乐视致新总裁梁军：智能电视纯低价时代已终结

乐视致新总裁梁军

    仅四年时间，彩电业完成了智能化升级，实现了智能电视的普及。而在这一轮的产业升级浪潮中，互联网厂商成功切入传统彩电市场，并占领一席之地。对于互联网电视品牌的崛起，业内往往将功劳归为低价，并给智能电视打上廉价的烙印。不过在梁军看来，这只是互联网电视品牌发展最初的一个吸引用户关注的策略，想要实现规模不断提升、做大做强，只靠低价是不可能实现的，核心还是产品与服务。

    上个月最后一天，乐视超级电视发布新品的同时，宣布2017年销售目标为“保700万台，争800万台”，这一目标也引发业界热议。一方面，按照此前乐视超级电视发展，年销量比上一年增长一倍，如2014年150万台，2015年300万台，2016年600万台销量目标，如果按照这一趋势2017年应该是1200万台，700万、800万台的目标显然要低于这一预期。但另一方面，2016年超级电视600万台的销量，不仅稳坐国内互联网电视第一品牌，也跻身国内彩电第一阵营，与部分老牌彩电巨头销量相当， 700万台的目标也就不足为怪。

    谈到乐视超级电视用短短四年时间，追赶上发展30多年的老品牌，梁军则将首份功劳归为彩电发展大势，即传统电视到智能电视的转型。梁军告诉北京商报记者，在这一轮彩电智能化机遇中，乐视不仅抓住了，还比同行要更早看到这一趋势。事实上，乐视的确是首个进军彩电业的互联网厂商，早在2013年5月，便率先推出超级电视S40和X60，从而开启智能电视时代。

    发展之初，乐视超级电视凭借着“两倍性能，一半价格”的策略，快速占据市场。有业内专家更是指出，乐视超级电视最初基于成本定价，甚至负利定价的模式，引发了互联网电视品牌后来者集体模仿，间接导致了彩电业连续多年“增量不增收”。奥维云网最新数据显示，2016年全年彩电零售量规模为5089万台，同比增长7.8%；零售额规模为1560亿元，同比下降1.8%。

    乐视超级电视最初的确是低价策略，但在梁军看来，这并非乐视超级电视崛起的主要因素。“不是便宜的东西就能好卖，”梁军表示，乐视超级电视在产品体验上花了很多功夫，不管是互联网体验，还是硬件本身，都做了大量的投资。用户购买产品之后，在使用过程中，到底好不好，不是宣传和价格决定的，而是产品本身。

    “一个非常好的产品，价格又相对比较低，使我们有机会能够快速在这个市场上寻求突破。”梁军认为，超级电视商业模式并不是靠硬件赚钱，可以用其他收入补贴硬件，如会员收费、广告等，价格可以做得比较低，这样和竞争对手产生强烈反差。但同时，超级电视在产品服务和品质上，并不落后对手，反而是能够提供更好的服务。

    梁军还直言，超级电视在经过最初以低价切入市场后，第二阶段策略就是硬件不亏损，但也不会靠硬件来赚钱。超级电视盈利来源于服务，服务需要好的硬件支持。所以，超级电视在硬件投入上花了很多钱。“现在我比硬件厂商在研发上投得都狠，更不用说其他互联网电视，我认为我们（研发）是他们的2倍、5倍，甚至更多，我们是一个真正意义上认真对待硬件的，不是到工厂贴个牌，都是自己设计。”梁军表示。

    产业观察家洪仕斌也认为，单纯低价格在彩电市场是行不通的，也难以长久。纵观整个互联网彩电阵营也可以看到，暴风、风行、芒果、PPTV等都是以低价切入市场，有些产品甚至要比乐视超级电视价格更低，但是销量却远不如乐视。提升产品工艺和服务创新，才是互联网电视厂商应该努力的方向。