家电品牌创新战略 自设网购平台部门

    “2012年国美苏宁日子不会好过，家电下乡政策停止，国家对家电的补贴政策也会停止，并且电商对于国美苏宁的冲击也逐渐在增大。”家电垂直B2C网站新七天电器网CEO左英杰表示，家电零售渠道正在发生变革，过去一年国庆苏宁在国庆大促时也是门前鞍马冷落，这在5年前难以想象。

    而在这一背景下，LG、熊猫家电和创维等多家大家电品牌对亿邦动力网表示，在近半年均设立了电子商务部， 争先恐后入驻各大电商平台，专门 处理线上新兴渠道。其中，熊猫家电今年10月份设立电商部门之后，线上月销量过千万。而创维2011年线上销售额达到3亿人民币。

    “电商的销量任然占比较小，多数在1% 左右，但是新兴渠道的崛起，让家电品牌商看到了打破国美苏宁垄断的机会。并且，品牌商可以真正发挥品牌的力量，而不仅仅是依靠商业地产而卖产品。”一位家电品牌商创始人表示，如果 2012 年能卖在网上卖 10 亿，会高兴得疯掉。

    在国美苏宁难赚钱

    对此，一位具有多年大家电线下零售经验的行业人士指出，大家电品牌开始大举进入电子商务，主要有两大核心原因：一是因为品牌商看清楚了电子商务的发展势头，未来能占到零售业的半壁江山；二是大家电在线下渠道受制于国美苏宁，几乎是依赖国美苏宁而存活，利润全被国美苏宁拿走了。

    “大家电做国美和苏宁，几乎是亏钱，投入和产出是负数，只是为了保障市场规模而已，所以这造成大家电走入一个恶性循环，不断规模化但利润却低得可怜。”新七天电器网CEO 左英杰透露，家电品牌都在试图冲破国美苏宁的垄断，比如格力空调早就开始自建专门店，但多数品牌自建渠道失败。

    据悉，家电品牌与国美和苏宁的合作模式完全不利于品牌商：比如说，大家电给国美苏宁先供100 万的货，国美苏宁最后一般会卖到 100 ～ 130 万 ，然后才从销售额中扣除一部分留下来。

    “黑电会被扣下20% ，白电一般被扣下 40% ，而小家电有的会被扣下 50% 。本来大家电的毛利就不高，还要从销售额中抽出这么多给国美苏宁，此外还必须负担场地费、各种市场宣传费用、店面人员费用、促销费用等。”一位广东顺德的家电负责人表示，在看到电商的发展势头之后，没有哪个家电品牌商不动心。