且，100英寸投影画面比86英寸液晶交互产品要大35%以上。尤其是以4:3屏幕比的投影和16:9屏幕比的液晶产品比较，投影机的面积优势更为明显。

    除了在“大、亮”等应用高度上做文章，近年来投影的教学应用也在突出“差异化的工程设计”：即，数字教室、智慧教室中，投影可以实现多种应用元素与应用模式。例如球形的数字地球仪、虚拟仿真的屋顶投影、变幻莫测的全息数字教具等。这些产品的创新，在专用教室、数字教室、数字环境概念下，为投影的教学应用提供了崭新的“增量点”：一个中学如果配备3-5个专用教室，也就可能应用20台左右投影机，市场规模甚至媲美基本多媒体教室显示市场。

    总之，投影产品在教学中的市场拓展，一定是基于细分市场需求的、是基于产品创新的、是基于更为有效和高质量的供给革命的。抓住这些成长点，教学投影市场不仅不是一盘死水，还会是未来数字和智慧化教育时代的必需品和“市场大拿”。

    跨过交互液晶的成长周期，看清教育投影的未来

    “在大尺寸显示教学、数字环境化的专用教室应用等领域，投影技术在教育市场具有不可替代性；同时，哪怕是在普及性的教育应用中，投影也是一个重要的选择，且很可能是未来选择！”

    行业专家指出，过去5年交互液晶猛进、投影退守这种“普教市场教学多媒体显示格局”的发生是有其历史特殊性的：第一，这是在普教多媒体长期集中在70-80英寸画面尺寸下发生的事情；第二，这是在液晶平板快速实现向70-80英寸尺寸制造升级，即10.5/11代线生产线建设高潮的投资背景下发生的；第三，这也是在教学信息化水平有限，教学显示应用多集中在多媒体画面等传统应用模式下发生的。

    从教学市场的发展看，未来显示面积的需求必然不断扩大，在90英寸以上市场交互液晶平板的成本将难以逾越，必然成为小众产品；同时，10.5/11代线液晶面板线的建设，核心市场逻辑依然依赖于彩电行业的发展，并已经达到既有技术的升级极限，未来更大尺寸液晶产品的规模供给与低成本化较为困难。

    另一方面，数字化、信息化、智慧化教学方兴未艾。未来教学多媒体的形式、内涵和内容必然与今天大为不同。显示应用的多元化、场景创造的多元化是应有之义。这方面，教育投影大有用武之地，也必然的拥有用武之地。

    综上所述，行业专家们更多的审视到基于10.5/11代线液晶面板投资的交互液晶大尺寸化过程“已经发展到最高峰”；而未来投影显示在亮度不断升级下，显示尺寸还在不断增长，满足教学市场更高质量发展的需求，在结合交互技术、数字投影工程创新、应用方式的差异化、投影屏幕的抗光化等的发展，投影教学在普教市场亦将“触底反弹”。加之高教市场的成长需求，可谓言之“教育投影发展方兴未艾”，此前的“深蹲只为跳的更远”。